飛鴿出海這兩年，越來越多的國內(nèi)賣家開始把生意做到國外去了，而且勢頭很猛，不少人都賺得盆滿缽滿。特別是 TikTok 火了之后，很多賣家都開始在上面賣貨，有些原本名不見經(jīng)傳的小店，也迎來了銷量的爆發(fā)。
就拿一家叫 “Zhichun Clothing” 的服裝店來說吧，上個月在 TikTok 上賣了差不多 90 萬美元，折合人民幣得有600多萬了吧！總共賣出去 7 萬多件衣服，比去年同期漲了 300% 多，直接沖到了 TikTok Shop 月銷量榜的第 8 名！這成績，簡直讓人眼紅！
圖源：嘀嗒狗
名不見經(jīng)傳的小店，憑啥這么牛？
說到 “Zhichun Clothing”，估計很多人都沒聽過。跟那些大牌子比起來，它確實算不上有名。但是，就是這么一家 “小” 店，愣是靠著 TikTok 營銷和自家的產(chǎn)品，在美國市場上殺出了一條血路，這里面肯定有它的獨到之處。
這家店主要賣的是女裝和內(nèi)衣，最火的一款產(chǎn)品是一件毛衣。這件毛衣到底有啥魔力呢？其實也沒啥特別的，就是面料特別柔軟舒服，而且價格也很親民，幾十塊錢就能買到。就這兩點，就讓它在國外賣瘋了。據(jù)我了解，這款毛衣的銷量占了整個店鋪的九成以上，銷售額超過了 156 萬美元！
能賣得這么好，TikTok 上的網(wǎng)紅們功不可沒。這家店跟很多網(wǎng)紅合作，拍了不少產(chǎn)品推廣視頻。而且，這些視頻數(shù)據(jù)都還不錯。我看到一個粉絲才一萬出頭的網(wǎng)紅發(fā)的視頻，播放量居然很高，引流效果相當(dāng)不錯。
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光靠網(wǎng)紅帶貨就行了嗎？當(dāng)然不是！
當(dāng)然了，光靠曝光肯定不行，產(chǎn)品本身也得過硬。你想啊，要是東西質(zhì)量不行，就算曝光再高，也很難賣出去多少。這家店的毛衣，除了款式好看、價格便宜，材質(zhì)也是真的舒服。我看了一下買家的評論，很多人都說 “面料很柔軟，穿起來很舒服”，“雖然不厚，但是很百搭” 之類的。
圖源：嘀嗒狗
TikTok 直播帶貨，下一個風(fēng)口？
說實話，TikTok 確實給咱們這些賣家提供了一個很好的平臺，讓我們可以直接把產(chǎn)品賣給國外的消費者。而且，除了視頻帶貨，直播帶貨也是一個大趨勢。
我查了一下數(shù)據(jù)，去年美國直播電商的銷售額大概是 500 億美元，而且未來三年還會繼續(xù)增長。還有一個數(shù)據(jù)說，從 2021 年到 2031 年，全球直播電商的市場規(guī)模每年都會增長 10% 以上，到 2031 年能達到 39 萬億美元！
圖源：Business Research
這些數(shù)據(jù)可不是空穴來風(fēng)，已經(jīng)有賣家在 TikTok 上靠直播帶貨賺到錢了。就拿今年 8 月份來說，一個叫 “Pacsun Super Sale” 的賬號，搞了一場直播，8 個小時就賣了 9 萬多美元！3 個主播介紹了 100 款產(chǎn)品，這個帶貨能力真的是杠杠的！
圖源：跨境電商跨境屋
想在海外市場站穩(wěn)腳跟，還得靠真本事！
很明顯，TikTok 這個平臺給了我們這些賣家更多爆單的機會。但是，想要在海外市場長期做下去，光靠 TikTok 肯定不夠。咱們還得學(xué)會多條腿走路，比如 Facebook、Instagram、YouTube 這些平臺也都可以利用起來。同時，也要建立自己的獨立網(wǎng)站，好好打造自己的品牌，這樣才能走得更遠。
最后，我想說的是，不管在哪個平臺賣貨，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)永遠都是最重要的。只有真正為消費者考慮，提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得他們的信任，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
總之，TikTok 給中國賣家出海帶來了新的機遇，特別是對于像 “Zhichun Clothing” 這樣的小店來說，更是一個彎道超車的好機會。希望未來能看到更多的中國品牌在海外市場發(fā)光發(fā)熱！
