飛鴿出海TikTok作為全球最火的短視頻平臺之一，月活躍用戶已經(jīng)超過15.6億，這無疑是品牌和賣家展示產(chǎn)品、吸引消費者的絕佳舞臺。然而，在如此龐大的用戶群體和激烈的競爭環(huán)境下，如何精準選品，讓你的產(chǎn)品在TikTok上脫穎而出，成為每個賣家必須面對的核心挑戰(zhàn)。別擔心，今天我們就來全面解析TikTok選品原則，助你銷量飆升!
一、了解市場需求，緊跟熱門趨勢
首先，選品的關鍵在于了解市場需求。你得知道你的目標受眾想要什么，他們的興趣和偏好是什么。通過分析Shopee、Lazada、亞馬遜等平臺上的銷量數(shù)據(jù)，你可以判斷產(chǎn)品是否在目標市場具備競爭力。同時，關注TikTok平臺上的熱門產(chǎn)品和趨勢也非常重要。熱門標簽、挑戰(zhàn)賽和達人推薦，這些都是發(fā)現(xiàn)潛在熱銷產(chǎn)品的絕佳途徑。
舉個例子，前段時間爆火的女性面部剃須刀套裝，就是通過TikTok上的熱門挑戰(zhàn)和達人推薦迅速走紅的。這些產(chǎn)品不僅滿足了市場需求，還通過短視頻和直播的形式，直觀展示了產(chǎn)品的使用效果，吸引了大量關注和購買。
二、本土化選品，滿足特定需求
TikTok面向全球150多個國家和地區(qū)，每個地區(qū)都有獨特的文化、消費習慣和偏好。因此，本土化選品是提升銷售業(yè)績的關鍵。針對目標市場的特點進行本土化選品，可以有效提高產(chǎn)品的吸引力和競爭力。
節(jié)日與慶典：關注目標市場的重要節(jié)日和慶典，選擇與之相關的產(chǎn)品。比如，在西方國家推廣水晶石等與節(jié)日相關的商品，能夠迎合消費者的需求。
氣候與環(huán)境：研究目標市場的氣候條件，選擇適合當?shù)丨h(huán)境的產(chǎn)品。例如，在東南亞等熱帶國家推出防曬霜等防護產(chǎn)品，能夠更好地滿足消費者的需求。
文化與信仰：了解目標市場的文化信仰，選擇符合當?shù)貎r值觀的產(chǎn)品。在東南亞市場，選擇穆斯林服飾等符合宗教信仰的商品，可以更好地打入當?shù)厥袌觥?/p>
三、數(shù)據(jù)驅動選品，挖掘潛力類目
在TikTok的選品過程中，數(shù)據(jù)是不可或缺的指南針。通過深入分析數(shù)據(jù)，你可以客觀地洞察哪些產(chǎn)品類別和具體產(chǎn)品在平臺上受到用戶的青睞，同時識別出競爭較小、風險較低的產(chǎn)品領域。
挖掘潛力類目：適合中大型賣家，通過分析類目增長率，發(fā)掘市場空白點。例如，通過數(shù)據(jù)分析工具篩選出成交金額超過一定金額且增長迅速的三級類目，可以發(fā)現(xiàn)尚未充分開發(fā)的市場。
達人維度選品：通過分析達人帶貨能力和商品的出單率來選擇合適的產(chǎn)品。如果某商品由多位達人推廣，且出單率高，這表明該商品滿足了消費者的需求，且達人能夠有效傳達這一需求給用戶。
廣告維度選品：對于大型賣家而言，穩(wěn)定的流量往往比TikTok上常見的爆發(fā)式或脈沖式流量更有價值。通過廣告投放，賣家可以更精確地控制銷量，接近預期的穩(wěn)定狀態(tài)。
四、選擇新奇特產(chǎn)品，吸引用戶眼球
TikTok以短視頻和直播為主要形式，用戶的注意力極易被分散。在這種環(huán)境下，選擇新奇特的產(chǎn)品至關重要，能夠在短時間內(nèi)吸引用戶眼球，激發(fā)他們的興趣和好奇心，從而促進沖動消費。
創(chuàng)新功能或特殊效果：選擇具備創(chuàng)新功能或特殊效果的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品能夠為用戶帶來驚喜和新鮮感。比如，面部毛發(fā)識別噴霧，通過直觀的展示和使用前后的對比效果圖，給觀眾帶來了強烈的視覺沖擊。
獨特外觀設計：挑選外觀設計獨特或顏值較高的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品能夠給用戶帶來視覺上的享受。定制手機殼可以印上用戶喜歡的圖片或名字，展現(xiàn)個性化，極具吸引力。
五、緊跟熱點事件，提升品牌知名度
緊跟熱點事件并結合自身資源選擇相關產(chǎn)品，是抓住市場機會、提升品牌知名度和用戶忠誠度的有效策略。通過借勢熱點事件，賣家可以迅速響應用戶需求，贏得更多關注。
時事新聞：關注時事新聞并選擇能夠表達立場或觀點的產(chǎn)品。比如，環(huán)保意識的增強使得可降解產(chǎn)品備受青睞。
流行文化趨勢：緊跟流行文化趨勢，選擇能夠展示個性或風格的產(chǎn)品。電影熱映、音樂節(jié)、體育賽事等都是不錯的選品方向。
社交媒體挑戰(zhàn)：關注社交媒體上的流行挑戰(zhàn)或活動，并推出相關產(chǎn)品。比如，TikTok上的“冰桶挑戰(zhàn)”熱潮，賣家可以提供相關商品，如冰桶、毛巾或保溫杯。
六、季節(jié)與節(jié)日選品，激發(fā)購買欲望
季節(jié)和節(jié)日的影響不可忽視。通過針對性地選擇符合季節(jié)和節(jié)日的產(chǎn)品，既能滿足消費者的實際需求，又能激發(fā)他們的購買欲望和情感共鳴，從而推動銷售達到高峰。
季節(jié)特點：夏季可以選擇遮陽帽、清涼連衣裙、便攜風扇等避暑單品;冬季則可以推出暖水袋、電熱毯等保暖用品。
重要節(jié)日：針對目標市場高度重視的活動，選擇與活動相關的產(chǎn)品。比如，返校季適合推出書桌、杯子等開學用品;圣誕節(jié)可以推出裝飾燈、禮物袋等節(jié)日用品。
七、價格與利潤平衡，避免價格戰(zhàn)
價格是消費者選擇是否下單的重要因素之一。在TikTok上，價格過高或過低都不利于銷售。價格過高，消費者可能會去其他平臺比價;價格過低，則可能導致利潤微薄，難以持續(xù)運營。
合理定價：盡量選擇一些客戶對價格不算特別敏感的產(chǎn)品，同時確保利潤空間。測試表明，價格在9.9美元到44.99美元之間的產(chǎn)品比較常見，高于50美元的產(chǎn)品轉化率變低，低于10美元則利潤太薄。
避免價格戰(zhàn)：盡量選擇有專利或獨特設計的產(chǎn)品，門檻越高，同行抄襲難度越大，價格戰(zhàn)的壓力也就越小。
TikTok選品的成功在于精準的數(shù)據(jù)分析、深刻的市場理解以及靈活應對的策略。通過本土化、數(shù)據(jù)驅動、新奇特、熱點事件和季節(jié)節(jié)日等多種選品策略，賣家可以更好地迎合消費者需求，提升產(chǎn)品競爭力，實現(xiàn)銷售增長。
