飛鴿出海2024年，中華文化在海外火出了新高度，絲綢文化更是其中的閃耀之星。在TikTok上，絲綢相關(guān)話題熱度爆表，播放量超28.95億次，視頻數(shù)量達(dá)41.61萬(wàn)條。像#Silk、#Silk Road這些標(biāo)簽，隨便點(diǎn)開(kāi)一個(gè)，都是滿屏的驚艷。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
這背后，離不開(kāi)像李子柒這樣的文化傳播者。2024年11月，她回歸后發(fā)布的蜀錦制作視頻，播放量超310萬(wàn)，點(diǎn)贊26.77萬(wàn)。視頻里，她從養(yǎng)蠶到織出華麗蜀錦裙，每一步都讓人嘆為觀止。蜀錦作為中國(guó)四大名錦之一，本就珍貴，經(jīng)她一展示，更是讓全球網(wǎng)友都領(lǐng)略到了中國(guó)傳統(tǒng)絲綢技藝的魅力。早在2021年，李子柒就發(fā)布過(guò)絲綢文化系列短視頻，把五千年前的繅絲技藝呈現(xiàn)在世人眼前，讓絲綢這項(xiàng)非遺變得鮮活起來(lái)。海外網(wǎng)友紛紛留言，贊嘆絲綢之美，感慨繅絲技藝的傳承價(jià)值。
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隨著絲綢文化在社交網(wǎng)絡(luò)上的傳播，越來(lái)越多海外友人被圈粉，從單純的欣賞到親身參與制作，TikTok上滿是他們嘗試制作絲綢的視頻。中國(guó)絲綢的海外出鏡率越來(lái)越高，絲織品也借著跨境電商的東風(fēng)，走向了更廣闊的市場(chǎng)。
在海外眾多做絲綢制品的中國(guó)品牌中，Lilysilk是個(gè)不得不提的佼佼者。2010年成立的它，由華人女孩Lily Lin和丈夫Mike共同創(chuàng)立。Lily曾在法國(guó)絲綢行業(yè)工作多年，深知?dú)W美市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)絲綢的需求。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的絲綢產(chǎn)品要么貴得離譜，要么不符合大眾消費(fèi)，她便瞄準(zhǔn)了“中國(guó)絲綢”這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，想把性價(jià)比高的絲綢推向全球，傳播古老的絲綢工藝。
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Lilysilk從消費(fèi)者需求出發(fā)，把中國(guó)天然絲綢做成枕套、蠶絲被、真絲睡衣等產(chǎn)品，一上市就圈粉無(wú)數(shù)。如今，它的產(chǎn)品線涵蓋真絲睡衣、連衣裙、圍巾等，不僅入駐了亞馬遜、eBay等平臺(tái)，還自建了品牌獨(dú)立站，把產(chǎn)品銷往全球150多個(gè)國(guó)家，年?duì)I收近1000萬(wàn)美金，妥妥的國(guó)際真絲“第一品牌”。
和Lilysilk不同，太湖雪走的是高端路線。它看到美國(guó)市場(chǎng)對(duì)真絲床品的需求，推出輕奢真絲睡衣和床上用品，主張“懂絲綢，更懂生活”。太湖雪把中式絲綢的溫潤(rùn)奢華展現(xiàn)給海外消費(fèi)者，還巧妙地避開(kāi)了快時(shí)尚品牌的競(jìng)爭(zhēng)紅海，順應(yīng)了北美消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)絲綢的需求。
太湖雪的設(shè)計(jì)融入了中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓，以素雅簡(jiǎn)潔為主基調(diào)，讓喜愛(ài)中式風(fēng)格的北美消費(fèi)者眼前一亮。它背靠蘇州“絲綢之鄉(xiāng)”，把“國(guó)潮”“文創(chuàng)”“非遺”等元素融入營(yíng)銷，拓展了“中國(guó)制造”的文化內(nèi)涵，還結(jié)合現(xiàn)代家居美學(xué)，讓產(chǎn)品成為美化家居空間的利器。目前，太湖雪在THXSILK品牌獨(dú)立站、亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)銷售，2023年?duì)I收5.31億元，同比增長(zhǎng)56.07%。
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Lilysilk和太湖雪的成功，為中國(guó)絲綢品牌出海提供了新思路。如今，絲綢不再只是奢侈品，而是融入了床品、窗簾、桌布、旗袍等各種細(xì)分產(chǎn)品，存在于日常生活中。這樣的轉(zhuǎn)型，不僅讓絲綢更普及，還拓寬了市場(chǎng)，形成了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
據(jù)futuremarketinsights數(shù)據(jù)，全球絲綢市場(chǎng)規(guī)模正在爆發(fā)，2024年市場(chǎng)價(jià)值約200億美元，到2034年將飆升至446億美元。中國(guó)作為全球最大繭絲綢生產(chǎn)供應(yīng)國(guó)，生產(chǎn)總量占全球70%以上，在世界繭絲產(chǎn)業(yè)中地位舉足輕重。海外用戶對(duì)中國(guó)絲綢沒(méi)有地域偏見(jiàn)，反而認(rèn)為中國(guó)是絲綢生產(chǎn)和制造工藝最優(yōu)秀的國(guó)家，“Made in China”在絲綢領(lǐng)域成了吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)。
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這意味著中國(guó)絲綢品牌出海，有著強(qiáng)大的用戶信任基礎(chǔ)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。隨著海外用戶消費(fèi)觀念升級(jí)，真絲類產(chǎn)品購(gòu)買熱度不斷上升，中國(guó)絲織品出海前景極具潛力?？缇迟u家可以借鑒Lilysilk、太湖雪的出海策略，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，傳遞中國(guó)文化和品牌故事，增強(qiáng)產(chǎn)品文化底蘊(yùn)和吸引力，加深品牌知名度。
絲織品出海，對(duì)于國(guó)內(nèi)賣家來(lái)說(shuō)，是個(gè)能闖出名堂的藍(lán)海賽道。想要把產(chǎn)品真正打進(jìn)消費(fèi)者心里，賣家們還需不斷求新求變，根據(jù)絲綢面料特性和市場(chǎng)需求，在工藝傳承基礎(chǔ)上拓展細(xì)分市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者多樣化需求，這或許就是打響品牌的必經(jīng)之路。
