飛鴿出海在亞馬遜上開店，誰不想賺個盆滿缽滿？可現(xiàn)實呢，不少賣家辛辛苦苦干了半天，到頭來一算賬，嘿，還虧了！這到底是為啥呢？說白了，還是運營上沒整明白，掉進了各種坑里。今天咱就來好好聊聊這些坑，以及咋樣才能繞開它們，實現(xiàn)真正的盈利增長。
一、別被數(shù)據(jù)騙了：你真的賺錢了嗎?
先來說說一個扎心的事兒：很多賣家看著自己店鋪銷量還不錯，可實際上呢，根本不賺錢，甚至還在賠錢!你沒聽錯，真有賣一件虧一件的!這可不是危言聳聽，我身邊就有不少這樣的例子。
問題出在哪兒了呢?很多賣家就盯著銷售額看，覺得賣得多就賺得多?？伤麄儧]算清楚這里頭的各種成本：進貨的錢、平臺的傭金、廣告費、倉儲費、物流費，還有時不時來個退貨……這些七七八八的費用加起來，就像一個個小吸血鬼，把你的利潤一點點吸干了。最后，你看著銷售額挺高，可一算賬，才發(fā)現(xiàn)自己白忙活一場，甚至還倒貼了不少錢進去。
除了成本算不清，還有幾個問題也得注意：
庫存積壓： 東西賣不出去，全堆在倉庫里，這可都是錢啊!還得交倉儲費，你說虧不虧?
廣告費燒不起： 廣告打得猛，錢花得像流水一樣，可訂單卻沒見漲多少，這投入產(chǎn)出比也太低了!
差評多，回頭客少： 一個差評就能讓你好幾天的努力白費，老客戶也不愿意再來買，這生意還咋做?
這些問題要是長期存在，你的店鋪可就危險了!
二、別老怪市場不好：多從自己身上找原因
一遇到運營上的問題，很多賣家就喜歡抱怨：“哎呀，現(xiàn)在市場競爭太激烈了，啥都賣不動!”“平臺規(guī)則又變了，越來越難做了!”“客戶太難伺候了，動不動就給差評!”……
這些抱怨有沒有道理呢?有，但這不是根本問題。你不能光指望外部環(huán)境變好，更重要的是得從自身找原因。
把問題都推到外面去，說白了就是一種逃避責任的做法。這樣一來，你就不愿意去反思自己的問題，也就沒法進步了。其實，很多時候，問題就出在你自己身上：
選品沒選好： 你賣的東西，要么是太多人在賣了，沒啥競爭力;要么就是太冷門了，根本沒人買。
定價瞎定： 要么定高了沒人買，要么定低了不賺錢。
廣告瞎投： 就知道燒錢，也不管有沒有效果。
服務(wù)跟不上： 客戶問個問題半天不回，發(fā)貨慢吞吞，退換貨還麻煩……
這些問題，說到底，都是你自己運營沒做到位。所以，別再抱怨市場了，多從自己身上找原因吧!
三、想賺錢?這幾個關(guān)鍵點你得牢記!
說了這么多問題，那到底咋樣才能在亞馬遜上賺到錢呢?這里有幾個關(guān)鍵點，你可得記牢了：
1. 老板要親自上陣： 別以為開個店就當甩手掌柜了，運營這塊你必須得親自抓!只有你最清楚你的產(chǎn)品，最了解你的客戶，也只有你才能做出最正確的決策。別指望招幾個人就能把運營做好，老板不管，下面的人再厲害也沒用。
2. 每個環(huán)節(jié)都要精打細算： 做亞馬遜，就得學會精打細算，每個環(huán)節(jié)都要摳一摳，看看有沒有可以優(yōu)化的地方。
3. 別只盯著一個訂單賺不賺錢： 做生意，眼光要放長遠。你不能只看一個訂單賺不賺錢，要看整體的盈利情況。
有些產(chǎn)品，可能剛開始不賺錢，甚至是虧錢的，但它可以幫你引流，幫你積累客戶。只要你把這些客戶維護好了，以后他們還會來買你的其他產(chǎn)品，到時候你不就賺回來了?
還有，對于那些賣不動的產(chǎn)品，要及時處理掉，別讓它們占用你的資金和倉儲空間。
在亞馬遜上賺錢不容易，但也不是不可能。關(guān)鍵在于，你要轉(zhuǎn)變思維，別再怨天尤人，要從自身找原因，不斷學習，不斷改進。記住，精細化運營才是王道！把每一個環(huán)節(jié)都做到極致，你才能在這個競爭激烈的平臺上脫穎而出，賺到屬于你的那桶金！別怕麻煩，也別怕失敗，只要你用心去做，就一定會有收獲的！
