飛鴿出海近年來(lái)，TikTok電商以其獨(dú)特的短視頻營(yíng)銷(xiāo)方式，迅速在全球范圍內(nèi)嶄露頭角。在這個(gè)充滿(mǎn)活力的電商平臺(tái)上，各種商品通過(guò)巧妙的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)了從默默無(wú)聞到銷(xiāo)售冠軍的華麗轉(zhuǎn)身。其中，一款家用擴(kuò)散型香水在馬來(lái)西亞站的TikTok上掀起了一股銷(xiāo)售熱潮，短短30天內(nèi)便賣(mài)出3.94萬(wàn)件，從今年7月上線(xiàn)至今，累計(jì)銷(xiāo)量更是高達(dá)8.71萬(wàn)件，占小店總銷(xiāo)量的97%。其背后的NELLY MY小店也因此成為了眾人矚目的焦點(diǎn)。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
NELLY MY小店的成功秘訣
NELLY MY小店的成功并非偶然，而是得益于其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略。
首先，自營(yíng)視頻成為了店鋪營(yíng)銷(xiāo)的核心之一。NELLY MY的TikTok官方賬號(hào)通過(guò)，展示香水的使用場(chǎng)景，拍攝香水包裝、打包發(fā)貨的過(guò)程，這種“接地氣”的風(fēng)格讓用戶(hù)感受到了真實(shí)與親切，從而建立了深厚的信任感。這些視頻雖然平均播放量不算特別高，但NELLY MY官方賬號(hào)已積累超2萬(wàn)粉絲和13.33萬(wàn)點(diǎn)贊量，持續(xù)更新的策略讓流量不斷累積，最終形成了強(qiáng)大的影響力。
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其次，投流成為了讓香水銷(xiāo)量起飛的加速器。NELLY MY小店通過(guò)精準(zhǔn)的廣告投放，將香水的特點(diǎn)充分放大，如價(jià)格實(shí)惠、適合家庭使用等。在平臺(tái)算法的加持下，這些廣告直擊潛在消費(fèi)者的痛點(diǎn)，大大提升了轉(zhuǎn)化率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，NELLY MY的大部分收入來(lái)自于投流，這種做法不僅省去了依賴(lài)達(dá)人帶貨的費(fèi)用，還讓店鋪牢牢掌控了自己的收入來(lái)源。
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此外，雖然NELLY MY也涉足達(dá)人推廣，但其自營(yíng)賬號(hào)在GMV排行榜中卻斷層領(lǐng)先。Kalodata數(shù)據(jù)顯示，NELLY MY的自營(yíng)賬號(hào)貢獻(xiàn)的GMV比第二名高出105萬(wàn)人民幣，這充分說(shuō)明了專(zhuān)業(yè)的自營(yíng)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)在傳遞品牌信息、精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者方面的優(yōu)勢(shì)。
其他TikTok小店的營(yíng)銷(xiāo)模式
NELLY MY的成功并非孤例。在TikTok電商平臺(tái)上，還有許多其他小店也通過(guò)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略取得了顯著的成績(jī)。例如，泰國(guó)小店Global Smart Shopping主營(yíng)的義烏眉筆，就通過(guò)達(dá)人視頻投流為核心策略，實(shí)現(xiàn)了總銷(xiāo)量340萬(wàn)支、總銷(xiāo)售額約450萬(wàn)人民幣的佳績(jī)。眉筆單價(jià)低、利潤(rùn)薄，但Global Smart Shopping通過(guò)精準(zhǔn)投流，成功觸達(dá)了潛在用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)。這種策略的選擇并非偶然，對(duì)于單價(jià)低、利潤(rùn)薄的產(chǎn)品，依靠達(dá)人純自然流帶貨顯然性?xún)r(jià)比不高，而投流則能更精準(zhǔn)地觸達(dá)潛在用戶(hù)。
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如何選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略?
從NELLY MY和Global Smart Shopping的成功案例中，我們可以得出一些有益的啟示。
首先，營(yíng)銷(xiāo)模式并非一成不變，而是需要根據(jù)產(chǎn)品特性靈活調(diào)整。對(duì)于低利潤(rùn)產(chǎn)品，如眉筆等，可以重投流，通過(guò)精準(zhǔn)快速引流來(lái)降低成本、提升銷(xiāo)量。對(duì)于高利潤(rùn)產(chǎn)品，如香水等，則可以結(jié)合投流、自營(yíng)、達(dá)人推廣等多種方式，擴(kuò)大產(chǎn)品溢價(jià)空間。對(duì)于品牌導(dǎo)向產(chǎn)品，如母嬰用品等，則需要注重自營(yíng)與達(dá)人推廣并重，加強(qiáng)用戶(hù)信任和品牌影響力。
其次，TikTok賣(mài)家在選擇營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，也需要根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)率、目標(biāo)用戶(hù)偏好以及自身運(yùn)營(yíng)能力來(lái)制定策略。NELLY MY小店的成功就充分證明了這一點(diǎn)。他們通過(guò)自營(yíng)視頻建立信任感，通過(guò)投流提升銷(xiāo)量，通過(guò)達(dá)人推廣擴(kuò)大品牌影響力，最終實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)。
NELLY MY小店的成功故事告訴我們，只要用心運(yùn)營(yíng)，哪怕是一款不起眼的香水，也能在TikTok電商平臺(tái)上成為百萬(wàn)銷(xiāo)量的爆款。這背后離不開(kāi)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。對(duì)于廣大TikTok賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的機(jī)遇。
