飛鴿出海在TikTok電商的舞臺(tái)上，一個(gè)意想不到的品類(lèi)嶄露頭角，它既非那些新奇古怪的小玩意，也非家居領(lǐng)域的常見(jiàn)爆款，而是五金領(lǐng)域的汽配工具。在這片細(xì)分市場(chǎng)中，F(xiàn)anttik品牌以月銷(xiāo)351萬(wàn)美元的佳績(jī)脫穎而出，成為行業(yè)焦點(diǎn)，這一現(xiàn)象也生動(dòng)詮釋了小眾、出其不意的品類(lèi)往往暗藏巨大潛力，走差異化路線或許能開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)版圖。
一、汽配工具在TikTok的崛起
Fanttik，一家成立僅四年的新興企業(yè)，在歐美五金工具市場(chǎng)這片被傳統(tǒng)巨頭盤(pán)踞的領(lǐng)域，成功殺出重圍，登上線上銷(xiāo)售榜單首位，成績(jī)斐然。
該品牌主營(yíng)車(chē)載工具，涵蓋車(chē)載小型吸塵器、輪胎充氣機(jī)等。這些產(chǎn)品雖非創(chuàng)新發(fā)明，但Fanttik巧妙地針對(duì)車(chē)載場(chǎng)景進(jìn)行優(yōu)化，使其更契合用戶實(shí)際需求。以Slim V8 Mate無(wú)繩車(chē)載吸塵器為例，其設(shè)計(jì)精巧，輕松應(yīng)對(duì)車(chē)內(nèi)狹窄空間，無(wú)需拖拽笨重設(shè)備，便能清潔車(chē)內(nèi)每個(gè)角落。該產(chǎn)品在8月實(shí)現(xiàn)485.72萬(wàn)元的交易額，躋身當(dāng)月TikTok家電類(lèi)目前三，堪稱爆款。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
另一款x8 nano便攜式電動(dòng)充氣泵，作為全球首款鋰電球類(lèi)充氣泵，具備實(shí)時(shí)胎壓監(jiān)測(cè)與高壓充氣功能。其體積小巧，類(lèi)似充電寶，放置車(chē)內(nèi)既節(jié)省空間又美觀。據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)，2024年11月16日至12月15日，該產(chǎn)品銷(xiāo)量超4.5萬(wàn)，銷(xiāo)售額達(dá)178萬(wàn)美元，在美區(qū)熱賣(mài)。
汽配工具曾是電商領(lǐng)域的冷門(mén)品類(lèi)，缺乏快消屬性，消費(fèi)者更傾向于線下即時(shí)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)線上渠道信任度低。傳統(tǒng)五金品類(lèi)在電商C端市場(chǎng)難以暢銷(xiāo)，而Fanttik憑借線上銷(xiāo)售的新機(jī)遇，無(wú)需與線下零售商艱難博弈上架，直接開(kāi)通線上店鋪，突破銷(xiāo)售瓶頸，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
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二、B2C理念助力Fanttik騰飛
Fanttik的成功，離不開(kāi)其堅(jiān)定的B2C理念。在產(chǎn)品力方面，F(xiàn)anttik向消費(fèi)者傳遞“自主解決小問(wèn)題”的理念，如車(chē)輛充氣、零部件更換等。以往，消費(fèi)者遇到這些問(wèn)題會(huì)首選線下門(mén)店，但Fanttik憑借“超前一步”的設(shè)計(jì)，解決了使用痛點(diǎn)。這與眾多知名家居品牌通過(guò)大量客戶調(diào)研，提前洞察需求的做法不謀而合。
在銷(xiāo)售模式上，F(xiàn)anttik打破常規(guī)，改變消費(fèi)者傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。它積極布局ebay、TikTok、x等社交平臺(tái)，精準(zhǔn)契合平臺(tái)特性輸出內(nèi)容。在TikTok，#Fanttik話題瀏覽量高達(dá)6000萬(wàn)，視頻多由汽配愛(ài)好者或家居體驗(yàn)博主創(chuàng)作，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。視頻中，不僅有達(dá)人全方位展示產(chǎn)品，還有博主挖掘產(chǎn)品新用途，如用吸塵器抽真空功能整理物品、清理寵物毛發(fā)等，展現(xiàn)產(chǎn)品多功能性，精準(zhǔn)篩選高轉(zhuǎn)化客戶，實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷(xiāo)。
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借助自有短視頻賬號(hào)與中腰部達(dá)人合作，F(xiàn)anttik突破線下銷(xiāo)售局限，直面消費(fèi)者，積累大量忠實(shí)粉絲，構(gòu)建專屬粉絲群體。“自營(yíng)賬號(hào)+達(dá)人合作”模式，助力Fanttik 30天內(nèi)斬獲548萬(wàn)美元銷(xiāo)售額，精準(zhǔn)選對(duì)賽道。
三、品牌“人設(shè)”塑造的關(guān)鍵作用
Fanttik深知品牌形象的重要性。獨(dú)立站設(shè)計(jì)彰顯德國(guó)工藝精神，采用簡(jiǎn)潔明亮的同色系風(fēng)格，直觀呈現(xiàn)主打產(chǎn)品，凸顯產(chǎn)品精致實(shí)用特質(zhì)。順應(yīng)海外消費(fèi)者網(wǎng)站購(gòu)物習(xí)慣，F(xiàn)anttik搭建獨(dú)立網(wǎng)站，借助站外社交媒體引流，使風(fēng)格獨(dú)特的獨(dú)立站深入人心。網(wǎng)站推出獨(dú)家折扣，結(jié)合真實(shí)用戶評(píng)價(jià)，逐步樹(shù)立起Fanttik的品牌形象。
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Fanttik在品牌建設(shè)中融入環(huán)保理念，從產(chǎn)品生產(chǎn)到外包裝，均選用環(huán)保材料，積極踐行ESG理念。在投資者愈發(fā)看重ESG評(píng)估的當(dāng)下，F(xiàn)anttik提前布局，將環(huán)保融入品牌塑造，意義重大。從產(chǎn)品實(shí)用性到外觀設(shè)計(jì)，再到環(huán)保故事，F(xiàn)anttik打造出時(shí)尚、年輕的品牌形象。
多平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)為品牌“人設(shè)”添磚加瓦，涵蓋網(wǎng)站、短視頻、社交媒體等渠道，吸引眾多技術(shù)愛(ài)好者，贏得大量男性客戶青睞。在粉絲眼中，F(xiàn)anttik的汽配工具不僅是清潔工具，更是充滿樂(lè)趣的車(chē)主玩具，兼具實(shí)用與情感價(jià)值，這也是其成功的關(guān)鍵因素之一。
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Fanttik從五金領(lǐng)域的邊緣品類(lèi)，一躍成為“技術(shù)流”產(chǎn)品，收獲大批粉絲。這一成就源于產(chǎn)品力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)、銷(xiāo)售渠道的創(chuàng)新突破，以及精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣。與國(guó)內(nèi)電商不同，海外電商市場(chǎng)對(duì)品牌的要求更高，消費(fèi)者不僅看重產(chǎn)品本身，還期待品牌具備良好形象與獨(dú)特設(shè)計(jì)理念。唯有如此，品牌才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，成為令人難忘的贏家。
