飛鴿出海近年來(lái)，人們?cè)絹?lái)越喜歡個(gè)性化的東西，自己動(dòng)手做東西也成了一種潮流。在這樣的背景下，一些能幫助大家制作手工藝品的小工具悄悄地火了起來(lái)，尤其是在跨境電商領(lǐng)域。像什么鉤針編織工具、激光雕刻機(jī)、便攜式打印機(jī)之類(lèi)的，都在 2024 年掀起了一股個(gè)性化 DIY 的熱潮。
美國(guó)作為 DIY 手工藝術(shù)品的主要市場(chǎng)，對(duì)定制類(lèi) DIY 工具的需求和規(guī)模都相當(dāng)可觀(guān)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024 年全美手工藝品行業(yè)總收入達(dá)到了 32 億美元，而且預(yù)計(jì)到 2026 年，美國(guó)家庭的可支配收入還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。就在最近，一款小巧的書(shū)本印花機(jī)在美國(guó)賣(mài)得特別好，成為了很多人的心頭好。
小機(jī)器大市場(chǎng)
要說(shuō)這書(shū)本印花機(jī)是怎么火起來(lái)的，就不得不提到一個(gè)叫 StamPrints 的獨(dú)立站。這家網(wǎng)站主要賣(mài)的就是這種小型書(shū)本印花機(jī)，售價(jià) 75 美元。根據(jù) Similarweb 的數(shù)據(jù)，這個(gè)網(wǎng)站上個(gè)月的訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)了 31 萬(wàn)，而且近三個(gè)月的訪(fǎng)問(wèn)量一直在上升，在 2024 年 12 月達(dá)到了頂峰。更厲害的是，網(wǎng)站搜索詞最高的竟然是 #bookembosser，比上一季度提升了 98.43%!這說(shuō)明什么?說(shuō)明這種壓花機(jī)產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的需求非常樂(lè)觀(guān)，大家都在搜，都在關(guān)注!
圖源：StamPrints 獨(dú)立站
而 StamPrints 賣(mài)的這款印花機(jī)，之所以能吸引這么多人，除了它本身的功能之外，還有一個(gè)重要的原因，那就是一位名叫 @anniefernn 的視頻博主在 TikTok 上發(fā)布的一條短視頻。視頻里，這位博主用印花機(jī)在書(shū)頁(yè)上輕輕一壓，大概 5 秒鐘，一個(gè)精致又立體的圓形浮雕圖案就出現(xiàn)了。
這條視頻一發(fā)出來(lái)，立馬就引起了轟動(dòng)，評(píng)論區(qū)里好多網(wǎng)友都留言說(shuō)想要買(mǎi)同款。很多人表示，他們非常喜歡這種定制款的印花機(jī)，覺(jué)得在書(shū)上印上專(zhuān)屬于自己的圖案，特別有意義。一位用過(guò)的用戶(hù)甚至說(shuō)，印花機(jī)簡(jiǎn)直是愛(ài)書(shū)人的必備品，“將專(zhuān)屬于自己的浮雕圖案印在書(shū)頁(yè)上，有一種正式將這本書(shū)添加到你的圖書(shū)館的感覺(jué)?！?/p>
圖源：TikTok
這款走紅的書(shū)籍印花機(jī)有玫瑰金、銀色、黑色、黃金等四種顏色可選，大小跟一個(gè)小型訂書(shū)機(jī)差不多，大概 10 厘米長(zhǎng)，非常小巧便攜。它配有印花貼紙和黃銅板，黃銅板上的圖案是用 CNC 雕刻和激光雕刻技術(shù)做出來(lái)的，非常精細(xì)。最重要的是，這個(gè)印花機(jī)黃銅板上的圖案可以定制!你可以根據(jù)自己的喜好，讓商家?guī)湍阍O(shè)計(jì)各種各樣的圖案，選擇非常多。對(duì)于喜歡個(gè)性化 DIY，又注重儀式感的美國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種可以定制圖案的書(shū)籍印花機(jī)簡(jiǎn)直太有吸引力了!
圖源：StamPrints 獨(dú)立站
除了可以在書(shū)上印圖案，這款印花機(jī)還可以在信封、賀卡等等各種東西上印花。而且，它的使用場(chǎng)景也非常豐富，除了日常讀書(shū)的時(shí)候可以用，還可以用在婚禮布置上，或者印上自己的名字、公司的徽標(biāo)等等。
StamPrints 可不僅僅賣(mài)印花機(jī)，他們還賣(mài)各種各樣獨(dú)特的、可定制的藝術(shù)用品，比如橡皮圖章、貼紙、蠟封等等。在他們的 TikTok 賬號(hào)上，你可以看到很多用這些產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)作的創(chuàng)意視頻，比如用貼紙畫(huà)畫(huà)、自制火漆印章、做郵票等等。這些視頻都很有趣，也很有創(chuàng)意，吸引了大量的用戶(hù)關(guān)注。截至目前，StamPrints 的 TikTok 賬號(hào)已經(jīng)有 1.1 萬(wàn)粉絲，收獲了 43.4K 的點(diǎn)贊。
在 TikTok 上，關(guān)于 #bookembosser(書(shū)籍壓花機(jī))的話(huà)題標(biāo)簽已經(jīng)有超過(guò) 2062.96 萬(wàn)的曝光量，而相關(guān)話(huà)題 #bookstamp(圖書(shū)郵票)的曝光量也在持續(xù)上漲，相關(guān)視頻的播放量都破千萬(wàn)了，視頻數(shù)量也接近一萬(wàn)條?？梢哉f(shuō)，TikTok 已經(jīng)成了書(shū)籍印花機(jī)最好的宣傳和種草平臺(tái)。
像 StamPrints 這樣專(zhuān)注于印花的品牌，在 TikTok 上還有很多，其中一個(gè)叫 Myembosser 的品牌就獲得了很高的關(guān)注度。他們?cè)?2024 年 10 月 12 日發(fā)布的一條展示印花機(jī)使用效果的視頻，目前的播放量已經(jīng)超過(guò)了 1270 萬(wàn)!他們?cè)?YouTube、Instagram 等其他社交平臺(tái)上也發(fā)布了同款產(chǎn)品的視頻。
圖源：TikTok
印花機(jī)熱潮席卷電商平臺(tái)
從社交平臺(tái)上的這些數(shù)據(jù)和案例，我們可以看出，書(shū)籍印花機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)真的很有潛力。即使是這種小眾類(lèi)的產(chǎn)品，但是憑借著“病毒式”的宣傳種草，再加上產(chǎn)品本身的功能確實(shí)很強(qiáng)大，它已經(jīng)成了一個(gè)炙手可熱的“明星產(chǎn)品”。而且，它的電商市場(chǎng)遍布全球，包括北美、歐洲、亞洲、澳洲等等，在亞馬遜、Etsy、Temu、Walmart 這些主流的電商平臺(tái)上都有賣(mài)的。
在 TikTok 美區(qū)，搜索 “book embosser”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多家賣(mài)書(shū)籍印花機(jī)的小店，而且這些店鋪大都是在 2024 年年底才上線(xiàn)的，產(chǎn)品還處于一個(gè)探索的階段。但是根據(jù)目前的市場(chǎng)熱度來(lái)看，相信很快就會(huì)迎來(lái)一波爆發(fā)。
而在亞馬遜上，印花機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)成了熱銷(xiāo)榜的常客。最近，有一款用于印花機(jī)的花卉圖案書(shū)籍印章，就在亞馬遜上賣(mài)得特別火。在過(guò)去 30 天內(nèi)，這款產(chǎn)品賣(mài)出了 1.5 萬(wàn)多件，銷(xiāo)售額超過(guò)了 33 萬(wàn)美元，在這個(gè)品類(lèi)里排第一!其他相關(guān)的印花機(jī)產(chǎn)品也有不錯(cuò)的銷(xiāo)量。
圖源：亞馬遜
小型印花機(jī)的熱銷(xiāo)，說(shuō)明這個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)非常廣闊，而美國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑是這個(gè)品類(lèi)發(fā)展的溫床。隨著美國(guó) DIY 手工藝市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，未來(lái)，可能會(huì)有越來(lái)越多的跨境商家加入到這個(gè)個(gè)性 DIY 印花產(chǎn)品的行列中來(lái)，而美國(guó)市場(chǎng)則是他們的最佳選擇。
印花機(jī)市場(chǎng)前景廣闊
為什么說(shuō)印花機(jī)市場(chǎng)前景廣闊呢?首先，美國(guó)市場(chǎng)的需求非常強(qiáng)烈。美國(guó)的消費(fèi)者特別喜歡個(gè)性化的東西，也喜歡 DIY，他們對(duì)手工制作、定制類(lèi)的產(chǎn)品有很高的需求。而小型印花機(jī)正好可以滿(mǎn)足他們這種需求，可以定制各種獨(dú)特的圖案、文字等等，比如在衣服、家居用品上印上自己的照片、專(zhuān)屬的符號(hào)等等，讓這些產(chǎn)品變得獨(dú)一無(wú)二，更有紀(jì)念意義。
其次，印花機(jī)產(chǎn)品的拓展空間很大，可塑性很強(qiáng)。隨著技術(shù)的進(jìn)步，現(xiàn)在書(shū)籍印花機(jī)的印花質(zhì)量、速度和穩(wěn)定性都在不斷提升，產(chǎn)品的功能和使用場(chǎng)景也在不斷拓展。除了基本的印花功能之外，很多印花機(jī)還增加了燙金、燙銀、UV 上光等等特殊效果的功能，讓印花的效果更加豐富多樣。而且，隨著印花機(jī)功能的越來(lái)越強(qiáng)大，未來(lái)還可以在各種各樣的材質(zhì)上進(jìn)行印花，比如布料、皮革、紙張、塑料等等，更加精細(xì)化的分類(lèi)，可以滿(mǎn)足更多人對(duì)不同產(chǎn)品的制作需求，從而開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
此外，美國(guó)市場(chǎng)的跨境電商平臺(tái)非常豐富，而且美國(guó)的消費(fèi)者很喜歡通過(guò) TikTok 這樣的社交平臺(tái)來(lái)尋找一些有創(chuàng)意的新奇產(chǎn)品。印花機(jī)制作的產(chǎn)品，正好符合 TikTok 平臺(tái)所倡導(dǎo)的原創(chuàng)、個(gè)性化的理念。無(wú)論是手工印花，還是利用數(shù)碼技術(shù)進(jìn)行的創(chuàng)意印花，都能在 TikTok 平臺(tái)上找到合適的定位和受眾。
現(xiàn)在，跨境電商平臺(tái)上很多賣(mài)書(shū)籍印花機(jī)的店鋪都是剛開(kāi)不久的新店，競(jìng)爭(zhēng)壓力還比較小，市場(chǎng)空間還很大，很容易做出爆款。而且，現(xiàn)在市面上很多小型印花機(jī)的價(jià)格都在 30 美元以上，單價(jià)比較高，利潤(rùn)空間也比較大。
對(duì)于想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō)，除了要選好市場(chǎng)之外，還要考慮產(chǎn)品本身的質(zhì)量、品質(zhì)和功能特點(diǎn)，特別是使用場(chǎng)景。產(chǎn)品的使用場(chǎng)景越多，說(shuō)明產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力越高，市場(chǎng)需求也越大。
