飛鴿出海最近，明星范冰冰在TikTok上發(fā)布了一則令人矚目的視頻，宣布她的自有美妝品牌Fan Beauty正式入駐TikTok Shop，并且首站選擇在新加坡開啟。這一舉動(dòng)迅速引發(fā)了廣大網(wǎng)友和業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。范冰冰，這位曾經(jīng)的“帶貨女王”，如今為何要轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok Shop?她的這一行動(dòng)背后又隱藏著怎樣的市場(chǎng)考量與戰(zhàn)略意義呢?
范冰冰品牌出海的前期準(zhǔn)備
早在今年5月底，范冰冰旗下的美妝品牌Fanbeautydiary就已經(jīng)邁出了出海的第一步，官宣入駐了新加坡和馬來(lái)西亞的Lazada平臺(tái)。Lazada作為東南亞地區(qū)知名的電商平臺(tái)，為Fanbeautydiary拓展海外市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
緊接著，6月1日，F(xiàn)anbeautydiary又官宣入駐TikTok，試圖通過(guò)發(fā)布視頻等方式進(jìn)行品牌宣傳。然而，前三個(gè)月的數(shù)據(jù)表現(xiàn)并不盡如人意，粉絲增長(zhǎng)和視頻播放量都未達(dá)到預(yù)期。但這并沒有讓范冰冰團(tuán)隊(duì)氣餒，他們一直在與TikTok官方就合作事宜進(jìn)行接洽，并最終決定選擇東南亞市場(chǎng)作為出海的首站。
圖片來(lái)源：TikTok
范冰冰與TikTok Shop的合作
經(jīng)過(guò)一系列的籌備，12月19日，范冰冰終于宣布正式入駐TikTok Shop新加坡站。為了這次入駐，范冰冰團(tuán)隊(duì)選擇了與新加坡的直播王@Fredyjays Maxx進(jìn)行合作，這不僅是一次勇敢的嘗試，更是一次深度的市場(chǎng)“試水”。
東南亞美妝市場(chǎng)的吸引力
范冰冰為何會(huì)選擇新加坡作為出海的首站呢?她在視頻中給出了答案：這里有非常熱情的朋友，以及非常懂得護(hù)膚的消費(fèi)者。
事實(shí)上，東南亞美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)一直呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，到2024年，東南亞美妝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到342.1億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為3.3%至4%。新加坡作為東南亞的核心六國(guó)之一，市場(chǎng)潛力更是巨大。
Fanbeauty旗下的產(chǎn)品定價(jià)普遍在100至300元人民幣之間，這個(gè)價(jià)位在新加坡市場(chǎng)上屬于中高端水平。而新加坡作為東南亞唯一的發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)民收入高，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)美妝產(chǎn)品有較高的消費(fèi)能力和需求，因此Fanbeauty的產(chǎn)品定價(jià)非常契合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
圖片來(lái)源：LazMall
其他國(guó)貨品牌在東南亞市場(chǎng)的成功案例
其實(shí)，在范冰冰之前，已經(jīng)有不少國(guó)貨品牌成功出海東南亞，并且在市場(chǎng)上取得了不俗的表現(xiàn)。
比如花西子，以其獨(dú)特的東方美學(xué)風(fēng)格和高品質(zhì)的產(chǎn)品，在東南亞市場(chǎng)脫穎而出。
圖片來(lái)源：TikTok
再比如Pinkflash、Sacelady、卡姿蘭、Ulike等品牌，它們都憑借各自的爆款特色產(chǎn)品和積極的社交媒體營(yíng)銷，成功吸引了東南亞消費(fèi)者的目光，躋身細(xì)分市場(chǎng)的top10行列。
這些成功案例不僅為國(guó)貨品牌出海提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也進(jìn)一步證明了東南亞市場(chǎng)的巨大潛力和國(guó)貨品牌的實(shí)力。
總結(jié)與展望
范冰冰的Fan Beauty入駐TikTok Shop新加坡站，無(wú)疑為國(guó)貨美妝出海翻開了新的一頁(yè)。這一舉動(dòng)不僅展示了范冰冰團(tuán)隊(duì)的勇氣和決心，更體現(xiàn)了國(guó)貨品牌對(duì)海外市場(chǎng)的深入研究和精準(zhǔn)定位。
對(duì)于出海品牌來(lái)說(shuō)，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)趨勢(shì)和文化特點(diǎn)至關(guān)重要。正如范冰冰選擇東南亞市場(chǎng)一樣，她看中了這里美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)迅速，尤其是護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模巨大。
未來(lái)，我們期待看到更多出海品牌在國(guó)際市場(chǎng)上綻放光彩，實(shí)現(xiàn)全球化的夢(mèng)想。同時(shí)，也希望這些品牌能夠繼續(xù)深耕細(xì)作，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，贏得更多海外消費(fèi)者的喜愛和認(rèn)可。
