汽配工具爆賣TikTok，月入351萬美金的掘金秘籍

當(dāng)你還在刷著 TikTok 上的美妝教程、種草穿搭好物時，可能沒注意到，汽配工具這個聽起來硬核的品類，也在悄悄走紅。其中，一個叫 Fanttik 的品牌，以月銷 351 萬美元的成績，成了圈里的“尖子生”。

汽配工具，這東西也能在 TikTok 上火？ 很多人的第一反應(yīng)可能是這樣。畢竟，這玩意兒跟時尚、潮流，怎么看也不搭邊。 但 Fanttik 卻硬是把這“冷門”做成了“爆款”，它到底是怎么做到的？

告別“看臉”，實用主義才是王道

以前，誰沒事兒會在網(wǎng)上買汽配工具啊？著急用的話，肯定跑去附近的五金店或者汽配城，圖的就是個方便快捷。而且，這種東西，摸得著、看得見，心里才踏實。

但 Fanttik 卻偏偏不信這個邪，他們就是要在線上把汽配工具賣火！ 事實證明，他們的確做到了。他們的秘訣是什么呢？ 我覺得，關(guān)鍵在于他們找準(zhǔn)了用戶的“痛點”，然后用產(chǎn)品去解決這些“痛點”。

圖源：Fanttik 網(wǎng)站

Fanttik 沒有和那些老牌的五金工具巨頭硬碰硬，而是選擇了車載工具這個細(xì)分市場。 他們的思路很簡單：與其賣那些通用型的工具，不如專門做一些方便車主在車上使用的工具。

比如，他們推出的一款無繩車載吸塵器，個頭小巧，方便攜帶，車?yán)锬膫€角落都能輕松清理干凈。 這對于那些愛干凈的車主來說，簡直就是福音。 再比如，他們的便攜式電動充氣泵，體積跟充電寶差不多，但功能卻很強大，隨時隨地都能給輪胎充氣。 這對于經(jīng)常跑長途的車主來說，就非常實用了。

這些產(chǎn)品，其實并沒有什么特別高深的技術(shù)，都是在傳統(tǒng)工具的基礎(chǔ)上，進行了一些小小的改進。 但正是這些小小的改進，讓用戶覺得很貼心、很方便，從而愿意為之買單。

圖源：Fanttik 網(wǎng)站

直接跟用戶“嘮嗑”：B2C 模式的魅力

除了產(chǎn)品好用之外，F(xiàn)anttik 還有一個很重要的法寶，那就是他們的 B2C 模式。 簡單來說，就是品牌直接跟用戶打交道，聽取用戶的意見，了解用戶的需求，然后根據(jù)用戶的需求來改進產(chǎn)品和服務(wù)。

以前，品牌想了解用戶，只能通過市場調(diào)研、問卷調(diào)查等方式。 但現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)，有了社交媒體，品牌可以直接在網(wǎng)上跟用戶“嘮嗑”，這效率可就高多了。

Fanttik 在 TikTok 上就非?；钴S，他們會經(jīng)常發(fā)布一些產(chǎn)品介紹、使用教程、用戶案例等內(nèi)容，與用戶進行互動交流。 有時候，他們還會搞一些小活動，邀請用戶參與產(chǎn)品設(shè)計，或者分享使用心得。

圖源：TikTok

通過這些互動，F(xiàn)anttik 不僅能夠了解用戶的真實需求，還能夠建立起與用戶的信任關(guān)系。 用戶覺得，這個品牌是真正關(guān)心他們的，是真正想為他們提供好產(chǎn)品的。

圖源：TikTok

顏值即正義：品牌形象也很重要

在這個“看臉”的時代，品牌形象也很重要。一個好的品牌形象，能夠讓用戶產(chǎn)生認(rèn)同感，從而更愿意為之買單。

Fanttik 在品牌形象的打造上，也花了不少心思。 他們把自己的品牌定位為“科技范”十足的汽配工具品牌，并在各個方面都體現(xiàn)出這種“科技范”。

他們的官方網(wǎng)站設(shè)計簡潔大氣，配色也很現(xiàn)代。 他們的產(chǎn)品包裝也很精致，讓人一看就覺得很有檔次。 他們還會經(jīng)常參加一些科技展會，展示自己的最新產(chǎn)品和技術(shù)。

通過這些努力，F(xiàn)anttik 成功地在用戶心中樹立起了一個“高大上”的品牌形象。 用戶覺得，買了 Fanttik 的產(chǎn)品，不僅是買了一件工具，更是買了一種生活方式，一種科技感十足的生活方式。

把傳統(tǒng)行業(yè)玩出新花樣

Fanttik 的成功，并不是偶然。 他們的確抓住了 TikTok 電商的紅利，但更重要的是，他們真正做到了以用戶為中心，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，提升服務(wù)，打造品牌形象。

他們的案例告訴我們，即使是傳統(tǒng)的行業(yè)，只要敢于創(chuàng)新，敢于嘗試，同樣可以玩出新花樣。

對于其他想要在 TikTok 電商上有所作為的品牌來說，我覺得以下幾點非常重要：

• 找到自己的“特色”：?在眾多品牌中，如何讓用戶記住你？ 關(guān)鍵是要有自己的特色。
• 多跟用戶互動：?不要只是埋頭賣貨，要多跟用戶互動，了解他們的需求。
• 注重品牌形象：?一個好的品牌形象，能夠為你帶來更多的用戶和更高的銷量。
• 別怕失?。?/strong>?電商運營是一個不斷試錯的過程，不要怕失敗，要從失敗中吸取教訓(xùn)。