飛鴿出海要說現(xiàn)在啥美妝品牌最火?可能很多人都沒聽過 KimChi Chic Beauty。但這牌子在 TikTok 小店上，那可是火得一塌糊涂，日銷過萬單，月銷售額輕輕松松突破 200 萬美元!這可不是瞎貓碰上死耗子，而是人家有自己的一套玩法。今天咱們就來扒一扒，看看這個小眾品牌到底是怎么在 TikTok 上火起來的，給想在 TikTok 上做生意的品牌們，好好取取經(jīng)。
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你知道嗎?全球的美妝市場，到 2025 年，估計能有 6737 億美元這么大!而且每年還在漲。看起來機會很多，但競爭也激烈啊，大牌子都把著呢，小牌子想冒頭，就得找準自己的路子。
KimChi Chic Beauty 就很聰明，沒硬碰硬去和大牌搶地盤，而是瞄準了年輕人，特別是那些喜歡個性、又想省錢的美妝愛好者。他們家的東西，顏色大膽，設(shè)計也潮，價格還不貴，學生黨也能買得起。這種精準定位，讓 KimChi Chic Beauty 贏在了起跑線上。
爆款一出，誰與爭鋒：一個單品帶飛全店
在電商圈里混，有個能打的爆款，那太重要了!KimChi Chic Beauty 就是靠著一個定妝散粉，圈了一大波粉。這散粉控油效果好，價格又親民，簡直是年輕人的心頭好。
為了把這散粉賣爆，他們抓住了大家化妝時候最怕的事兒，比如夏天出門怕脫妝、妝面不干凈啥的。然后拍了一堆短視頻，告訴你用這個散粉，就能解決這些問題。還找了一些美妝達人來測評、推薦，效果杠杠的。
Kalodata 的數(shù)據(jù)顯示，KimChi Chic Beauty 上個月賣了 14 萬多件商品，總共賣了 200 多萬美元。光是那個定妝散粉，就賣了 170 萬美元!這爆款的力量，你服不服?
達人來幫忙：找對人比啥都強
現(xiàn)在做電商，找達人帶貨，那是常規(guī)操作。KimChi Chic Beauty 也懂這個，找了不少美妝達人合作，讓他們在直播里推銷產(chǎn)品。
不過，他們沒光盯著那些大牌明星，而是找了一些粉絲信任度高的“自己人”。這些達人懂美妝，人也實在，說的話粉絲都信。
直播的時候，達人會認真教大家怎么用產(chǎn)品，分享自己的化妝心得，還會和粉絲互動。這種直播，大家覺得有用，自然就愿意買。上個月，KimChi Chic Beauty 搞了 1158 場達人直播。雖然一場直播賣的不算多，但架不住場次多、達人多啊，加起來銷量就爆了。
短視頻刷起來：內(nèi)容才是王道
除了直播，短視頻也是 KimChi Chic Beauty 的宣傳重點。他們在 TikTok 上發(fā)了很多好玩、實用的美妝短視頻，吸引了不少人。
這些視頻，有產(chǎn)品測評，有化妝教程，還有新品試色，各種內(nèi)容都有，滿足不同人的需求。他們還很會用 TikTok 上的熱門濾鏡和音樂，讓廣告看起來更有趣。比如，有個叫 @lexirosenstein 的達人，用 KimChi Chic Beauty 的粉底液化了個眼下妝，說這粉底液性價比超高。這條視頻播放量超過 273 萬，帶貨超過 11.5 萬美元!
Kalodata 的數(shù)據(jù)告訴我們，KimChi Chic Beauty 上個月和 1624 位達人合作，發(fā)了 2522 條短視頻。這說明啥?內(nèi)容營銷，才是王道!
用心運營：和粉絲搞好關(guān)系才是正經(jīng)事
光靠外面宣傳還不夠，KimChi Chic Beauty 還很重視自己的 TikTok 賬號。他們在 TikTok 上開了個賬號 @kimchichic，現(xiàn)在已經(jīng)有 43 萬多粉絲了，點贊數(shù)都快 740 萬了。
他們家的 TikTok 賬號，風格輕松有趣，有化妝教程，有新品試色，還有搞笑段子，啥都有。更重要的是，他們很會和粉絲互動。粉絲在評論區(qū)問色號、求推薦，他們都會很快回復。這種用心，粉絲都看在眼里，自然更喜歡這個牌子。
在 TikTok 小店里，KimChi Chic Beauty 也做得不錯。店鋪評分 4.6 分(滿分 5 分)，賣了 52 萬多件商品。這說明啥?和粉絲搞好關(guān)系，才是正經(jīng)事!
劃重點：想在 TikTok 上火，記住這幾點
KimChi Chic Beauty 的成功，給想在 TikTok 上做生意的品牌們，指了一條明路：
了解你的用戶： 搞清楚你的目標用戶喜歡啥，需要啥，然后針對他們來做產(chǎn)品和營銷。
內(nèi)容要給力： 直播和短視頻，一個都不能少。找對達人，做出有趣的內(nèi)容，才能吸引人。
用戶體驗要好： 回復要快，售后要好，多聽聽用戶的意見，讓他們覺得你很重視他們。
數(shù)據(jù)說話： 用數(shù)據(jù)分析工具，看看哪些營銷方法有效，哪些沒用，然后不斷改進。
現(xiàn)在美妝市場這么大，只要你用心做，像 KimChi Chic Beauty 這樣的小牌子，也能闖出一片天。未來，TikTok 小店肯定會越來越好，KimChi Chic Beauty 也有機會做得更大。他們的故事告訴我們，只要找對路子，用心去做，小品牌也能有大未來!
