飛鴿出海在日漸發(fā)展以及擴(kuò)大之下，tiktok也漸漸成了全球最大也是最火的一個(gè)短視頻社交平臺(tái)，對(duì)于不少的電商人來(lái)說(shuō)，這也許是一個(gè)很不錯(cuò)的變現(xiàn)渠道，只要抓住這個(gè)比較不錯(cuò)的賺錢風(fēng)口，那么分一塊蛋糕并非難事，那么對(duì)于電商人來(lái)說(shuō)該通過(guò)什么方式來(lái)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)呢?
外貿(mào)B2B企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)Tiktok流量變現(xiàn)?
一、通過(guò)社媒帳號(hào)矩陣
用戶可以通過(guò)點(diǎn)擊主頁(yè)鏈接跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站，也可以復(fù)制評(píng)論鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。而在部分地區(qū)，購(gòu)物車功能已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)通，變現(xiàn)紅利期可以說(shuō)是近在咫尺。
而這些引流到獨(dú)立站的用戶，就是精準(zhǔn)的潛在買家，很有可能能在獨(dú)立站上實(shí)現(xiàn)成交，形成自己的私域流量池。不僅可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，還能打造品牌傳播，增加品牌認(rèn)知度。
二、通過(guò)廣告投放引流
TikTok Ads廣告投放主要分為開(kāi)屏廣告和信息流廣告。
開(kāi)屏廣告是一種采用全屏的廣告形式在app首頁(yè)來(lái)展示產(chǎn)品，可直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站。這種廣告每天只有一位廣告主，價(jià)格偏高，適用于追求最大度曝光的品牌。
信息流廣告的投放成本相對(duì)于開(kāi)屏廣告來(lái)說(shuō)，價(jià)格低，更適用于中小跨境賣家，在廣告中設(shè)置品牌獨(dú)立站的鏈接，可跳轉(zhuǎn)至站外落地頁(yè)。
三、通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷引流
77%的消費(fèi)者表示會(huì)通過(guò)網(wǎng)紅帶貨而產(chǎn)生購(gòu)買行為。短視頻購(gòu)物是場(chǎng)景化電商，可以拉近消費(fèi)者和品牌之間的距離，增加品牌好感度和購(gòu)物體驗(yàn)，從而提升轉(zhuǎn)化率。
尋找網(wǎng)紅來(lái)合作，首先要看網(wǎng)紅的粉絲范圍和規(guī)模，了解網(wǎng)紅的粉絲與你的目標(biāo)市場(chǎng)是否契合，以及地域分布、興趣愛(ài)好等等數(shù)據(jù)。關(guān)注網(wǎng)紅正在使用的標(biāo)簽，還可以輕松地發(fā)現(xiàn)更多其他討論過(guò)的相關(guān)品牌、產(chǎn)品或行業(yè)的網(wǎng)紅。
四、通過(guò)DOU+推廣引流
DOU+是對(duì)賬號(hào)內(nèi)容的一種初期投放，該功能不僅能根據(jù)你的視頻在短時(shí)間內(nèi)提升播放量，還能吸引更多用戶進(jìn)行互動(dòng)或關(guān)注。
DOU+最理想的效果就是助推后讓系統(tǒng)快速發(fā)現(xiàn)賬號(hào)發(fā)布的視頻非常優(yōu)質(zhì)，利用自然的信息流機(jī)制投入更大的流量池。這樣做不僅能帶火這一條視頻內(nèi)容，還能把之前的視頻播放量帶起來(lái)。
TikTok導(dǎo)流獨(dú)立站技巧
技巧1：通過(guò)標(biāo)簽找參照
通過(guò)標(biāo)簽搜索，找到跟自己企業(yè)同類的產(chǎn)品視頻，參照他的視頻，引導(dǎo)語(yǔ)，配樂(lè)。
技巧2：通過(guò)聯(lián)盟測(cè)品
如果自己沒(méi)有產(chǎn)品的話 可以通過(guò)獨(dú)立站分銷的渠道，可以賺取20-30%銷售傭金。
有很多做TikTok運(yùn)營(yíng)的人不懂跨境，獨(dú)立站聯(lián)盟就可以解決選品、國(guó)際物流、支付等一系列問(wèn)題。
技巧3：通過(guò)短鏈生成“特效詞匯”
目前常用的短鏈生成網(wǎng)址是bitly ，還可以自定義一些后綴，生成一些“特效詞匯” 比如 “beauty”, “good thing”
技巧4：利用批量運(yùn)營(yíng)工具
運(yùn)用一些批量處理的工具，同時(shí)處理多個(gè)視頻，上傳等，提高效率。
技巧5：不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑
在視頻爆了之后，對(duì)評(píng)論區(qū)的一些評(píng)論要進(jìn)行維護(hù)，比如有人咨詢購(gòu)買方法就要及時(shí)回復(fù)， 一些負(fù)面的評(píng)論要及時(shí)刪除。優(yōu)化頁(yè)面，讓用戶更簡(jiǎn)單，清楚地明白如何進(jìn)入購(gòu)買。
技巧6：賬號(hào)數(shù)據(jù)分析+獨(dú)立站分析
利用數(shù)據(jù)分析工具，比如Tik Tok后臺(tái)自帶視頻數(shù)據(jù)，或者其他數(shù)據(jù)分析工具，分析視頻效果，及時(shí)作出調(diào)整。
其實(shí)在tiktok短視頻平臺(tái)中，想要站穩(wěn)腳跟，那么就需要技巧，尤其是電商人，競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越大，只要保證自身，才能分的一塊蛋糕。
