飛鴿出海你有沒(méi)有覺(jué)得鉤針編織這種東西，特別像小時(shí)候奶奶輩才會(huì)做的手工活?但你絕對(duì)想不到，在美國(guó)，一對(duì)華人夫妻竟然靠它打造了一個(gè)年入700萬(wàn)美金的跨境電商品牌——The Woobles!他們把看似過(guò)時(shí)的鉤針編織，變成了一種老少皆宜的生活新時(shí)尚。那么，他們到底是怎么做到的呢?別急，咱們慢慢往下看。
圖源：The Woobles
The Woobles的故事，得從兩位“斜杠青年”說(shuō)起。Justine以前在谷歌上班，Adrian則在華爾街當(dāng)金融精英。雖然收入不低，但他們總覺(jué)得生活缺了點(diǎn)啥。一次偶然機(jī)會(huì)，Justine接觸到了鉤針編織，發(fā)現(xiàn)這玩意兒不僅能讓人放松，還能帶來(lái)創(chuàng)作的樂(lè)趣。
這倆人腦筋一轉(zhuǎn)：既然鉤針編織這么好玩，為什么不把它分享給更多人呢?于是，他們拿出200美金，買(mǎi)了域名和一些紗線(xiàn)，The Woobles就這么誕生了。起初，他們也是摸著石頭過(guò)河，不斷琢磨，從鉤針的粗細(xì)到紗線(xiàn)的材質(zhì)，再到教程的清晰度，都力求做到最好。
The Woobles真正火起來(lái)，還得歸功于TikTok。這個(gè)短視頻平臺(tái)，簡(jiǎn)直是為他們量身定做的。2022年，他們開(kāi)始在TikTok上發(fā)布鉤針編織的教程和有趣的內(nèi)容。他們的視頻一點(diǎn)都不復(fù)雜，就是教新手如何一步步鉤織玩偶，配上動(dòng)感的背景音樂(lè)和幽默的字幕，結(jié)果瞬間就圈粉無(wú)數(shù)。
圖源：Kalodata
比如，他們有個(gè)“新手挑戰(zhàn)鉤織第一個(gè)玩偶”的視頻，點(diǎn)贊量直接破百萬(wàn)!現(xiàn)在，The Woobles的TikTok賬號(hào)已經(jīng)有76.6萬(wàn)粉絲，點(diǎn)贊量超過(guò)1100萬(wàn)。最近一個(gè)月，他們的視頻播放量高達(dá)190萬(wàn)，粉絲還在蹭蹭往上漲?？梢哉f(shuō)，TikTok這個(gè)平臺(tái)，不僅讓他們品牌曝光度大增，還直接帶動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)量。
如果說(shuō)TikTok讓大家認(rèn)識(shí)了The Woobles，那么YouTube就幫他們牢牢抓住了用戶(hù)的心。從2020年開(kāi)始，他們就在YouTube上發(fā)布鉤針編織教程，從最基礎(chǔ)的打結(jié)到復(fù)雜的花樣，講得那叫一個(gè)詳細(xì)。就算你是個(gè)零基礎(chǔ)的小白，也能跟著他們學(xué)會(huì)鉤針編織。
圖源：Youtube
目前，他們的YouTube頻道已經(jīng)有82.7萬(wàn)訂閱者，每支視頻的播放量都非常穩(wěn)定。很多用戶(hù)在留言里說(shuō)，自己就是看了他們的教程才學(xué)會(huì)了鉤針編織，還愛(ài)上了這項(xiàng)手工活動(dòng)。這種免費(fèi)的教學(xué)內(nèi)容，不僅讓用戶(hù)覺(jué)得他們很專(zhuān)業(yè)，還提高了品牌的信任度。
雖然The Woobles在各大平臺(tái)都有銷(xiāo)售渠道，但他們的“大本營(yíng)”還是自己的獨(dú)立站。這樣做的好處是，他們可以直接跟用戶(hù)交流，掌握用戶(hù)數(shù)據(jù)，還能省下不少平臺(tái)費(fèi)用。在他們的獨(dú)立站上，除了賣(mài)產(chǎn)品，還有大量的學(xué)習(xí)資源和用戶(hù)故事。
比如，有個(gè)媽媽說(shuō)，她用The Woobles的套裝給自己孩子鉤了個(gè)小兔子，孩子高興壞了。這種貼心的設(shè)計(jì)，讓他們的獨(dú)立站月訪(fǎng)問(wèn)量穩(wěn)定在180萬(wàn)到250萬(wàn)之間，而且有超過(guò)56%的流量是直接訪(fǎng)問(wèn)，說(shuō)明用戶(hù)對(duì)他們的網(wǎng)站已經(jīng)非常熟悉。
The Woobles的成功絕非偶然，他們靠的是精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略。他們不僅讓傳統(tǒng)手工藝煥發(fā)了新生，還通過(guò)社交媒體和獨(dú)立站的結(jié)合，找到了屬于自己的藍(lán)海。他們的故事告訴我們，在跨境電商的大潮中，只要敢于創(chuàng)新，善于洞察市場(chǎng)，就能讓任何傳統(tǒng)技藝煥發(fā)出新的生命力。
The Woobles的案例給我們帶來(lái)了很多啟示：產(chǎn)品要貼近用戶(hù)需求，即使是小眾產(chǎn)品，也要不斷優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn);社交媒體要用好，短視頻內(nèi)容不一定要復(fù)雜，但一定要抓住用戶(hù)的心;獨(dú)立站要重視，直接與用戶(hù)溝通，建立品牌忠誠(chéng)度和信任感。
