飛鴿出海你知道嗎?咖啡在美國文化中早已根深蒂固，從晨光初照的提神飲品到深夜加班的伴侶，它無處不在。而近年來，含有咖啡成分的保健品在北美地區(qū)悄然走紅，成為新的消費熱點。
一、市場概況與熱銷產(chǎn)品
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，北美咖啡保健品市場規(guī)模已超213億美元，預(yù)計到2030年將突破255億美元大關(guān)，年復(fù)合增長率達3.09%。這股熱潮也吹進了TikTok Shop美區(qū)，兩款咖啡保健品迅速攀升至銷量榜單前列。
其中，Neuro品牌的咖啡含片表現(xiàn)尤為搶眼。在11月21日這一天，它就賣出了9282單，穩(wěn)居日銷量榜首。截至目前，這款含片已售出超20萬件，總銷售額高達441萬美元。而在黑五期間，隨著營銷活動的加持，它再次迎來了銷售高峰。
數(shù)據(jù)來源：FastMoss
二、營銷策略助力熱銷
Neuro品牌的成功并非偶然。它趁著黑五期間的巨大流量，加大了營銷力度。數(shù)據(jù)顯示，近7天內(nèi)，該品牌建聯(lián)的達人數(shù)量超過2000位，發(fā)布的帶貨視頻數(shù)量也達到了1500多條。同時，品牌還進行了1100多場直播，銷售額突破2萬美元。這種短視頻與直播相結(jié)合的營銷策略，讓Neuro品牌輕松入賬76萬多美金。
▲截圖自FastMoss
▲截圖自FastMoss
而另一款來自RYSE Supplements的能量飲料也表現(xiàn)不俗。它憑借獨特的定位和親民的價格，成功躋身TikTok Shop美區(qū)周銷量榜單的第二名。雖然這款飲料在9月初經(jīng)歷了一段銷售低谷，但在黑五期間也迎來了反彈，銷售額達到了新的高峰。
▲截圖自FastMoss
三、消費者反饋與合規(guī)挑戰(zhàn)
這兩款產(chǎn)品雖然都聲稱具有提神醒腦的效果，但并不屬于美國所定義的保健品范疇。在美國，保健品有著嚴格的法規(guī)和準入標準。賣家想要進入美國保健品市場，必須遵守一系列規(guī)定，包括標簽要求、新膳食成分通知、廣告和成分合規(guī)等。
同時，消費者反饋也是賣家需要關(guān)注的重要方面。RYSE Supplements品牌的能量飲料雖然獲得了不少好評，但也收到了一些關(guān)于產(chǎn)品包裝容易損壞的差評。因此，賣家不僅要重視營銷策略，還要關(guān)注消費者反饋，不斷改進產(chǎn)品以滿足市場需求。
四、總結(jié)與展望
咖啡保健品在北美市場的快速增長為賣家提供了巨大的機遇。但要想在這個市場中脫穎而出，賣家不僅需要關(guān)注營銷策略和消費者反饋，還要遵守美國的法規(guī)和準入標準。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
對于賣家而言，這是一個充滿挑戰(zhàn)與機遇的時代。只有不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，才能贏得消費者的青睞和市場的認可。讓我們期待更多優(yōu)秀的產(chǎn)品在TikTok Shop美區(qū)綻放光彩!
