飛鴿出海想在亞馬遜跨境電商里闖出一片天？選品，絕對(duì)是決定你成敗的關(guān)鍵。選對(duì)了產(chǎn)品，就能事半功倍；選錯(cuò)了，可能就會(huì)讓你血本無歸。作為一個(gè)在亞馬遜摸爬滾打多年的老賣家，今天就和大家分享一些選品的經(jīng)驗(yàn)和心得，希望能幫助各位新手賣家，找到屬于自己的賺錢寶貝。
一、 選品，成功的起點(diǎn)
選品就像蓋房子打地基，地基不穩(wěn)，房子再漂亮也容易倒塌。在亞馬遜上也是一樣，選品是所有運(yùn)營環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)。選對(duì)了產(chǎn)品，后面的推廣、運(yùn)營才能順利進(jìn)行。選品不是隨便選，而是要像偵探一樣，去分析市場、了解需求、尋找機(jī)會(huì)。
二、 找到價(jià)格平衡點(diǎn)
價(jià)格是選品時(shí)最先要考慮的因素。賣得太貴，買家不買賬；賣得太便宜，你可能連成本都賺不回來。那到底定什么價(jià)位比較好呢？
我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是，可以從15到50美元的價(jià)格區(qū)間入手。這個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品，市場競爭比較激烈，但需求也比較大，比較容易上手。當(dāng)然，具體價(jià)格還要結(jié)合你的產(chǎn)品成本、物流費(fèi)用和利潤空間來綜合考慮。
舉個(gè)例子，如果你賣一款成本10美元的小工具，物流費(fèi)用5美元，你想賺20%的利潤，那你的售價(jià)至少要定在20美元。然后，你再看看競爭對(duì)手的價(jià)格，以及市場上的需求量，綜合考慮后，才能確定最終的價(jià)格。
三、 尺寸和重量：別讓物流拖后腿
跨境電商，物流成本是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。所以，在選品的時(shí)候，產(chǎn)品的尺寸和重量，一定要格外注意。體積太大、太重，物流費(fèi)用就會(huì)飆升，你的利潤空間就會(huì)被壓縮。
我的建議是，盡量選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品。具體來說，盡量避免選擇一邊長度超過60厘米的產(chǎn)品，以及重量超過2磅的產(chǎn)品。如果實(shí)在要賣大型產(chǎn)品，那就要提前計(jì)算好物流成本，并做好相應(yīng)的定價(jià)策略。
四、 產(chǎn)品要簡單，操作別復(fù)雜
對(duì)于新手賣家來說，我建議從結(jié)構(gòu)簡單、操作方便的產(chǎn)品入手。這類產(chǎn)品不僅更容易被消費(fèi)者接受，也能減少售后問題，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。
比如，一些日常用品、家居小物、或者簡單的電子產(chǎn)品，都是不錯(cuò)的選擇。這類產(chǎn)品上手快，用戶體驗(yàn)也相對(duì)簡單，不容易出現(xiàn)差評(píng)和退貨。
五、 避開風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，合規(guī)經(jīng)營是關(guān)鍵
在亞馬遜上做生意，合規(guī)經(jīng)營是最重要的。所以，在選品的時(shí)候，一定要避開那些有風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品。比如，易燃易爆物品、化學(xué)品、藥品、刀具等，這些產(chǎn)品不僅有安全風(fēng)險(xiǎn)，還可能涉及法律問題，千萬不要碰。
另外，食品類產(chǎn)品也要謹(jǐn)慎選擇。食品有保質(zhì)期，如果庫存積壓，很容易過期，造成損失。而且，食品的銷售還需要遵守當(dāng)?shù)睾吐?lián)邦的法律法規(guī)，對(duì)新手來說，可能會(huì)比較復(fù)雜。
六、 別侵權(quán)，保護(hù)你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)
侵權(quán)是亞馬遜賣家的大忌。如果你的產(chǎn)品侵犯了別人的專利或商標(biāo)，輕則下架，重則封店。所以，在選品之前，一定要做好專利查詢，確認(rèn)你的產(chǎn)品沒有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
你可以通過美國專利網(wǎng)站進(jìn)行查詢，也可以咨詢供應(yīng)商，或者找有經(jīng)驗(yàn)的賣家請(qǐng)教?？傊?，一定要小心謹(jǐn)慎，保護(hù)好自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也尊重別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
七、 抓住市場脈搏，關(guān)注市場趨勢(shì)
要選到熱銷產(chǎn)品，就要關(guān)注市場趨勢(shì)。怎么關(guān)注呢？可以從亞馬遜的BSR榜單和New Release榜單入手，看看最近有哪些產(chǎn)品賣得好，有哪些新品上市。
另外，還可以關(guān)注國外社交媒體上的熱門話題，比如Twitter、Facebook、Instagram等?？纯醋罱餍惺裁矗M(fèi)者喜歡什么，然后結(jié)合自己的實(shí)際情況，選擇適合自己的產(chǎn)品。
八、 數(shù)據(jù)分析工具，助你一臂之力
在大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)分析工具可以幫助你更有效地選品。比如，賣家精靈、Helium 10、Jungle Scout等，這些工具可以幫你分析市場數(shù)據(jù)，了解關(guān)鍵詞搜索量、競爭對(duì)手情況，以及市場容量等等。
通過這些工具，你可以更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)客戶群體，了解他們的需求和偏好，從而選擇出更符合市場需求的產(chǎn)品。
九、 數(shù)據(jù)追蹤，持續(xù)優(yōu)化
選品之后，并不代表萬事大吉。你還需要持續(xù)監(jiān)控產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品的銷量、評(píng)價(jià)、關(guān)鍵詞排名、廣告效果等，以便及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略。
比如，如果你的產(chǎn)品銷量不好，可以分析一下是不是價(jià)格太高，或者Listing不夠吸引人。如果廣告效果不好，可以調(diào)整一下關(guān)鍵詞，或者優(yōu)化一下廣告創(chuàng)意?？傊?，要不斷地優(yōu)化，才能讓你的產(chǎn)品賣得更好。
選品是亞馬遜跨境電商的第一步，也是最重要的一步。選品沒有捷徑，只有用心。要多做功課，多分析市場，多學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。希望今天的分享，能幫助各位新手賣家，找到屬于自己的賺錢寶貝。記住，只要你用心去做，就一定能成功！
