飛鴿出海在亞馬遜上做生意，想把銷量搞上去，促銷和廣告絕對是兩把刷子。特別是在Prime Day、黑五、網(wǎng)一這些大日子，流量蹭蹭往上漲，大家也更愿意掏錢。能不能抓住這些機會，讓銷量翻個個兒，就看你的本事了。
今天咱就好好聊聊亞馬遜的三大促銷活動：7 天促銷（7DD）、限時閃購（LD）和今日特惠（DOTD）。再結(jié)合廣告、listing優(yōu)化、站外引流這些招數(shù)，幫你打造一套完整的銷售增長方案。
亞馬遜三大促銷活動，玩法各不同
這三種促銷活動，各有各的特點，得根據(jù)你的產(chǎn)品和目標(biāo)來選。
先說說7天促銷，這活動時間長，能讓更多人看到你的產(chǎn)品。如果你賣的東西價格合適，銷量也穩(wěn)定，庫存也夠，那7DD就很適合你。想玩好7DD，折扣得給力，起碼得打個八折吧，這樣才能吸引人。庫存一定要管夠，別賣著賣著沒貨了。還得配合廣告一起上，讓更多人看到你的促銷。
再來說說限時閃購，這活動時間短，就幾個小時，能讓人趕緊下單。LD適合那些大家伙都想買，價格也不貴，轉(zhuǎn)化率又高的產(chǎn)品。玩LD，折扣也得有誠意，雖然不用像7DD那么狠，但也得讓大家覺得劃算?；顒悠陂g，記得用站內(nèi)廣告加把勁，讓更多人看到你的閃購。
最后說說今日特惠，這可是亞馬遜的親兒子，能上首頁推薦，曝光量巨大。DOTD適合那些你家的主打產(chǎn)品，銷量一直不錯，而且能Hold住大量訂單的產(chǎn)品。想玩DOTD，折扣一定要給力，起碼得七折吧，這樣才能吸引眼球。庫存更要充足，不然可就砸手里了。
促銷有了，還得靠廣告和優(yōu)化來加持
光有促銷還不夠，還得靠廣告和優(yōu)化來助力，才能真正讓銷量翻倍。
廣告是擴大促銷效果的利器。促銷期間，廣告能讓更多人看到你的產(chǎn)品。贊助商品廣告能讓你出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最上面，精準(zhǔn)吸引目標(biāo)客戶。贊助品牌廣告能提升你的品牌形象，把流量引到你的促銷頁面。贊助展示廣告更厲害，能直接搶競爭對手的流量，把他們的客戶變成你的。
Listing優(yōu)化也不能落下。標(biāo)題和關(guān)鍵詞要優(yōu)化好，讓人一搜就能搜到你。主圖要選好看的，讓人一眼就想點進去。產(chǎn)品描述要寫清楚，把產(chǎn)品的優(yōu)點都說出來。最重要的是，把促銷價格醒目地展示出來，讓人知道你這兒有優(yōu)惠。
除了站內(nèi)流量，站外流量也不能放過。在Facebook、Instagram這些社交媒體上發(fā)促銷信息，吸引粉絲關(guān)注。給訂閱用戶發(fā)郵件，提供專屬優(yōu)惠。用Google Ads投放廣告，把潛在客戶引到亞馬遜。甚至可以找網(wǎng)紅合作，讓他們幫你推廣產(chǎn)品。
看看別人是怎么做的
Anker，賣電子配件的，搞7天促銷的時候，把充電頭、數(shù)據(jù)線這些熱門產(chǎn)品打了個八折，再配合贊助商品廣告，結(jié)果銷量漲了150%，關(guān)鍵詞排名也上去了。
Instant Pot，賣電壓力鍋的，在黑五搞限時閃購，打了個六五折，還用贊助展示廣告搶競爭對手的流量，結(jié)果銷量比平時漲了250%，庫存都賣空了。
LEGO，賣玩具的，在Prime Day搞今日特惠，打了個六折，直接把銷量翻了三倍，還成了同品類的銷量冠軍。
總結(jié)一下
在亞馬遜上做生意，促銷和廣告是必不可少的。選對促銷方式，配合給力的廣告，優(yōu)化好listing，再利用站外流量，就能讓你的銷量翻倍。
想在亞馬遜上混得開，就得不斷學(xué)習(xí)和實踐，找到適合自己的方法。只有這樣，才能在激烈的競爭中脫穎而出，賺到更多的錢。
