飛鴿出海在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的推動(dòng)下，我們的購(gòu)物方式正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。過去，我們習(xí)慣于在實(shí)體店里挑選商品，或者在傳統(tǒng)的電商平臺(tái)上瀏覽網(wǎng)頁(yè)。而如今，一種全新的購(gòu)物模式——社交電商，正悄然興起，并迅速成為年輕人追捧的新寵。在這個(gè)領(lǐng)域中，TikTok以其獨(dú)特的魅力和龐大的用戶基礎(chǔ)，成為了當(dāng)之輩無愧的領(lǐng)軍者。今天，我們就來聊聊TikTok引領(lǐng)的這場(chǎng)社交電商革命，以及它如何改變了我們的購(gòu)物習(xí)慣。
社交電商：購(gòu)物與社交的完美融合
要理解社交電商的魅力，我們首先要明白它與傳統(tǒng)電商的區(qū)別。傳統(tǒng)電商更像是一個(gè)巨大的線上超市，你可以在里面找到各種各樣的商品，但購(gòu)物過程相對(duì)獨(dú)立，缺乏互動(dòng)和分享。而社交電商則不同，它將購(gòu)物與社交巧妙地結(jié)合在一起，讓你在購(gòu)物的同時(shí)，還能與朋友、家人甚至素未謀面的網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)，分享購(gòu)物心得，發(fā)現(xiàn)更多有趣的產(chǎn)品。
這種模式的吸引力在于，它不僅僅滿足了我們的購(gòu)物需求，更滿足了我們的社交需求。我們可以在這里找到志同道合的朋友，一起討論最新的潮流趨勢(shì)，一起發(fā)現(xiàn)物美價(jià)廉的好物，讓購(gòu)物不再是一個(gè)人的狂歡，而是一群人的盛宴。
TikTok Shop：年輕人的購(gòu)物新天地
在眾多社交電商平臺(tái)中，TikTok Shop無疑是最耀眼的那顆明星。自從推出以來，TikTok Shop就以其獨(dú)特的魅力迅速俘獲了年輕人的心。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)Morning Consult的調(diào)查數(shù)據(jù)，64%的千禧一代和76%的Z世代都活躍在TikTok Shop上。這些數(shù)據(jù)不僅說明了TikTok Shop在年輕人群體中的受歡迎程度，更預(yù)示著它在社交電商領(lǐng)域的巨大潛力。
更令人矚目的是，40%的Z世代和37%的千禧一代已經(jīng)在TikTok Shop上完成了購(gòu)物。這意味著，TikTok Shop不僅僅是一個(gè)吸引年輕人瀏覽的平臺(tái)，更是一個(gè)能夠?qū)⒘髁哭D(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買力的平臺(tái)。這其中，千禧一代的購(gòu)物行為尤為積極。數(shù)據(jù)顯示，18%的千禧一代在TikTok Shop上完成了2至5次購(gòu)物，9%的千禧一代甚至完成了5次以上的高頻消費(fèi)。相比之下，Z世代的購(gòu)物頻率略低，但活躍度更高。這表明，盡管不同年齡段的用戶在TikTok Shop上的行為有所差異，但都對(duì)其表現(xiàn)出了極高的熱情和參與度。
圖源：Premium Beauty News
社交媒體：購(gòu)物決策的幕后推手
為什么TikTok Shop能夠如此成功？這背后離不開社交媒體對(duì)年輕人購(gòu)物決策的深刻影響。如今的年輕人，尤其是Z世代和千禧一代，他們成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交媒體已經(jīng)成為他們生活中不可或缺的一部分。他們習(xí)慣于在社交媒體上獲取信息，分享生活，也習(xí)慣于在社交媒體上做出購(gòu)物決策。
Rithum和Dynata的聯(lián)合報(bào)告為我們揭示了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：63%的18-25歲年輕人表示，他們的購(gòu)物決策受到了社交媒體產(chǎn)品廣告的影響。這一比例在26-35歲青年中降至53%，但在36-45歲中青年中仍然有40%的人受到影響。這些數(shù)據(jù)清晰地表明，社交媒體已經(jīng)成為年輕人購(gòu)物決策過程中至關(guān)重要的一環(huán)。他們不再僅僅依賴于傳統(tǒng)的廣告渠道，而是更傾向于相信他們?cè)谏缃幻襟w上看到的、朋友推薦的、或者網(wǎng)紅種草的產(chǎn)品。
圖源：retaildive
全球趨勢(shì)：社交電商的崛起之路
TikTok引領(lǐng)的社交電商熱潮并非個(gè)例，而是一個(gè)全球性的趨勢(shì)。從全球范圍來看，社交電商的滲透率正在快速增長(zhǎng)。Statista的數(shù)據(jù)顯示，從2018年的3.05%到2023年的23.6%，社交電商的滲透率實(shí)現(xiàn)了驚人的飛躍。這意味著，越來越多的人開始接受并習(xí)慣于通過社交媒體進(jìn)行購(gòu)物。
在印度、美國(guó)、巴西等主要電商市場(chǎng)，社交電商的份額也在不斷擴(kuò)大。印度預(yù)計(jì)到2028年，社交電商的占比將增長(zhǎng)至23.4%；美國(guó)則預(yù)計(jì)到2028年，社交電商的占比將達(dá)到9.2%。巴西的社交電商市場(chǎng)同樣展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這些數(shù)據(jù)表明，社交電商已經(jīng)不再是一個(gè)小眾的市場(chǎng)，而是一個(gè)正在快速崛起、擁有巨大潛力的市場(chǎng)。
圖源：Statista
平臺(tái)布局：搶占社交電商的制高點(diǎn)
面對(duì)社交電商的蓬勃發(fā)展，各大電商平臺(tái)和社交媒體自然不會(huì)坐視不理。他們紛紛開始布局社交電商領(lǐng)域，希望能夠在這個(gè)充滿機(jī)遇的市場(chǎng)中分一杯羹。
亞馬遜作為電商巨頭，自然不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。他們?cè)谟《韧瞥隽司W(wǎng)紅扶持計(jì)劃，旨在通過網(wǎng)紅的影響力來推動(dòng)社交電商的發(fā)展。通過與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作，亞馬遜希望能夠吸引更多年輕用戶，將他們轉(zhuǎn)化為自己的忠實(shí)客戶。
圖源：Amazon
YouTube作為全球最大的視頻分享平臺(tái)，也看到了社交電商的巨大潛力。他們與韓國(guó)電商巨頭Coupang和北美在線雜貨平臺(tái)Instacart達(dá)成了合作，共同探索社交電商的新模式。通過將視頻內(nèi)容與購(gòu)物鏈接相結(jié)合，YouTube希望能夠?yàn)橛脩籼峁└恿鲿?、更加便捷的?gòu)物體驗(yàn)。
總的來說，社交電商市場(chǎng)正處于一個(gè)蓬勃發(fā)展的階段，各大平臺(tái)都在積極探索和創(chuàng)新。TikTok作為這一領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，憑借其獨(dú)特的內(nèi)容形式和龐大的用戶基礎(chǔ)，正在引領(lǐng)一場(chǎng)購(gòu)物新潮。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，各大平臺(tái)都在努力尋求突破，希望能夠在這個(gè)快速變化的市場(chǎng)中脫穎而出。
