飛鴿出海在當(dāng)今社交媒體的盛行時(shí)代，TikTok作為一款熱門的短視頻平臺(tái)，已經(jīng)成為了品牌營(yíng)銷和用戶吸引的重要工具。越來(lái)越多的品牌意識(shí)到TikTok的潛力，開(kāi)始利用該平臺(tái)來(lái)進(jìn)行引流獲客。本文將探討TikTok引流獲客方法的多樣性和引流技巧的重要性，幫助品牌更好地利用TikTok來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
TikTok獲客方法
1、TikTok流量轉(zhuǎn)化邏輯
通過(guò)公域泛流量，也就是平常刷一些信息流，如果對(duì)你不感興趣，我就不看你，刷過(guò)去了。通過(guò)公域泛流量的清洗，點(diǎn)贊、評(píng)論的互動(dòng)，篩選掉跟我們視頻不相干的用戶。通過(guò)這一層篩選后，會(huì)留下對(duì)我們的產(chǎn)品、視頻感興趣的 用戶，通過(guò)線上的興趣、互動(dòng)，把潛在用戶引導(dǎo)到我們的私域，最后通過(guò)私域營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)詢盤訂單的轉(zhuǎn)化。
2、TikTok 私域詢盤轉(zhuǎn)化
1)主頁(yè)直鏈 (1000 個(gè)粉絲要求)
主頁(yè)簡(jiǎn)介可外鏈，跳轉(zhuǎn)的平臺(tái)可以是獨(dú)立站、平臺(tái)聯(lián)系方式等，方便多渠道獲取流量與轉(zhuǎn)化。
2) Inbox
在 TikTok 的底部有“Inbox ”功能，右上角可以點(diǎn)私信“Direct message” 。有興趣或有疑問(wèn)的潛在客戶會(huì)發(fā)詢盤。海外用戶的習(xí)慣，不會(huì)在 TK 平臺(tái)上面去進(jìn)行商業(yè)的談判，他會(huì)轉(zhuǎn)到 WhatsApp 、郵件，或者是其他的平臺(tái)上去進(jìn)行正 式的溝通。
3) Email
點(diǎn)擊Email，用戶會(huì)被提示登錄Outlook、Yahoo或Gmail，從而完成詢盤等溝通流程。除了溝通不一定是即時(shí)性之外，通過(guò) Email 溝通還是比較簡(jiǎn)單的。
4)WhatsApp (1000 個(gè)粉絲要求)
TikTok 賬號(hào)直鏈的形式，可以掛上 WhatsApp 的鏈接，轉(zhuǎn)化路徑會(huì)更簡(jiǎn)短高效。TikTok 賬號(hào)的 bio 再稍微引導(dǎo)一下， 潛在客戶看到了，想要詢盤，點(diǎn)擊就會(huì)跳轉(zhuǎn)到 WhatsApp。
TikTok引流方法
1. 制作優(yōu)質(zhì)短視頻
通過(guò)制作優(yōu)質(zhì)短視頻來(lái)吸引用戶，是TikTok引流的基本方法之一。優(yōu)質(zhì)短視頻應(yīng)當(dāng)具有創(chuàng)意、有趣，并能夠引起用戶的共鳴。品牌可以通過(guò)創(chuàng)作有趣的挑戰(zhàn)視頻或創(chuàng)意的故事性內(nèi)容來(lái)吸引更多的用戶關(guān)注。此外，視頻的編輯和剪輯也需要精細(xì)，以提高用戶觀看的體驗(yàn)。
2. 利用熱門話題和流行音樂(lè)
TikTok上的熱門話題和流行音樂(lè)是吸引用戶的利器。品牌可以利用當(dāng)前流行的話題和音樂(lè)創(chuàng)作相關(guān)的短視頻，從而與用戶建立共鳴。通過(guò)與熱門話題相關(guān)聯(lián)，品牌可以吸引更多的用戶點(diǎn)擊和分享，提高品牌曝光度。此外，選擇適合品牌形象的流行音樂(lè)作為背景音樂(lè)，也可以增加視頻的吸引力。
3. 與KOL合作
與知名的KOL(Key Opinion Leader)合作，是TikTok引流獲客的有效方法之一。KOL擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)和影響力，與其合作可以幫助品牌快速擴(kuò)大受眾群體。品牌可以與KOL合作制作推廣視頻，讓KOL在視頻中推薦品牌或產(chǎn)品，從而吸引更多的用戶關(guān)注和轉(zhuǎn)化。與KOL合作不僅可以增加品牌的曝光度，還可以借助KOL的粉絲基礎(chǔ)快速積累用戶。
4. 利用TikTok廣告平臺(tái)
TikTok提供了廣告平臺(tái)，品牌可以通過(guò)投放廣告來(lái)進(jìn)行引流獲客。品牌可以根據(jù)自身需求選擇合適的廣告形式，例如原生廣告、品牌挑戰(zhàn)等。通過(guò)投放廣告，品牌可以提高品牌的曝光度和用戶轉(zhuǎn)化率。TikTok廣告平臺(tái)具有精準(zhǔn)的定位功能，品牌可以根據(jù)目標(biāo)受眾的特征進(jìn)行廣告投放，提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。
引流技巧的重要性
在TikTok引流獲客的過(guò)程中，掌握一些引流技巧是非常重要的。以下是一些關(guān)鍵的引流技巧：
1. 定義目標(biāo)受眾
在制作短視頻時(shí)，品牌應(yīng)當(dāng)明確自己的目標(biāo)受眾是誰(shuí)。只有了解目標(biāo)受眾的需求和喜好，才能制作出更具吸引力的內(nèi)容，從而提高用戶的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。品牌可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等手段了解目標(biāo)受眾的特征，從而更有針對(duì)性地制作內(nèi)容。
2. 持續(xù)更新內(nèi)容
TikTok是一個(gè)高度互動(dòng)的平臺(tái)，用戶對(duì)新鮮內(nèi)容的需求非常高。品牌應(yīng)當(dāng)持續(xù)更新自己的內(nèi)容，保持用戶的關(guān)注和參與度。定期發(fā)布新的短視頻和參與熱門話題，可以增加用戶的互動(dòng)和分享，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力。此外，品牌還可以根據(jù)用戶的反饋和數(shù)據(jù)分析來(lái)優(yōu)化和調(diào)整內(nèi)容，提高用戶的滿意度和參與度。
3. 與用戶互動(dòng)
TikTok是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，與用戶互動(dòng)是非常重要的。品牌應(yīng)當(dāng)積極回應(yīng)用戶的評(píng)論和留言，與用戶建立互動(dòng)關(guān)系。通過(guò)與用戶的互動(dòng)，可以增加用戶的黏性，提高品牌的忠誠(chéng)度。品牌可以回答用戶的問(wèn)題、提供專業(yè)的建議，還可以通過(guò)與用戶的互動(dòng)了解用戶的需求和意見(jiàn)，從而不斷優(yōu)化品牌的產(chǎn)品和服務(wù)。
TikTok作為一款熱門的短視頻平臺(tái)，具有廣闊的營(yíng)銷潛力。通過(guò)制作優(yōu)質(zhì)短視頻、利用熱門話題和流行音樂(lè)、與KOL合作以及利用TikTok廣告平臺(tái)等引流獲客方法，品牌可以擴(kuò)大自己的受眾群體，并提高品牌的曝光度和用戶轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，掌握引流技巧、定義目標(biāo)受眾、持續(xù)更新內(nèi)容以及與用戶互動(dòng)等，也是成功引流的關(guān)鍵。希望本文對(duì)于了解和運(yùn)用TikTok引流獲客方法有所幫助。
