飛鴿出海TikTok，這個全球月活用戶超過 15 億的短視頻巨頭，早已成為跨境電商的新藍(lán)海。在這個充滿機遇的平臺上，選品和內(nèi)容營銷是成功的兩大基石。如何在這片藍(lán)海中乘風(fēng)破浪？本文將為您揭示 TikTok 跨境電商的制勝秘籍。
一、選品：數(shù)據(jù)驅(qū)動，贏在起跑線
在 TikTok 上，選品不能只憑直覺，更要依靠數(shù)據(jù)。盲目跟風(fēng)，只會陷入同質(zhì)化競爭的泥潭。想要選到爆款，你需要借助專業(yè)的選品工具，并結(jié)合市場趨勢進(jìn)行分析。
市面上有很多優(yōu)秀的選品工具，例如 Kalodata、Echotik 和 FastMoss。Kalodata 可以實時追蹤 TikTok 上的熱門商品、達(dá)人和直播間，幫助你發(fā)現(xiàn)潛力爆款。Echotik 可以分析 TikTok 上的商品銷售數(shù)據(jù)、評論數(shù)據(jù)和達(dá)人數(shù)據(jù)，幫助你評估產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和競爭情況。FastMoss 則可以查看不同地區(qū)的熱門商品，讓你快速了解不同市場的需求。
除了利用工具，你還需要密切關(guān)注目標(biāo)市場的消費趨勢。例如，在北美市場，每年的新年前夕都是一個重要的消費節(jié)點。根據(jù)往年的銷售數(shù)據(jù)，我們可以預(yù)測，節(jié)日裝飾品、個性化定制禮品、3C 產(chǎn)品等品類將迎來一波銷售高峰。
品類選擇方面，?根據(jù) TikTok 官方公布的數(shù)據(jù)，2023 年，美妝個護(hù)、服飾箱包、3C 數(shù)碼和健康保健是 TikTok 上最受歡迎的幾個品類。這些品類的成功，一方面是因為它們本身就是消費品中的“常青樹”，另一方面也得益于 TikTok 平臺的年輕化屬性和強大的內(nèi)容種草能力。
根據(jù)2024年的熱銷榜產(chǎn)品預(yù)測
美妝個護(hù)
服飾箱包
3C數(shù)碼
和健康保健類產(chǎn)品將繼續(xù)領(lǐng)跑市場。
二、內(nèi)容營銷：雙輪驅(qū)動，引爆流量
如果說選品是基礎(chǔ)，那么內(nèi)容營銷就是 TikTok 電商的靈魂。TikTok 獨特的“內(nèi)容+貨架”雙輪驅(qū)動模式，讓內(nèi)容和電商實現(xiàn)了完美的融合。
TikTok 的“內(nèi)容+貨架”模式，指的是通過短視頻、直播、達(dá)人種草等內(nèi)容形式，激發(fā)用戶的購物興趣，并通過 TikTok Shop（TTS）商城，讓用戶可以邊看邊買，實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化。這種模式縮短了用戶的購物路徑，提升了購物體驗，也更容易建立起用戶對品牌的信任度。
在 TikTok 上，短視頻和直播是兩種最主要的帶貨形式。短視頻可以用來展示產(chǎn)品的外觀、功能、使用方法等，也可以用來講述品牌故事、傳遞品牌理念。一個好的產(chǎn)品展示短視頻，往往能夠迅速吸引用戶的注意力，激發(fā)他們的購買欲望。而直播則可以更直觀地展示產(chǎn)品，并與用戶實時互動，解答用戶的疑問，增強用戶的信任感。在直播過程中，主播還可以通過發(fā)放優(yōu)惠券、限時秒殺等方式，刺激用戶下單。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，直播帶貨的轉(zhuǎn)化率通常是傳統(tǒng)電商的 5-10 倍。
三、達(dá)人種草：借勢營銷，快速出圈
在 TikTok 上，達(dá)人種草是一種非常有效的營銷方式。通過與達(dá)人合作，可以讓你的產(chǎn)品快速觸達(dá)目標(biāo)用戶，提升品牌知名度和影響力。
選擇達(dá)人時，要注重“人貨匹配”，選擇那些粉絲畫像與你的目標(biāo)用戶高度重合的達(dá)人。例如，如果你是銷售美妝產(chǎn)品的，就應(yīng)該選擇那些粉絲以年輕女性為主的美妝達(dá)人。同時，也要關(guān)注達(dá)人的內(nèi)容質(zhì)量和粉絲互動率，選擇那些真正有影響力的達(dá)人進(jìn)行合作。
四、入局 TikTok：把握機遇，贏在未來
TikTok 電商的快速發(fā)展，為跨境賣家提供了前所未有的機遇。想要入局 TikTok，你需要深入了解目標(biāo)市場，不同國家和地區(qū)的用戶，消費習(xí)慣和文化背景都有很大的差異，你需要根據(jù)目標(biāo)市場的特點，制定相應(yīng)的選品和營銷策略。
同時，你需要打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這是 TikTok 的核心競爭力。你需要制作出有創(chuàng)意、有吸引力的內(nèi)容，才能吸引用戶的關(guān)注。并且要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，TikTok 的算法和用戶喜好都在不斷變化，你需要不斷學(xué)習(xí)新的玩法，不斷創(chuàng)新內(nèi)容形式，才能始終走在時代的前沿。
