飛鴿出海Miniso名創(chuàng)優(yōu)品的一款A(yù)I翻譯耳機(jī)在今年的黑色星期五購(gòu)物節(jié)期間，憑借著出色的銷量表現(xiàn)，成為了TikTok Shop的爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了令人矚目的增長(zhǎng)。這背后，是Miniso精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察、高效的營(yíng)銷策略以及對(duì)TikTok平臺(tái)機(jī)制的充分利用。
一、數(shù)據(jù)解讀：黑五銷量斷層領(lǐng)先
據(jù)第三方數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Nox聚星提供的數(shù)據(jù)，Miniso翻譯耳機(jī)在黑五期間的銷量表現(xiàn)極其亮眼：
單周銷量： 超過(guò)25萬(wàn)件
GMV (商品交易總額)： 361.76萬(wàn)美元 (約合人民幣2633萬(wàn)元)
日榜排名： 持續(xù)占據(jù)TikTok Shop日榜Top 1
如此亮眼的成績(jī)，并非偶然。 這款耳機(jī)原價(jià)16美元，黑五期間促銷價(jià)僅為11美元，相比市場(chǎng)上動(dòng)輒300美元的同類產(chǎn)品，Miniso展現(xiàn)了強(qiáng)勁的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。 低價(jià)策略固然重要，但其成功更在于對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握和高效的營(yíng)銷策略。
二、市場(chǎng)洞察：滿足多元文化社會(huì)的需求
美國(guó)作為移民國(guó)家，文化多元化程度高，不同語(yǔ)言背景的人群共存，對(duì)跨語(yǔ)言溝通工具的需求非常旺盛。 Miniso敏銳地捕捉到了這一需求。其AI翻譯耳機(jī)支持高達(dá)148種語(yǔ)言的實(shí)時(shí)翻譯，能夠有效解決跨文化交流中的語(yǔ)言障礙，尤其適用于旅行、社交、商務(wù)等多種場(chǎng)景。 這與簡(jiǎn)單的功能性產(chǎn)品不同，它切中了美國(guó)社會(huì)深層次的溝通需求。
三、TikTok營(yíng)銷策略：內(nèi)容為王，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
Miniso在TikTok的營(yíng)銷策略并非簡(jiǎn)單的“砸錢”，而是以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，精準(zhǔn)投放，并結(jié)合內(nèi)容營(yíng)銷策略：
巨額廣告投入： Nox聚星數(shù)據(jù)顯示，Miniso在TikTok的推廣預(yù)算高達(dá)1800萬(wàn)美元，投入力度可見(jiàn)一斑。
廣泛的KOL合作： Miniso與1.78萬(wàn)名KOL合作，發(fā)布了5.02萬(wàn)條廣告視頻，總觀看量達(dá)到驚人的53.59億次。平均每周發(fā)布972條廣告，每月發(fā)布4164條廣告。 黑五期間，日均發(fā)布帶貨視頻超過(guò)300條。
精準(zhǔn)內(nèi)容創(chuàng)作： Miniso并沒(méi)有進(jìn)行簡(jiǎn)單的產(chǎn)品展示，而是巧妙地將產(chǎn)品融入生活場(chǎng)景，例如利用“美甲師聊天內(nèi)容”這一女性用戶普遍好奇的話題，引發(fā)共鳴，提高內(nèi)容傳播度。
借勢(shì)營(yíng)銷： Miniso在帶貨視頻中積極使用“#tiktokshopblackfriday”等熱門標(biāo)簽，有效提升了黑五期間的產(chǎn)品曝光度。
Miniso的營(yíng)銷策略充分利用了TikTok的算法機(jī)制，通過(guò)大量高質(zhì)量?jī)?nèi)容和精準(zhǔn)投放，實(shí)現(xiàn)了病毒式傳播，最終轉(zhuǎn)化為驚人的銷量。
四、未來(lái)趨勢(shì)分析及建議
Miniso的成功案例為其他跨境電商賣家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)：
精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研至關(guān)重要： 深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景、消費(fèi)習(xí)慣以及潛在需求，才能制定有效的營(yíng)銷策略。
內(nèi)容營(yíng)銷是核心競(jìng)爭(zhēng)力： 高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作能夠有效提升用戶粘性，增加品牌曝光和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策： 利用TikTok Analytics等數(shù)據(jù)分析工具，追蹤營(yíng)銷效果，不斷優(yōu)化策略。
KOL合作需精細(xì)化運(yùn)營(yíng)： 選擇合適的KOL，并制定科學(xué)的合作方案，才能最大限度地提升營(yíng)銷效果。
重視TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)： 包括物流效率、客服響應(yīng)、用戶評(píng)論回復(fù)等，都會(huì)影響用戶體驗(yàn)和復(fù)購(gòu)率。
Miniso翻譯耳機(jī)在TikTok黑五期間的成功，并非偶然，而是其精準(zhǔn)市場(chǎng)定位、高效營(yíng)銷策略以及對(duì)TikTok平臺(tái)深入理解的綜合結(jié)果。 這為其他希望進(jìn)軍TikTok Shop的跨境電商賣家提供了很好的借鑒和學(xué)習(xí)范例。 未來(lái)，持續(xù)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和對(duì)用戶需求的深刻理解，將是贏得TikTok Shop競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
