飛鴿出海一直以來，TikTok營銷一直就是各大品牌方和賣家關注的重點，在無形中也成為了眾多出海品牌想要贏得新生意的重要平臺，但其實能在TikTok火爆的關鍵是與平臺的內(nèi)容發(fā)展趨勢相一致，所以要怎么樣利用好TikTok這個平臺,來為品牌做營銷推廣才是需要注意的，那么哪些品牌是營銷成功的呢?
出海營銷品牌最成功的案例
1、Too Faced
這個品牌在知道Tiktok這個短視頻平臺的存在之前就已經(jīng)在Tiktok上火起來了。他們的一個六年前發(fā)售的唇彩，突然一下被買斷貨了，當時品牌方也是百思不得其解啊，一個最近沒有任何營銷投入的產(chǎn)品怎么會投入一下子這么高銷量出來?當時是一個化妝前后對比的挑戰(zhàn)火起來了，然后就有了自然曝光，這可能就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力了吧，。
這也啟發(fā)了Too Faced，所以為他們的下一個產(chǎn)品Damn Girl mascara的發(fā)布就提供了思路。后來Too Faced找到的紅人拍攝的營銷視頻為#TFDamnGirl這個標簽帶來了8.21次的瀏覽。
2、沃爾瑪
作為世界上最大的實體零售商，沃爾瑪現(xiàn)在也開始涉足Tiktok紅人營銷了。
沃爾瑪找到六位Tiktok上的紅人(Montanatucker, dreaknowsbest, bdash_2, kidrl, kingcamo_1, and OurFire)，利用#DealDropDance標簽，開展以黑色星期五為主題的活動。引導他們的follower在Tiktok上發(fā)布視頻來表達他們對黑色星期五的感受。
這個活動非常成功。僅6位紅人的帖子就覆蓋了1700多萬的粉絲。紅人的粉絲和路人都參與其中，拍攝自己在沃爾瑪過道里跳舞的Tiktok視頻，希望能夠贏得價值一百美元的購物卡。
除此之外沃爾瑪還開展過其他與Tiktok紅人的營銷活動。之前的#SavingsShuffle活動，用戶發(fā)布自己的視頻標記沃爾瑪來參與其中。
3、Guess
當時Guess公司剛剛迎來了第一次美國銷售下滑，Guess想要重新提高銷量，希望年輕群體能夠給他們帶來新的突破口。而Tiktok作為新興的年輕的短視頻平臺，和利用好Tiktok有助于這一變革過程。
牛仔服飾品牌Guess在18年9月買下Tiktok的主頁廣告，點擊廣告的用戶會被引導到Guess發(fā)起的#InMyDenim系列挑戰(zhàn)中。除了主頁的廣告，Guess還找到一些Tiktok上的紅人，來推動這個挑戰(zhàn)的進行。這些紅人發(fā)布原本衣著凌亂，然后變裝后的反差來吸引用戶的眼球，而在這前后對比的變裝視頻里明顯可以發(fā)現(xiàn)Guess的服飾。
4、Educational Insights / PlayfoamPluffle
Educational Insights通過紅人代理機構TheInfluencer Marketing Factory確定了十名相關的紅人來在Tiktok上宣傳它們的產(chǎn)品，Playfoam Pluffle。開展Tiktok紅人營銷宣傳他們的產(chǎn)品，玩泡沫Pluffle。這些紅人的follower加起來超過14,800,000，他們制作和分享的視頻在四個星期內(nèi)產(chǎn)生了超過了2,500,000次觀看，470,900個贊1,500條評論和2,000個分享。
5、Chipotle
Chipotle在Tiktok開展過多次營銷活動。第一個是在19年5月，這個挑戰(zhàn)是到Chipotle拍攝將用快餐盒把快餐盒的蓋子砸飛起來然后接住蓋子蓋上的視頻，然后把視頻帶上#ChipotleLidFlip的tag發(fā)布到Tiktok上。看起來這個操作好像有點難度，所以有不少人樂此不疲的參與這個挑戰(zhàn)并把挑戰(zhàn)成功的視頻分享出來。
第二個活動是在全國牛油果日(7月31)前幾天，使用#GuacDance標簽和# guacamole標簽，拍攝由網(wǎng)紅兒童藝人Dr. Jean創(chuàng)作的guacamole為背景音樂的舞蹈視頻。
Chipotle表示，網(wǎng)上的營銷活動，使得它們的網(wǎng)上訂單大幅飆升，漲幅百分之九十九，大概也是因為之前都沒人用網(wǎng)上訂單的方式去消費Chipotle吧。現(xiàn)在Chipotle線上營業(yè)額占總營業(yè)額的百分之十八左右。
6、TROPICO
TROPICO是一個熱帶果汁飲料的品牌。這個公司通過Upfluence，在Instagram和Tiktok上發(fā)起了一個紅人營銷活動，來推廣他們飲料。這個活動被命名為“True Colors”的活動共有21個紅人參與，發(fā)布了六十八個內(nèi)容，共有超過439,000人參與互動。
TROPICO 想借助這次營銷活動接觸年輕一代并提高其品牌價值和形象。
7、Calvin Klein
Calvin Klein使用更加傳統(tǒng)的方法進行營銷，先創(chuàng)建官方賬號，然后發(fā)布宣傳視頻，然后再去付費推廣。當然后面也找到了一些Tiktok上的名人來合作。
Calvin Klein找到Shawn Mendes, Kendall Jenner, and A$AP Rocky 等明星用#MyCalvins標簽制作發(fā)布了22個簡短的采訪視頻
但相比其他與并不是十分有名的名人合作的活動相比，Calvin Klein的拍攝的這些視頻的播放量并不是十分的多，這大概就是因為Calvin Klein的做法更加保守。
8、Doritos
百事可樂旗下的Doritos已經(jīng)利用超級碗打了快十年的廣告。這里面很大的一部分是電視廣告。但現(xiàn)在他們也決定利用YouTube和Tiktok的紅人來進行2020年的營銷。
他們的一個60秒的廣告中，有格萊美獎得主、奧斯卡提名的西部演員Sam Elliott與Lil Nas X為爭奪一包薯片上演的舞蹈大戰(zhàn)。在Lil Nas X的《老城之路》的音樂背景下。他們用舞蹈來”決斗”，最終說唱歌手贏得了這個薯片爭奪戰(zhàn)。
這段視頻在Doritos的YouTube頻道上大火，有超過1600萬的播放量。
Doritos決定擴大活動，通過#CoolRanchDance標簽設置了一個專門的挑戰(zhàn)，鼓勵觀眾發(fā)布贏得薯片的舞蹈。有九個紅人參與推廣了這個挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在有近3000名用戶使用官方背景音樂制作了這個挑戰(zhàn)的舞蹈視頻。
9、Run Around
游戲也是一個適合在段視頻平臺推廣的東西，在Run Around這個游戲里你要控制你的角色完成繞成一個圓，而且不能碰到仍和障礙物。
Candice867是一個在Tiktok上以分享自己玩游戲視頻而活起來的紅人，然后Run Around制作者找到她贊助發(fā)布她玩Run Around這個游戲的視頻。
在Tiktok上推廣游戲和在twitch上有很大的不同，因為Tiktok時間更短，所以就要簡明扼要的把游戲的核心內(nèi)容展示出來。
10、EA Sports
雖然游戲公司更傾向于把營銷的重點放在Twitch和YouTube上。但他們也逐漸意識到Tiktok上也擁有巨大數(shù)量的游戲受眾，從一些標簽的瀏覽量就可以初見端倪。例如，#fortnite標簽的瀏覽量為 295 億次。
因此，EASports已經(jīng)利用Tiktok紅人來推廣它旗下的一些游戲。ApexLegends是一個和Fortnite風格類似的游戲。雖然#apexlegends的熱度遠比不上它的競爭對手Fortnite，但也依舊擁有5.466億次瀏覽量。EASports找到了BrentRivera，BrentRivera在Tiktok上發(fā)布他玩這個游戲的搞怪視頻。這個視頻就有超過九十萬的點贊。
出海品牌如何營銷賣點?
(一)開屏廣告(即：Brand Takeover Ads)
1.什么是開屏廣告?
這個廣告，就是用戶每次打開TikTok，在軟件正式啟動的間隙中，會跳出來的一段3秒—5秒全屏視頻廣告。
除了在TikTok開啟之初有一個展現(xiàn)效果，同時還會以靜態(tài)圖片、GIF 、視頻等多種形式呈現(xiàn)在我們必看的“For You”推薦頁面上，并在相關廣告中提供可跳轉品牌方的標簽or網(wǎng)站鏈接位置，為品牌方引流。
2.建議:
開屏廣告是采取的獨家廣告模式，能有效的保證廣告主當天的流量不被分散，正因如此，相當?shù)馁F，建議相當有預算的品牌方爸爸可以考慮考慮這個~如果每天掙扎在盈利的邊緣的中小商家們，咱還是另選吧!
(二)超級首位(即：TopView Ads)
1.什么是超級首位?
一般在用戶打開TikTok的5秒后才會出現(xiàn)，可播放長達60秒的廣告。
2.建議：
可放置的廣告時長較長，非常適合品牌方用來展現(xiàn)自己的創(chuàng)意廣告，該廣告也可以出現(xiàn)在“FOR YOU”中，但該廣告消耗仍不是普通品牌方可承受的~
(三)信息流廣告(即：In-feed Ads)
1.什么是信息流廣告?
是TikTok廣告系統(tǒng)中品牌方們最鐘意的選擇之一!
擅長偽裝成以類似普通視頻的模樣，通過“FOR YOU”讓限定的精準用戶“不經(jīng)意間”刷到，降低用戶對廣告的抗拒，增加用戶看完視頻的可能性!
2.建議：
信息流廣告相比起前兩個廣告就屬于物美價廉的類型了~重點是該廣告不但可在“FOR YOU”中投放，還可在廣告底部添加號召性的按鈕“SHOP NOW”，形成非常明確的引流渠道，屬于中小品牌方都可負擔得起的廣告類型。
(四)品牌挑戰(zhàn)賽(即：Hashtag Challenge)
1.什么是品牌挑戰(zhàn)賽?
品牌挑戰(zhàn)賽就有點像我們的國內(nèi)的達人營銷，一般是品牌方先找TikTok頭部or腰部達人，按要求拍攝相應的舞蹈視頻、帶上特定的品牌標簽(Hashtag)發(fā)布，掀起相關熱度再吸引其他TikTok用戶參與，達到擴大品牌影響力的目的。
TikTok官方還特地為這個挑戰(zhàn)者設置了“Discover”這個模塊，在“Discover”中也有不少品牌方選擇砸錢提升熱度。
2.建議：
挑戰(zhàn)賽建議設置簡單異懂的方式，可聯(lián)合其他廣告類型同步進行，形成互動增加爆火的幾率。
(五)品牌效果廣告(即：Branded Effect Ads)
1.什么是品牌效果廣告?
定制品牌獨特的AR濾鏡、貼紙、品牌標簽等用戶常用內(nèi)容，鼓勵用戶使用AR濾鏡、貼紙于視頻上，如果品牌專屬符號用得好，就相當于利用TikTok龐大的用戶群體為品牌無形中打了廣告。
2.建議：
品牌效果廣告都有時間限制，一般都是配合其他廣告效果一起呈現(xiàn)，使用方式也非常靈活~對于以上內(nèi)容，有什么想問的，點擊文中任一鏈接找我們就行!
營銷，對于每一個企業(yè)、商家、產(chǎn)品、品牌來說是很重要的，在一定的程度上如果想要將品牌打入市場，那么就不能錯過tiktok這個平臺，與此同時，也可以通過該平臺的投放方式來達到目的。
