飛鴿出海要說現(xiàn)在啥美妝品牌最火?可能很多人都沒聽過 KimChi Chic Beauty。但這牌子在 TikTok 小店上，那可是火得一塌糊涂，日銷過萬(wàn)單，月銷售額輕輕松松突破 200 萬(wàn)美元!這可不是瞎貓碰上死耗子，而是人家有自己的一套玩法。今天咱們就來(lái)扒一扒，看看這個(gè)小眾品牌到底是怎么在 TikTok 上火起來(lái)的，給想在 TikTok 上做生意的品牌們，好好取取經(jīng)。
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你知道嗎?全球的美妝市場(chǎng)，到 2025 年，估計(jì)能有 6737 億美元這么大!而且每年還在漲?？雌饋?lái)機(jī)會(huì)很多，但競(jìng)爭(zhēng)也激烈啊，大牌子都把著呢，小牌子想冒頭，就得找準(zhǔn)自己的路子。
KimChi Chic Beauty 就很聰明，沒硬碰硬去和大牌搶地盤，而是瞄準(zhǔn)了年輕人，特別是那些喜歡個(gè)性、又想省錢的美妝愛好者。他們家的東西，顏色大膽，設(shè)計(jì)也潮，價(jià)格還不貴，學(xué)生黨也能買得起。這種精準(zhǔn)定位，讓 KimChi Chic Beauty 贏在了起跑線上。
爆款一出，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒：一個(gè)單品帶飛全店
在電商圈里混，有個(gè)能打的爆款，那太重要了!KimChi Chic Beauty 就是靠著一個(gè)定妝散粉，圈了一大波粉。這散粉控油效果好，價(jià)格又親民，簡(jiǎn)直是年輕人的心頭好。
為了把這散粉賣爆，他們抓住了大家化妝時(shí)候最怕的事兒，比如夏天出門怕脫妝、妝面不干凈啥的。然后拍了一堆短視頻，告訴你用這個(gè)散粉，就能解決這些問題。還找了一些美妝達(dá)人來(lái)測(cè)評(píng)、推薦，效果杠杠的。
Kalodata 的數(shù)據(jù)顯示，KimChi Chic Beauty 上個(gè)月賣了 14 萬(wàn)多件商品，總共賣了 200 多萬(wàn)美元。光是那個(gè)定妝散粉，就賣了 170 萬(wàn)美元!這爆款的力量，你服不服?
達(dá)人來(lái)幫忙：找對(duì)人比啥都強(qiáng)
現(xiàn)在做電商，找達(dá)人帶貨，那是常規(guī)操作。KimChi Chic Beauty 也懂這個(gè)，找了不少美妝達(dá)人合作，讓他們?cè)谥辈ダ锿其N產(chǎn)品。
不過，他們沒光盯著那些大牌明星，而是找了一些粉絲信任度高的“自己人”。這些達(dá)人懂美妝，人也實(shí)在，說的話粉絲都信。
直播的時(shí)候，達(dá)人會(huì)認(rèn)真教大家怎么用產(chǎn)品，分享自己的化妝心得，還會(huì)和粉絲互動(dòng)。這種直播，大家覺得有用，自然就愿意買。上個(gè)月，KimChi Chic Beauty 搞了 1158 場(chǎng)達(dá)人直播。雖然一場(chǎng)直播賣的不算多，但架不住場(chǎng)次多、達(dá)人多啊，加起來(lái)銷量就爆了。
短視頻刷起來(lái)：內(nèi)容才是王道
除了直播，短視頻也是 KimChi Chic Beauty 的宣傳重點(diǎn)。他們?cè)?TikTok 上發(fā)了很多好玩、實(shí)用的美妝短視頻，吸引了不少人。
這些視頻，有產(chǎn)品測(cè)評(píng)，有化妝教程，還有新品試色，各種內(nèi)容都有，滿足不同人的需求。他們還很會(huì)用 TikTok 上的熱門濾鏡和音樂，讓廣告看起來(lái)更有趣。比如，有個(gè)叫 @lexirosenstein 的達(dá)人，用 KimChi Chic Beauty 的粉底液化了個(gè)眼下妝，說這粉底液性價(jià)比超高。這條視頻播放量超過 273 萬(wàn)，帶貨超過 11.5 萬(wàn)美元!
Kalodata 的數(shù)據(jù)告訴我們，KimChi Chic Beauty 上個(gè)月和 1624 位達(dá)人合作，發(fā)了 2522 條短視頻。這說明啥?內(nèi)容營(yíng)銷，才是王道!
用心運(yùn)營(yíng)：和粉絲搞好關(guān)系才是正經(jīng)事
光靠外面宣傳還不夠，KimChi Chic Beauty 還很重視自己的 TikTok 賬號(hào)。他們?cè)?TikTok 上開了個(gè)賬號(hào) @kimchichic，現(xiàn)在已經(jīng)有 43 萬(wàn)多粉絲了，點(diǎn)贊數(shù)都快 740 萬(wàn)了。
他們家的 TikTok 賬號(hào)，風(fēng)格輕松有趣，有化妝教程，有新品試色，還有搞笑段子，啥都有。更重要的是，他們很會(huì)和粉絲互動(dòng)。粉絲在評(píng)論區(qū)問色號(hào)、求推薦，他們都會(huì)很快回復(fù)。這種用心，粉絲都看在眼里，自然更喜歡這個(gè)牌子。
在 TikTok 小店里，KimChi Chic Beauty 也做得不錯(cuò)。店鋪評(píng)分 4.6 分(滿分 5 分)，賣了 52 萬(wàn)多件商品。這說明啥?和粉絲搞好關(guān)系，才是正經(jīng)事!
劃重點(diǎn)：想在 TikTok 上火，記住這幾點(diǎn)
KimChi Chic Beauty 的成功，給想在 TikTok 上做生意的品牌們，指了一條明路：
了解你的用戶： 搞清楚你的目標(biāo)用戶喜歡啥，需要啥，然后針對(duì)他們來(lái)做產(chǎn)品和營(yíng)銷。
內(nèi)容要給力： 直播和短視頻，一個(gè)都不能少。找對(duì)達(dá)人，做出有趣的內(nèi)容，才能吸引人。
用戶體驗(yàn)要好： 回復(fù)要快，售后要好，多聽聽用戶的意見，讓他們覺得你很重視他們。
數(shù)據(jù)說話： 用數(shù)據(jù)分析工具，看看哪些營(yíng)銷方法有效，哪些沒用，然后不斷改進(jìn)。
現(xiàn)在美妝市場(chǎng)這么大，只要你用心做，像 KimChi Chic Beauty 這樣的小牌子，也能闖出一片天。未來(lái)，TikTok 小店肯定會(huì)越來(lái)越好，KimChi Chic Beauty 也有機(jī)會(huì)做得更大。他們的故事告訴我們，只要找對(duì)路子，用心去做，小品牌也能有大未來(lái)!
