飛鴿出海如今，數(shù)字化的浪潮席卷全球，跨境電商這塊蛋糕也越做越大。要說(shuō)這幾年誰(shuí)最火？那肯定得提 TikTok。這款原本大家用來(lái)刷視頻、看美女的軟件，搖身一變，成了帶貨小能手。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓你刷著刷著視頻，就被種草了，然后順手就下單了。正如業(yè)界所言，“第一次是用內(nèi)容換時(shí)間，第二次才是用商品換錢(qián)”，TikTok 的運(yùn)營(yíng)邏輯，精準(zhǔn)地把握了數(shù)字時(shí)代消費(fèi)者的脈搏，尤其在東南亞市場(chǎng)，更是展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭和無(wú)限潛力。
一、TikTok 在東南亞：從刷視頻到買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)
深耕東南亞市場(chǎng)三年有余，現(xiàn)在可不僅僅是個(gè)看視頻的地方了，它已經(jīng)成了當(dāng)?shù)厝速I(mǎi)東西的重要平臺(tái)。根據(jù)一份行業(yè)報(bào)告，TikTok 現(xiàn)在已經(jīng)是東南亞第二大電商平臺(tái)了，僅次于 Shopee，把老牌的 Lazada 都甩在了身后。這說(shuō)明啥？說(shuō)明 TikTok 這套“興趣電商”的玩法，在東南亞吃得開(kāi)！
以前，東南亞流行的都是那種“貨架電商”，就是把商品整整齊齊地?cái)[在那里，讓你自己去挑。但 TikTok 不一樣，它讓你一邊刷著有趣的視頻，一邊就把東西買(mǎi)了，整個(gè)過(guò)程特別自然流暢。年輕人最喜歡這種新鮮的購(gòu)物方式，他們?cè)敢鉃樽约旱呐d趣買(mǎi)單，這也成了 TikTok 能在東南亞迅速火起來(lái)的重要原因。
二、東南亞電商：遍地是黃金
TikTok 在東南亞的火爆，也反映出整個(gè)東南亞電商市場(chǎng)那是一片欣欣向榮。現(xiàn)在，這塊寶地，可是全球電商大佬們都盯著的香餑餑。
在越南，TikTok Shop 已經(jīng)吸引了超過(guò) 280 萬(wàn)家中小企業(yè)入駐，為其電商生態(tài)注入了強(qiáng)大的活力。
在泰國(guó)，TikTok Shop 的賣家數(shù)量更是高達(dá) 240 萬(wàn)，上半年交易額實(shí)現(xiàn)了驚人的 500% 的增長(zhǎng)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的爆發(fā)力。
在馬來(lái)西亞，超過(guò) 100 萬(wàn)的賣家和 170 萬(wàn)的聯(lián)合創(chuàng)作者加入了 TikTok Shop，共同構(gòu)建起一個(gè)龐大的電商生態(tài)圈。
看到這些數(shù)據(jù)，你是不是也感受到了東南亞電商市場(chǎng)的火爆？
很多人都說(shuō)，東南亞市場(chǎng)就是中國(guó)電商的未來(lái)，未來(lái) 15 到 20 年，這里將是電商的黃金寶地。這不，國(guó)內(nèi)的很多帶貨大佬都開(kāi)始行動(dòng)了。李佳琦的公司美 ONE 就說(shuō)要來(lái)東南亞發(fā)展；還有三只羊、辛巴辛選、交個(gè)朋友，甚至連范冰冰的 Fan Beauty Diary，都跑到東南亞來(lái)?yè)屖袌?chǎng)了。
TikTok 很聰明的一點(diǎn)是，它把用戶分成了四種：一種是“平價(jià)購(gòu)物者”，他們喜歡買(mǎi)便宜實(shí)惠的東西；一種是“靈感購(gòu)物者”，他們喜歡在 TikTok 上發(fā)現(xiàn)新奇的東西；一種是“輕松購(gòu)物者”，他們希望購(gòu)物過(guò)程簡(jiǎn)單方便；還有一種是“有目的購(gòu)物者”，他們買(mǎi)東西很有自己的想法。這樣一來(lái)，商家就能根據(jù)不同用戶的需求，更精準(zhǔn)地推銷自己的產(chǎn)品。
三、菲律賓：東南亞電商的“潛力股”
在東南亞這塊電商熱土中，菲律賓的表現(xiàn)特別搶眼。根據(jù) eMarketer 的報(bào)告，菲律賓現(xiàn)在是全球電商發(fā)展速度第二快的國(guó)家，在東南亞更是跑得最快的。
為啥菲律賓這么厲害呢？因?yàn)樗麄兡莾旱娜颂貏e喜歡上網(wǎng)！菲律賓人平均每天上網(wǎng)時(shí)間超過(guò) 4 個(gè)小時(shí)，是東南亞最高的；而且，到 2024 年初，菲律賓的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了 8698 萬(wàn)，這意味著超過(guò)七成的人都在上網(wǎng)。這么多人上網(wǎng)，當(dāng)然給電商發(fā)展提供了巨大的機(jī)會(huì)。
而且，菲律賓的電商發(fā)展不光讓經(jīng)濟(jì)更好了，還創(chuàng)造了很多就業(yè)機(jī)會(huì)。雖然數(shù)字經(jīng)濟(jì)在菲律賓 GDP 中的占比有所下降，但是電商規(guī)模卻增長(zhǎng)了 18.5%，占到數(shù)字經(jīng)濟(jì)總值的 14%。
總而言之，東南亞電商市場(chǎng)現(xiàn)在就是一塊大蛋糕，誰(shuí)都想來(lái)咬一口。TikTok 靠著“興趣電商”這招，已經(jīng)搶得了先機(jī)。對(duì)于咱們這些跨境賣家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的好時(shí)候。只要你找準(zhǔn)方向，靈活應(yīng)對(duì)，就一定能在這片充滿機(jī)遇的土地上賺到錢(qián)！
