飛鴿出海你有沒(méi)有刷到過(guò)一些奇奇怪怪，但又讓你忍不住想多看兩眼的商品?在 TikTok 上，這些原本默默無(wú)聞的小東西，卻常常能一夜之間火遍全球，成為炙手可熱的爆款。TikTok 就像一個(gè)神奇的“放大鏡”，讓那些有創(chuàng)意、有特點(diǎn)的小眾商品，有了被世界看見(jiàn)的機(jī)會(huì)，也讓不少中國(guó)品牌找到了出海的新路徑。今天，咱們就來(lái)聊聊，這些小眾商品到底是怎么在 TikTok 上“C位出道”的?
“懸浮”的奇跡：TikTok 引爆小眾家電
印象里的加濕器，是不是都長(zhǎng)得笨笨的，毫無(wú)設(shè)計(jì)感?但最近，一款 “懸浮水滴加濕器” 卻在 TikTok 上火得一塌糊涂。它的特別之處在于，它能讓水滴違反物理定律，懸浮在空中，緩緩向上流動(dòng)，營(yíng)造出一種亦真亦幻的視覺(jué)效果。
圖源：TikTok
一位 TikTok 博主只是簡(jiǎn)單地拍了一段開(kāi)箱視頻，展示了這個(gè)加濕器的 “懸浮” 特效，結(jié)果就引來(lái)了 3000 多萬(wàn)的圍觀。評(píng)論區(qū)里，大家紛紛表示 “太神奇了”、“這是什么黑科技”、“在哪兒能買(mǎi)到”……
更夸張的是，這款加濕器的走紅，還引發(fā)了一場(chǎng)模仿秀。越來(lái)越多的博主開(kāi)始跟風(fēng)，發(fā)布各種各樣的使用評(píng)測(cè)和創(chuàng)意展示視頻，讓這款加濕器的熱度持續(xù)高漲。你說(shuō)，這哪是加濕器啊，簡(jiǎn)直就是個(gè)行走的流量密碼!
高顏值文具：撬動(dòng)千億市場(chǎng)的 “小清新”
除了那些充滿科技感的小家電，一些高顏值的文具，也在 TikTok 上找到了自己的受眾。Tombow 就是其中的佼佼者。這個(gè)來(lái)自日本的文具品牌，憑借著精美的設(shè)計(jì)和實(shí)用的功能，俘獲了無(wú)數(shù)年輕人的心。
在 TikTok 上，Tombow 就像一個(gè) “種草機(jī)”，不斷地向大家展示各種好看好用的文具。每到開(kāi)學(xué)季，Tombow 的彩色中性筆和多功能文件夾，就會(huì)成為 #Stationery 標(biāo)簽下的熱門(mén)單品。學(xué)生們紛紛在 TikTok 上曬出自己的文具收藏，分享筆記技巧和手賬心得，形成了一種獨(dú)特的 “文具文化”。
圖源：TikTok
你可能覺(jué)得文具算不上什么大生意，但事實(shí)上，全球的文具市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了 1500 億美元，而且還在不斷增長(zhǎng)。Tombow 通過(guò) TikTok，成功地將自己的品牌打造成了一種生活方式的象征，不僅賣(mài)出了產(chǎn)品，更贏得了人心。
從“懶人神器”到“萌物”：如何激發(fā)用戶的興趣？
想在 TikTok 上 “帶貨”，光有好的產(chǎn)品還不夠，更重要的是要抓住用戶的痛點(diǎn)，激發(fā)他們的興趣。一款自動(dòng)貓砂盆的走紅，就完美地詮釋了這一點(diǎn)。
對(duì)于養(yǎng)貓的人來(lái)說(shuō)，每天鏟貓砂絕對(duì)是一項(xiàng)苦差事。而這款自動(dòng)貓砂盆，則以 “懶人神器” 的姿態(tài)出現(xiàn)，直接解決了鏟屎官們的煩惱。各種各樣的測(cè)評(píng)視頻，向大家展示了這款貓砂盆是如何自動(dòng)清理、如何除臭抑菌，簡(jiǎn)直就是解放雙手的福音。
還有一款 “貓爪杯”，則憑借著萌到犯規(guī)的外形設(shè)計(jì)，成為了 TikTok 上的熱門(mén)單品。這款杯子的杯壁上有一個(gè)可愛(ài)的貓爪造型，倒入牛奶或者咖啡之后，會(huì)呈現(xiàn)出一種非常夢(mèng)幻的效果。不少用戶都表示，看到這個(gè)杯子，少女心瞬間就被點(diǎn)燃了。
圖源：TikTok
TikTok：小眾商品全球化的最佳跳板？
這些成功案例都指向同一個(gè)結(jié)論：TikTok 正在成為小眾商品走向全球的最佳平臺(tái)。這背后的邏輯是什么？
首先，TikTok 短視頻特有的形式，讓商品能以高效、直觀的方式呈現(xiàn)。比如，懸浮加濕器的開(kāi)箱視頻，通過(guò)簡(jiǎn)單的展示迅速點(diǎn)燃了用戶的好奇心；而文具的顏值展示，則通過(guò)場(chǎng)景化使用激發(fā)了用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。
其次，社交平臺(tái)的從眾效應(yīng)，也在放大商品的傳播力。當(dāng)一種商品引發(fā)初步熱議時(shí)，用戶往往會(huì)被潮流所吸引，進(jìn)而主動(dòng)搜索和分享相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品的關(guān)注度。全自動(dòng)卷發(fā)棒的多場(chǎng)景演示視頻，不僅展現(xiàn)了其便捷性，還觸發(fā)了用戶的模仿心理，從而大幅提升了銷(xiāo)量，就是一個(gè)很好的例子。
品牌出海：如何在 TikTok 上站穩(wěn)腳跟？
然而，要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中保持長(zhǎng)久的優(yōu)勢(shì)，品牌還需要面對(duì)諸多挑戰(zhàn)：
持續(xù)創(chuàng)新與用戶體驗(yàn)：?單靠一時(shí)的熱度難以維持銷(xiāo)量增長(zhǎng)，品牌需要關(guān)注消費(fèi)者反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能和設(shè)計(jì)，同時(shí)推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品。
消費(fèi)習(xí)慣差異：?不同國(guó)家消費(fèi)者的需求和偏好各不相同，品牌需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，并設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)匚幕漠a(chǎn)品和內(nèi)容。
物流與合規(guī)問(wèn)題：?高物流成本和嚴(yán)格的合規(guī)要求是出海品牌不可忽視的難題。優(yōu)化供應(yīng)鏈管理和選擇本地合作伙伴將是重要策略。
TikTok的出現(xiàn)，為小眾商品提供了一個(gè)前所未有的機(jī)會(huì)。只要你有好的產(chǎn)品，有好的創(chuàng)意，有好的運(yùn)營(yíng)，就能在這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)造奇跡。在未來(lái)，我們期待看到更多的小眾商品，借助TikTok的力量，走向世界，創(chuàng)造屬于自己的輝煌。
