飛鴿出海在TikTok電商的舞臺上，一個意想不到的品類嶄露頭角，它既非那些新奇古怪的小玩意，也非家居領域的常見爆款，而是五金領域的汽配工具。在這片細分市場中，F(xiàn)anttik品牌以月銷351萬美元的佳績脫穎而出，成為行業(yè)焦點，這一現(xiàn)象也生動詮釋了小眾、出其不意的品類往往暗藏巨大潛力，走差異化路線或許能開拓更廣闊的市場版圖。
一、汽配工具在TikTok的崛起
Fanttik，一家成立僅四年的新興企業(yè)，在歐美五金工具市場這片被傳統(tǒng)巨頭盤踞的領域，成功殺出重圍，登上線上銷售榜單首位，成績斐然。
該品牌主營車載工具，涵蓋車載小型吸塵器、輪胎充氣機等。這些產(chǎn)品雖非創(chuàng)新發(fā)明，但Fanttik巧妙地針對車載場景進行優(yōu)化，使其更契合用戶實際需求。以Slim V8 Mate無繩車載吸塵器為例，其設計精巧，輕松應對車內(nèi)狹窄空間，無需拖拽笨重設備，便能清潔車內(nèi)每個角落。該產(chǎn)品在8月實現(xiàn)485.72萬元的交易額，躋身當月TikTok家電類目前三，堪稱爆款。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
另一款x8 nano便攜式電動充氣泵，作為全球首款鋰電球類充氣泵，具備實時胎壓監(jiān)測與高壓充氣功能。其體積小巧，類似充電寶，放置車內(nèi)既節(jié)省空間又美觀。據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)，2024年11月16日至12月15日，該產(chǎn)品銷量超4.5萬，銷售額達178萬美元，在美區(qū)熱賣。
汽配工具曾是電商領域的冷門品類，缺乏快消屬性，消費者更傾向于線下即時購買，對線上渠道信任度低。傳統(tǒng)五金品類在電商C端市場難以暢銷，而Fanttik憑借線上銷售的新機遇，無需與線下零售商艱難博弈上架，直接開通線上店鋪，突破銷售瓶頸，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。
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二、B2C理念助力Fanttik騰飛
Fanttik的成功，離不開其堅定的B2C理念。在產(chǎn)品力方面，F(xiàn)anttik向消費者傳遞“自主解決小問題”的理念，如車輛充氣、零部件更換等。以往，消費者遇到這些問題會首選線下門店，但Fanttik憑借“超前一步”的設計，解決了使用痛點。這與眾多知名家居品牌通過大量客戶調(diào)研，提前洞察需求的做法不謀而合。
在銷售模式上，F(xiàn)anttik打破常規(guī)，改變消費者傳統(tǒng)購買習慣。它積極布局ebay、TikTok、x等社交平臺，精準契合平臺特性輸出內(nèi)容。在TikTok，#Fanttik話題瀏覽量高達6000萬，視頻多由汽配愛好者或家居體驗博主創(chuàng)作，精準觸達目標受眾。視頻中，不僅有達人全方位展示產(chǎn)品，還有博主挖掘產(chǎn)品新用途，如用吸塵器抽真空功能整理物品、清理寵物毛發(fā)等，展現(xiàn)產(chǎn)品多功能性，精準篩選高轉(zhuǎn)化客戶，實現(xiàn)高效營銷。
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借助自有短視頻賬號與中腰部達人合作，F(xiàn)anttik突破線下銷售局限，直面消費者，積累大量忠實粉絲，構(gòu)建專屬粉絲群體?！白誀I賬號+達人合作”模式，助力Fanttik 30天內(nèi)斬獲548萬美元銷售額，精準選對賽道。
三、品牌“人設”塑造的關(guān)鍵作用
Fanttik深知品牌形象的重要性。獨立站設計彰顯德國工藝精神，采用簡潔明亮的同色系風格，直觀呈現(xiàn)主打產(chǎn)品，凸顯產(chǎn)品精致實用特質(zhì)。順應海外消費者網(wǎng)站購物習慣，F(xiàn)anttik搭建獨立網(wǎng)站，借助站外社交媒體引流，使風格獨特的獨立站深入人心。網(wǎng)站推出獨家折扣，結(jié)合真實用戶評價，逐步樹立起Fanttik的品牌形象。
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Fanttik在品牌建設中融入環(huán)保理念，從產(chǎn)品生產(chǎn)到外包裝，均選用環(huán)保材料，積極踐行ESG理念。在投資者愈發(fā)看重ESG評估的當下，F(xiàn)anttik提前布局，將環(huán)保融入品牌塑造，意義重大。從產(chǎn)品實用性到外觀設計，再到環(huán)保故事，F(xiàn)anttik打造出時尚、年輕的品牌形象。
多平臺營銷為品牌“人設”添磚加瓦，涵蓋網(wǎng)站、短視頻、社交媒體等渠道，吸引眾多技術(shù)愛好者，贏得大量男性客戶青睞。在粉絲眼中，F(xiàn)anttik的汽配工具不僅是清潔工具，更是充滿樂趣的車主玩具，兼具實用與情感價值，這也是其成功的關(guān)鍵因素之一。
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Fanttik從五金領域的邊緣品類，一躍成為“技術(shù)流”產(chǎn)品，收獲大批粉絲。這一成就源于產(chǎn)品力的堅實基礎、銷售渠道的創(chuàng)新突破，以及精準有效的營銷推廣。與國內(nèi)電商不同，海外電商市場對品牌的要求更高，消費者不僅看重產(chǎn)品本身，還期待品牌具備良好形象與獨特設計理念。唯有如此，品牌才能在眾多競爭者中脫穎而出，成為令人難忘的贏家。
