飛鴿出海最近，TikTok Shop美區(qū)火了一款小眾身體乳，名叫BODY GLAZE，定價才25美元，一周就賣出了六位數(shù)。這可不是偶然爆火，去年它就在TikTok上小有名氣，單周賣了3.72萬件，銷售額高達(dá)75.72萬美元，排在TikTok Shop商品銷量榜第四。一款小眾身體乳，憑啥這么火？它的成功秘訣究竟是什么？
圖源：EchoTik
要說BODY GLAZE的爆紅，那可不是光靠運氣，而是多方面因素共同作用的結(jié)果。仔細(xì)研究后，你會發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)始人個人IP的打造、TikTok Shop的巧妙運營，以及跟達(dá)人合作的給力助推，才是它成功的關(guān)鍵。這些因素結(jié)合在一起，形成了獨特的“內(nèi)容電商”模式，給其他想出海的品牌提供了很不錯的參考。
創(chuàng)始人IP：建立情感連接
BODY GLAZE的成功，首先得說說創(chuàng)始人Stormi Steele。她本來是個美發(fā)師，對洗護(hù)和護(hù)膚產(chǎn)品特別敏感。2018年，她創(chuàng)立了Canvas Beauty，從護(hù)發(fā)產(chǎn)品做起，一年就賺了百萬美元。后來，她又盯上了護(hù)膚市場，推出了主打產(chǎn)品BODY GLAZE身體乳。
Canvas Beauty跟其他品牌不太一樣，它把品牌賬號和創(chuàng)始人個人賬號合二為一，讓品牌和個人影響力互相加持。Stormi經(jīng)常在自己的TikTok賬號上分享創(chuàng)業(yè)故事、生活點滴，還有產(chǎn)品使用心得，讓大家覺得這個品牌特別真實、特別親切。她會跟大家分享創(chuàng)業(yè)路上的酸甜苦辣，也會分享成功后的喜悅。這種真誠的分享，一下子就拉近了品牌和消費者之間的距離，建立了情感上的連接。
“創(chuàng)始人就是品牌代言人”，這招兒Canvas Beauty玩得特別溜?，F(xiàn)在信息太多了，大家買東西都想找靠譜的。Stormi Steele用自己的個人魅力和專業(yè)知識，成為了BODY GLAZE的最佳代言人。她不僅親自教大家怎么用產(chǎn)品，還會耐心回答各種問題，甚至?xí)鶕?jù)用戶的膚質(zhì)提供個性化的護(hù)膚建議。這種互動式的營銷，讓用戶覺得特別信任，品牌知名度和口碑自然也就上去了。
TikTok Shop：流量變現(xiàn)的利器
在TikTok Shop里，Canvas Beauty的BODY GLAZE絕對算得上是一匹黑馬。數(shù)據(jù)顯示，這款身體乳總共賣了94.86萬件，銷售額高達(dá)2319.82萬美元，占了店鋪總銷售額的九成以上。這么好的成績，離不開TikTok Shop給力的流量轉(zhuǎn)化機(jī)制，以及品牌精細(xì)化的運營策略。
TikTok Shop的推薦算法很厲害，它會根據(jù)用戶的興趣、偏好和行為習(xí)慣，精準(zhǔn)地推送相關(guān)的商品。BODY GLAZE就充分利用了這個優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)品描述，上傳高清圖片和視頻，積極參與平臺活動，讓產(chǎn)品在搜索結(jié)果里排名更高，曝光率更高。
除了流量優(yōu)勢，TikTok Shop的購物流程也很方便，用戶體驗也很好。大家只要點一下商品鏈接，就能直接進(jìn)入購買頁面，不用跳轉(zhuǎn)到其他平臺。這種無縫銜接的購物體驗，大大降低了用戶的流失率。
為了讓大家多買幾次，BODY GLAZE還在小店里推出了各種香型的套組，滿足大家想嘗試不同香味的需求。同時，他們還會不定期搞優(yōu)惠活動，比如滿減、打折、送贈品等等，刺激大家的購買欲望。
達(dá)人合作：口碑傳播的助推器
BODY GLAZE能這么快火起來，還得感謝那些給力的達(dá)人。Canvas Beauty跟1.53萬多名TikTok達(dá)人建立了合作關(guān)系，有頭部紅人，也有垂直領(lǐng)域的腰尾部達(dá)人。他們通過短視頻、直播等方式，生動地展示產(chǎn)品的功能、香味和效果。
這些達(dá)人不僅用自己的真實體驗來種草，還會實時解答用戶的問題，讓大家更容易下決心購買。尤其是在直播間里，達(dá)人跟用戶的互動讓購買過程變得更輕松、更自然。不少消費者都表示，就是因為看到了達(dá)人的推薦和使用效果，才決定買BODY GLAZE的。
Canvas Beauty在選擇合作達(dá)人的時候，特別注重達(dá)人的粉絲群體和內(nèi)容風(fēng)格。他們會根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，選擇合適的達(dá)人進(jìn)行合作，確保信息能精準(zhǔn)地傳遞出去。同時，他們還會給達(dá)人提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料和使用建議，幫助達(dá)人更好地創(chuàng)作內(nèi)容。
有了高質(zhì)量的內(nèi)容和廣泛的傳播，BODY GLAZE在消費者心中建立了良好的口碑。越來越多的人開始在社交媒體上分享自己的使用體驗，形成了良好的口碑效應(yīng)，進(jìn)一步推動了產(chǎn)品的銷售增長。
出海新玩法：內(nèi)容電商是王道
從Stormi Steele的個人創(chuàng)業(yè)故事，到BODY GLAZE身體乳的全球爆火，Canvas Beauty給其他想出海的品牌帶來了寶貴的經(jīng)驗。
首先，創(chuàng)始人得親自上陣，打造個人IP。通過個人魅力跟消費者建立情感連接，是提升品牌知名度和信任感的關(guān)鍵。在競爭激烈的市場里，一個有魅力、有人格的創(chuàng)始人，往往能給品牌帶來意想不到的優(yōu)勢。
其次，得玩轉(zhuǎn)TikTok Shop。通過優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和購物體驗，充分利用平臺的推薦機(jī)制，把流量變成銷量。品牌需要深入了解TikTok Shop的規(guī)則，不斷嘗試新的營銷方式，才能在平臺上站穩(wěn)腳跟。
最后，別忘了跟達(dá)人合作。選擇跟品牌調(diào)性相符的達(dá)人，通過短視頻和直播進(jìn)行內(nèi)容傳播，實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)化。品牌需要跟達(dá)人建立良好的合作關(guān)系，一起創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容，才能贏得消費者的喜愛。
BODY GLAZE的成功，證明了內(nèi)容電商在跨境出海領(lǐng)域大有可為。只要抓住機(jī)遇，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，就能在全球市場里闖出一片天。機(jī)會就在眼前，趕緊行動起來！說不定下一個火遍全球的品牌，就是你的。準(zhǔn)備好了嗎？
