飛鴿出海TikTok短視頻腳本和內(nèi)容都是至關(guān)重要的，好的腳本是優(yōu)秀文章的段落，而好的內(nèi)容是視頻制勝的關(guān)鍵。品牌商要做出優(yōu)秀的腳本和內(nèi)容，做好短視頻的選題是前提，選題決定流量的上限。
美國(guó)心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛在論文《人類動(dòng)機(jī)理論》中提出人類需求的心理層次理論，分別是生理、安全、社交、尊重和自我實(shí)現(xiàn)。基于馬斯洛的需求層次理論，品牌商在做Tik Tok短視頻選題時(shí)，需要找到對(duì)應(yīng)的人群并滿足他們的需求。
本期，紅毛猩猩PONGO跟大家探討如何使用馬斯洛需求理論進(jìn)行短視頻選題，讓你的TikTok短視頻從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。
生理需求
俗話說得好：“民以食為天”，不管在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，美食類博主都很受歡迎，因?yàn)樗麄儩M足了人類最底層的生理需求。
在TikTok上擁有千萬粉絲的@abir.sag是一個(gè)善于嘗試制作全世界美食的紅人。她每制作一個(gè)國(guó)家的美食，都會(huì)在食物上插在該國(guó)的國(guó)旗，并在簡(jiǎn)介中使用該國(guó)的文字進(jìn)行發(fā)布。她的內(nèi)容以“吃飯”這個(gè)人類的基礎(chǔ)生理需求為主，精準(zhǔn)定位不同國(guó)家的受眾，讓她的每個(gè)視頻幾乎都達(dá)到百萬級(jí)別的瀏覽量。
人類在解決了溫飽之后，會(huì)更考慮安全的需求，其中居住安全是人類安全感的重大來源。
紅人@heyitsfarahthepa在TikTok發(fā)布了一條關(guān)于便攜式門鎖的視頻，并稱這個(gè)產(chǎn)品是她在Shein上購(gòu)買過的最好的產(chǎn)品，因?yàn)閿y帶著這個(gè)便攜式門鎖住賓館， 讓她覺得很有安全感。
品牌商在宣傳產(chǎn)品時(shí)，需放下身段與消費(fèi)者平等對(duì)話，展現(xiàn)出“我懂你，我在替你說話”的態(tài)度，滿足消費(fèi)者的社交需求。
TikTok紅人@thesophialiu發(fā)布過一條視頻，視頻開頭用“只有大腿粗和寬臀的女生才可以穿”，一句話就把目標(biāo)客戶鎖定。在視頻中她不斷地自我提問“這條褲子會(huì)不會(huì)因?yàn)橥却侄粨纹?”、“褲子會(huì)不會(huì)勒大腿?”、“蹲下或站立會(huì)不會(huì)褶皺，要重新調(diào)整褲子的位置?”……這些問題句句直擊微胖女孩的心。
在視頻里，紅人每問一個(gè)問題都會(huì)做出相應(yīng)的動(dòng)作，比如坐下站起時(shí)褲子沒有褶皺，展示褲縫線很緊實(shí)等畫面來告訴消費(fèi)者，以上問題根本不用擔(dān)心，借此打消用戶的疑慮。在視頻的最后，紅人說：“太讓人震驚了，我居然能找到那么合身的褲子!”
粉絲在評(píng)論里紛紛表示“描述腿粗女孩的情況也太真實(shí)了”、“天啊，這不就是在說我?”……紅人用自身腿粗胯大找不到合適褲子的經(jīng)歷，引發(fā)了網(wǎng)友的共鳴，滿足了用戶的社交需求，該條視頻收獲了142.6k的觀看，17.5k的點(diǎn)贊。
品牌商在挑選短視頻選題時(shí)，不妨多聆聽粉絲的心聲，制作滿足粉絲需求的短視頻，讓粉絲感受到尊重，從而加大對(duì)品牌的忠實(shí)度。
紅人@jadeleanne_xo 為粉絲專門做了一條關(guān)于職場(chǎng)穿搭的短視頻，在視頻的開頭放出了粉絲的留言“你能給我們做一個(gè)工作面試的穿搭教學(xué)嗎?”并在視頻簡(jiǎn)介里@讓她拍攝視頻的粉絲，告訴觀眾這條視頻是為了回應(yīng)該粉絲要求而拍攝的。
視頻的內(nèi)容里很詳細(xì)地解答了粉絲的疑惑并給與了專業(yè)的建議，讓她制作視頻的粉絲信仰伊斯蘭教，因此該紅人特地在視頻里展示了戴頭巾的穿搭。
評(píng)論區(qū)里的粉絲留言感謝紅人在視頻展示了基于伊斯蘭教習(xí)慣而搭配的服裝，讓她們感受到了尊重。這條視頻因滿足了用戶的尊重需求，對(duì)用戶形成了一定的粘性。
用戶在滿足了社交、尊重的需求，會(huì)往更高級(jí)的自我實(shí)現(xiàn)需求進(jìn)行沖刺。品牌在短視頻選題上可以產(chǎn)出給用戶即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)的相關(guān)內(nèi)容，讓用戶達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的需求：比如學(xué)會(huì)XX就能獲得XX，30秒搞定XX。
TikTok紅人@bunnygao1202發(fā)布了一則卷發(fā)棒的廣告視頻，在視頻簡(jiǎn)介里告訴用戶“只需30秒，幫你干發(fā)、直發(fā)、做卷發(fā)”，內(nèi)容里一共有三個(gè)女生出現(xiàn)，一個(gè)介紹產(chǎn)品，一個(gè)講解使用體驗(yàn)，還有一個(gè)催促用戶下單，形成了一個(gè)完整的銷售閉環(huán)。
視頻里的話術(shù)向消費(fèi)者傳遞，購(gòu)買這個(gè)卷發(fā)棒只需30秒就能快速出門，滿足了用戶需要短時(shí)間完成造型的需求，因此達(dá)到了很好的帶貨效果。
作為東南亞人口最多的國(guó)家，印尼是全世界電商增長(zhǎng)速度最快的地區(qū)之一。數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年間，印尼電商市場(chǎng)滲透率從2%增長(zhǎng)到20%。2021年，TikTok電商GMV最高約60億元，其中GMV占比約70%以上來自印度尼西亞。
現(xiàn)階段的TikTok東南亞市場(chǎng)正處于流量紅利期，對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌商家來說，正是開拓東南亞市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。品牌商要拓展東南亞市場(chǎng)，在滿足東南亞用戶生理、安全需求的基礎(chǔ)上，更需要用TikTok短視頻引導(dǎo)用戶進(jìn)行基于社交需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求的消費(fèi)。
