飛鴿出海隨著TikTok在美國的普及，越來越多的年輕人開始在該平臺(tái)上開設(shè)小店，以此為生。然而，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，如何選取正確的商品并在平臺(tái)上獲得成功，仍是一大挑戰(zhàn)。本文將深入探討美國TikTok小店的選品策略，幫助小店主們?cè)谄脚_(tái)上獲得商業(yè)價(jià)值。
TikTok如何選出爆款產(chǎn)品?
市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研是一種非常重要的方法，TikTok上的小店通常會(huì)對(duì)他們的目標(biāo)受眾進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。他們會(huì)研究他們的目標(biāo)客戶的興趣愛好，需求和購買行為。通過這些調(diào)研，他們可以了解哪些產(chǎn)品更受歡迎，哪些產(chǎn)品有更大的銷售潛力。市場(chǎng)調(diào)研是選出爆款產(chǎn)品的一個(gè)基本步驟，只有了解客戶的需求才能開發(fā)出受歡迎的產(chǎn)品。
觀察熱門話題
TikTok上的熱門話題和挑戰(zhàn)活動(dòng)通常會(huì)引起大量關(guān)注和討論。小店可以通過觀察這些話題和挑戰(zhàn)活動(dòng)來了解目標(biāo)受眾的興趣愛好和需求。如果他們能夠開發(fā)出與這些話題相關(guān)的產(chǎn)品，那么就有可能獲得更多的關(guān)注和銷售。例如，如果一種化妝品可以與某個(gè)特定的挑戰(zhàn)活動(dòng)相結(jié)合，那么這種化妝品就有可能成為爆款產(chǎn)品。
測(cè)試產(chǎn)品
TikTok上的小店通常會(huì)通過測(cè)試不同的產(chǎn)品來了解哪些產(chǎn)品更受歡迎。他們會(huì)在TikTok上發(fā)布一些展示產(chǎn)品的短視頻，并觀察這些視頻的互動(dòng)數(shù)據(jù)，例如點(diǎn)贊數(shù)，評(píng)論數(shù)和分享數(shù)。通過這些數(shù)據(jù)，他們可以了解哪些產(chǎn)品獲得了更多的關(guān)注和興趣。測(cè)試產(chǎn)品是選出爆款產(chǎn)品的另一個(gè)基本步驟，只有經(jīng)過實(shí)際測(cè)試才能確定哪些產(chǎn)品真正受歡迎。
美國TikTok小店選品策略
熱門商品
熱門商品是指在TikTok平臺(tái)上廣受歡迎的商品，如美妝產(chǎn)品、時(shí)尚配飾、家居用品等。這些商品具有一定的市場(chǎng)需求，加之在平臺(tái)上熱門，因此吸引了眾多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，從而提高了銷售量。對(duì)于新開店鋪的小店主，選擇銷售熱門商品可以快速吸引用戶關(guān)注，提高曝光率和銷售量，但同時(shí)也面臨著更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
個(gè)性化商品
個(gè)性化商品是指與特定的文化、風(fēng)格或群體相關(guān)聯(lián)的商品，如手工藝品、定制化商品、原創(chuàng)藝術(shù)品等。這些商品通常具有一定的創(chuàng)意性和獨(dú)特性，因此可以在平臺(tái)上獲得更多的曝光率。此外，由于這些商品與特定的文化、風(fēng)格或群體相關(guān)聯(lián)，因此可以吸引一些特定的消費(fèi)者，對(duì)于小店主而言，選擇銷售個(gè)性化商品可以快速建立自身品牌形象和口碑，提高用戶忠誠度，但同時(shí)也需要考慮到市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)壓力。
價(jià)格合理的商品
在TikTok平臺(tái)上，許多消費(fèi)者都是學(xué)生或年輕人，因此，他們通常會(huì)尋找價(jià)格合理的商品。對(duì)于小店主而言，他們可以選擇銷售一些價(jià)格合理的商品，以此吸引更多的年輕消費(fèi)者，從而提高銷售量。但是需要注意的是，價(jià)格合理的商品并不等于低價(jià)商品，小店主需要根據(jù)自身情況和市場(chǎng)需求合理定價(jià)，同時(shí)也需要保證商品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。
綜上所述，美國TikTok小店的選品策略可以分為熱門商品、個(gè)性化商品以及價(jià)格合理的商品。小店主可以根據(jù)自身的商品類型、目標(biāo)消費(fèi)者和市場(chǎng)規(guī)模，選擇合適的選品策略。同時(shí)，小店主還需要注意商品質(zhì)量、用戶體驗(yàn)和品牌形象的建立，這些都是獲得商業(yè)價(jià)值的重要因素。通過正確的選品策略和經(jīng)營策略，小店主可以在平臺(tái)上獲得成功并實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。
