飛鴿出海跨境電商的戰(zhàn)鼓聲聲，有人在紅海中掙扎，有人卻在藍(lán)海里高歌猛進(jìn)。最近，一款名為 HOTWAVE 的可折疊卷腹機(jī)，就在 TikTok 上掀起了一股“腹肌風(fēng)暴”。這款售價(jià) 110 美元的健身小玩意兒，一周之內(nèi)竟然賣出了 5200 多件，著實(shí)讓人眼紅。這不禁讓人思考，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的跨境電商市場(chǎng)，中國(guó)品牌究竟該如何另辟蹊徑，才能掘金海外?
圖源：HOTWAVE
HOTWAVE 卷腹機(jī)，說(shuō)白了就是一個(gè)簡(jiǎn)易的腹肌訓(xùn)練器。它的優(yōu)勢(shì)在于，可折疊、輕量化、易組裝，非常適合在家里使用。而且，它還可以調(diào)節(jié)阻力等級(jí)，滿足不同人群的鍛煉需求。但問(wèn)題是，類似的健身器材，市場(chǎng)上早就有一大堆了， HOTWAVE 憑什么能脫穎而出呢?
在我看來(lái)， HOTWAVE 的成功，并非偶然，而是多種因素共同作用的結(jié)果。
首先，疫情加速了居家健身的趨勢(shì)。 受疫情影響，全球各地都采取了封鎖措施，健身房被迫關(guān)閉，人們不得不選擇在家鍛煉。這直接催生了對(duì)居家健身器材的旺盛需求。
其次， TikTok 強(qiáng)大的帶貨能力。 TikTok 作為全球最受歡迎的短視頻平臺(tái)之一，擁有龐大的用戶群體和強(qiáng)大的傳播能力。 HOTWAVE 充分利用 TikTok 的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)投放“病毒式”廣告視頻，迅速吸引了大量用戶的關(guān)注。
圖源：TikTok
再次，精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。 HOTWAVE 的廣告視頻，并非簡(jiǎn)單地展示產(chǎn)品的功能，而是更加注重情感營(yíng)銷。它們通過(guò)展示使用卷腹機(jī)前后身材的對(duì)比、分享居家健身的樂(lè)趣、突出產(chǎn)品的使用便捷性等方式，激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)美好身材的向往和對(duì)健康生活的追求。
最后， TikTok 算法的特性。 TikTok 的算法會(huì)根據(jù)用戶的興趣愛(ài)好，精準(zhǔn)地推送相關(guān)內(nèi)容。這意味著，只要你的內(nèi)容足夠吸引人，就能獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。 HOTWAVE 的廣告視頻，正是因?yàn)樽プ×擞脩舻耐袋c(diǎn)，才能在 TikTok 上實(shí)現(xiàn)“病毒式”傳播。
HOTWAVE 的成功，也給其他跨境電商賣家?guī)?lái)了很多啟示。
1. 選品要精準(zhǔn)。 并非所有產(chǎn)品都適合在 TikTok 上銷售。選擇那些具有一定話題性、能夠引發(fā)用戶共鳴的產(chǎn)品，才能更容易獲得成功。
2. 內(nèi)容要優(yōu)質(zhì)。 在 TikTok 上，內(nèi)容才是王道。只有制作出高質(zhì)量、有創(chuàng)意的視頻，才能吸引用戶的眼球，贏得用戶的喜愛(ài)。
3. 營(yíng)銷要走心。 不要把用戶當(dāng)成“韭菜”，而是要站在用戶的角度，思考他們真正需要什么，才能贏得他們的信任。
4. 抓住平臺(tái)紅利。 不同的平臺(tái)，有不同的特性。要深入了解平臺(tái)的規(guī)則和算法，才能更好地利用平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然，僅僅抓住 TikTok 營(yíng)銷的紅利還不夠，更要深入了解居家健身器材市場(chǎng)的整體趨勢(shì)。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球健身器材市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將持續(xù)增長(zhǎng)，而居家健身器材市場(chǎng)更是呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)潛力，越來(lái)越多的中國(guó)品牌開(kāi)始涌入居家健身器材賽道。
麥瑞克，就是其中一個(gè)佼佼者。這家由前阿里巴巴員工打造的品牌，憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的營(yíng)銷，已經(jīng)成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)科技服務(wù)商及全球知名跨境品牌。動(dòng)感單車、橢圓機(jī)、跑步機(jī)…… 麥瑞克旗下的多款產(chǎn)品，在全球 30 多個(gè)國(guó)家熱銷，年?duì)I收更是高達(dá) 16 億人民幣。
圖源：麥瑞克
如果你仔細(xì)研究麥瑞克的發(fā)展歷程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們成功的秘訣在于：
產(chǎn)品創(chuàng)新： 麥瑞克并沒(méi)有簡(jiǎn)單地復(fù)制市場(chǎng)上的現(xiàn)有產(chǎn)品，而是結(jié)合用戶需求，進(jìn)行了一系列的創(chuàng)新。例如，他們?cè)趧?dòng)感單車上加入了智能互聯(lián)功能，讓用戶可以邊鍛煉邊觀看直播課程，增加了鍛煉的趣味性和互動(dòng)性。
用戶體驗(yàn)： 麥瑞克非常注重用戶體驗(yàn)，他們不僅提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還提供專業(yè)的售后服務(wù)。無(wú)論用戶在使用過(guò)程中遇到什么問(wèn)題，他們都會(huì)及時(shí)解決。
品牌建設(shè)： 麥瑞克深知品牌的重要性，他們積極參加各種行業(yè)展會(huì)，與知名健身 KOL 合作，不斷提升品牌知名度和美譽(yù)度。
麥瑞克的成功，為其他中國(guó)品牌提供了一個(gè)很好的借鑒。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，只有那些真正重視產(chǎn)品質(zhì)量、用戶體驗(yàn)和品牌建設(shè)的企業(yè)，才能贏得用戶的喜愛(ài)，才能在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
我相信，在不久的將來(lái)，會(huì)有越來(lái)越多的中國(guó)品牌，憑借著自己的努力和智慧，在全球居家健身器材市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，讓“中國(guó)制造”的健身器材，惠及全球消費(fèi)者。
