飛鴿出海你們最近有沒有發(fā)現(xiàn)，身邊越來越多的朋友開始用上各種“新奇”的小家電?可別以為這只是國(guó)內(nèi)的潮流，現(xiàn)在這股風(fēng)已經(jīng)刮到了海外，中國(guó)的各種小家電，像空氣炸鍋、掃地機(jī)器人、割草機(jī)，正在悄悄地改變著外國(guó)朋友的生活方式。今天，咱們就來聊聊中國(guó)小家電是怎么“出圈”的!
中國(guó)小家電，海外“爆款”制造機(jī)
先給大家看幾個(gè)數(shù)據(jù)，絕對(duì)讓你驚掉下巴!就拿最近在TikTok上火爆的空氣炸鍋來說，一條簡(jiǎn)單的烤雞排短視頻，播放量竟然高達(dá)400多萬，點(diǎn)贊也超過20萬!更夸張的是，類似這種空氣炸鍋的分享視頻，在TikTok上居然有1萬8千多個(gè)!這還只是冰山一角，像亞馬遜、TikTok這些海外電商平臺(tái)，中國(guó)小家電的身影簡(jiǎn)直無處不在。
今年前9個(gè)月，中國(guó)小家電出口那是蹭蹭地往上漲，有些品類甚至直接“爆發(fā)式”增長(zhǎng)。比如，美國(guó)亞馬遜上，銷量前四的空氣炸鍋里，有兩款就是中國(guó)品牌Cosori!這個(gè)牌子的空氣炸鍋，在美國(guó)的市場(chǎng)占有率一度排到第一，就連推出一年多的老款，月銷量也能輕松突破2萬臺(tái)!
別以為只有空氣炸鍋厲害，像掃地機(jī)器人、割草機(jī)器人這些“智能小幫手”在海外也是火得一塌糊涂。石頭科技的掃地機(jī)器人，在北美上半年就賣了4.7萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)20%!他們家去年才進(jìn)入美國(guó)零售市場(chǎng)，不到一年就開了2000多家店，覆蓋了700多個(gè)城市!更厲害的是，在歐洲的德國(guó)、芬蘭等國(guó)家，他們的掃地機(jī)器人銷量也是遙遙領(lǐng)先。還有智能割草機(jī)器人，九號(hào)公司今年前三季度就賣了近6億元，同比增長(zhǎng)了379%!
總的來說，2023年全球小家電市場(chǎng)規(guī)模接近2000億美元，其中廚房小家電占據(jù)了近一半的市場(chǎng)份額，而空氣炸鍋又是其中的“香餑餑”。 2023年全球空氣炸鍋市場(chǎng)規(guī)模接近50億美元，預(yù)計(jì)到2028年將超過80億美元，年均增速超過10%。 另外，像清潔類小家電，比如空氣凈化器也很受國(guó)外朋友歡迎。Vesync旗下的Levoit空氣凈化器，在美國(guó)的市場(chǎng)占有率高達(dá)28.6%!
爆火背后，品牌和本地化是關(guān)鍵
中國(guó)小家電能有今天的成績(jī)，絕不是偶然。品牌化和本地化，是成功的關(guān)鍵。
以前，中國(guó)的小家電大多是給歐美品牌做代工的，利潤(rùn)低得可憐。想要賺更多錢，就得往研發(fā)和品牌營(yíng)銷這兩端發(fā)力。 就像Vesync的創(chuàng)始人楊琳，她也是從亞馬遜開店開始，慢慢創(chuàng)立了自己的品牌，比如Cosori和Levoit，并且成立了自己的設(shè)計(jì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
想要在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，光有品牌還不夠，還要“入鄉(xiāng)隨俗”。歐美消費(fèi)者喜歡時(shí)尚、多功能、智能化的產(chǎn)品，更注重省時(shí);東南亞、中東這些地區(qū)則更看重性價(jià)比，對(duì)多功能也有需求，但對(duì)時(shí)間沒那么敏感。 比如，東南亞的吹風(fēng)機(jī)，500-600瓦的就賣得特別好，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝松罟?jié)奏比較慢，不需要太快的吹干速度。
Cosori的空氣炸鍋能火爆歐美，就是因?yàn)樗プW美消費(fèi)者愛吃油炸食物的習(xí)慣，并進(jìn)行微創(chuàng)新，讓空氣炸鍋不僅能做出“深油炸”的效果，還能降低熱量，同時(shí)又小巧時(shí)尚，方便收納，這簡(jiǎn)直就是為歐美家庭量身打造的!
他們還巧妙地利用電商平臺(tái)，打造爆款產(chǎn)品。不像傳統(tǒng)品牌那樣鋪天蓋地地推，而是先集中火力打造一個(gè)單品，培養(yǎng)一個(gè)品牌，再慢慢擴(kuò)展到其他品類。Cosori空氣炸鍋就是通過這種方式，在電商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了月銷2萬臺(tái)的驚人成績(jī)。
當(dāng)然，社交電商的崛起也功不可沒。通過內(nèi)容種草、社交分享、直播帶貨等方式，小家電的銷售方式也在不斷被重塑。 2024年，全球小家電電商收入預(yù)計(jì)將達(dá)到795.9億美元，未來幾年還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2029年將達(dá)到1256億美元，用戶規(guī)模也會(huì)增長(zhǎng)至13.78億!
海外建廠，能成為“避風(fēng)港”嗎?
雖然中國(guó)小家電在海外賣得風(fēng)生水起，但也面臨著一些風(fēng)險(xiǎn)。
首先，是依賴單一平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)。 亞馬遜雖然是重要渠道，但有時(shí)候也會(huì)“翻臉不認(rèn)人”，像2021年亞馬遜就大規(guī)模封殺中國(guó)賣家店鋪，特別是以SC模式(自己賣給消費(fèi)者)為主的商家。相對(duì)而言，VC模式(供貨給亞馬遜)會(huì)更安全。所以像Vesync這樣早早轉(zhuǎn)型VC模式的公司，就沒受什么影響。
為了對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，越來越多的中國(guó)小家電商家開始布局多平臺(tái)，比如到Tiktok Shop、Temu、Shopee等電商平臺(tái)開店。
其次，就是加關(guān)稅的風(fēng)險(xiǎn)。 中美貿(mào)易摩擦加劇，美國(guó)已經(jīng)對(duì)中國(guó)商品加征多次關(guān)稅，雖然小家電暫時(shí)被豁免，但誰(shuí)也不敢保證未來會(huì)怎么樣。為了應(yīng)對(duì)可能加征的關(guān)稅，很多小家電品牌開始在越南、泰國(guó)等地建廠。
像威力電器就在泰國(guó)建廠生產(chǎn)制冰機(jī)，富佳股份在越南也建了不少生產(chǎn)線，還有美的，早在2005年就開始在越南布局工廠了。 海外建廠，確實(shí)能在一定程度上避稅，但隨著美國(guó)對(duì)原產(chǎn)地溯源政策的加強(qiáng)，未來仍存在不確定性。
