飛鴿出海近幾年，TikTok可謂是風(fēng)靡全球，成了年輕人手機(jī)里的必備APP。瞅準(zhǔn)了這個機(jī)會，一大批商家也紛紛入駐TikTok，開起了小店。看著別人家的小店銷量蹭蹭往上漲，你是不是也心癢癢，想趕緊加入這波賺錢大軍？別著急，今天我就來跟你好好聊聊，怎么把 TikTok 小店從沒人搭理做到訂單爆滿！
一、選品：什么樣的產(chǎn)品才能賣爆？
常聽人說“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”，這話真沒毛病。產(chǎn)品選對了，你就贏了一大半。尤其是在 TikTok 這種看內(nèi)容的平臺上，選品更是馬虎不得。那在 TikTok 上，賣啥才能火呢？答案就藏在那些天天刷 TikTok 的年輕人的喜好里。
你得琢磨琢磨 TikTok 用戶的口味。說白了，你得知道他們喜歡啥，對啥感興趣。據(jù)我觀察，那些新鮮的、好玩的，還能在生活中幫上點(diǎn)忙的東西，更容易火起來。
怎么才能知道哪些產(chǎn)品受歡迎呢？沒事就多刷刷 TikTok，看看大家都在聊啥，哪些商品視頻的點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)特別多。這些數(shù)據(jù)，可比啥市場調(diào)查都準(zhǔn)！
除了自己刷，還能借助一些工具，像 TikTok 官方的熱搜榜、店鋪后臺的數(shù)據(jù)，還有一些專門做數(shù)據(jù)分析的軟件，都能幫你更好地了解大家的喜好，挖到那些可能會火的產(chǎn)品。
就拿我之前刷到的“定制復(fù)古T恤”來說，就賣得特別好。這種 T 恤，圖案、顏色都能自己定，還能印上自己的名字或者喜歡的句子，獨(dú)一份，多酷??！這種定制的東西，正好戳中了 TikTok 上年輕人喜歡個性、喜歡秀自我的點(diǎn)，不火都難！
圖源：嘀嗒狗
選品有幾個小竅門：一個是可以跟著季節(jié)和熱點(diǎn)走。天熱了就多賣點(diǎn)涼快、實(shí)用的東西，天冷了就多上點(diǎn)保暖的。平時也得多看看 TikTok 上大家都在聊啥，沒準(zhǔn)你就能發(fā)現(xiàn)下一個爆款！另一個是，別老盯著那些已經(jīng)被大家做爛了的大路貨，試試那些小眾但能解決某些問題的東西。
二、產(chǎn)品介紹：咋說才能讓人想買？
選好產(chǎn)品，接下來就得琢磨怎么把它“推銷”給你的目標(biāo)客戶。在 TikTok 上，你的產(chǎn)品能不能用幾句話就打動人，直接關(guān)系到你的小店能不能賣出去貨。這“說話”的本事，可不是簡單地把產(chǎn)品信息列出來就完事了，你得學(xué)會用大家聽得懂、喜歡聽的話，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、亮點(diǎn)都給說明白了。
就拿之前那個在 TikTok Shop（菲律賓）賣得賊火的貓糧來說。這貓糧，是一個叫 Meow Pet Official 的小店賣的。人家的主頁名字就起得好：“Meow Meow wet cat food 85g | nutritionally balanced | 85g”（喵喵濕貓糧 85克 | 營養(yǎng)均衡 | 85克）。你瞅瞅，這名字，產(chǎn)品是啥，分量多少，有啥特點(diǎn)，安排得明明白白的！這種簡單直接的說法，就特別符合 TikTok 用戶的閱讀習(xí)慣，一眼就能看明白。
圖源：嘀嗒狗
那怎么才能讓你的產(chǎn)品介紹更吸引人呢？這也有幾個小技巧：
你得了解各個地方的人都咋說話。還拿“充電寶”來說，在中國大家都這么叫，但在臺灣，人家叫“行動電源”，在歐美，你得說“Power Bank”。所以，你得根據(jù)你的目標(biāo)客戶在哪，用當(dāng)?shù)氐慕蟹?，這樣才能讓他們更容易懂你的產(chǎn)品。
標(biāo)題一定要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)說清楚。用最簡單、最有勁的話告訴大家，你的產(chǎn)品是干啥的，能幫他們解決啥問題。比如，賣手機(jī)殼的，你就直接寫“抗摔手機(jī)殼”，簡單粗暴，但效果好！
介紹產(chǎn)品的時候，盡量用數(shù)據(jù)說話。比如，“能多裝 30% 的東西”就比“容量大”更有說服力，因?yàn)閿?shù)字更具體，更能讓大家感受到產(chǎn)品到底好在哪。
三、門面擔(dān)當(dāng)：好看的主圖才能吸引人！
在 TikTok 上，大家通過搜索看到你的產(chǎn)品時，第一眼看到的就是你的主圖。這張圖，就是你店鋪的“門面”，它長啥樣直接決定了大家會不會點(diǎn)進(jìn)來。一張好看、清楚、有吸引力的主圖，能立馬抓住人的眼球，讓大家有興趣點(diǎn)進(jìn)你的商品頁；要是圖片模模糊糊的，一點(diǎn)美感都沒有，那大家可能直接就劃走了。
就拿那個賣貓糧的 Meow Pet Official 小店來說，他們主圖就弄得挺好。圖片上，產(chǎn)品的 logo 和主要配料占了老大的地方，而且特別清楚，讓人一眼就能注意到。這種簡單直接的展示方式，一下子就能吸引到大家的注意。
圖源：TikTok Shop
做好主圖也有幾個小技巧：
圖片質(zhì)量一定要好！用好點(diǎn)的相機(jī)拍，拍出來的照片顏色要好看，細(xì)節(jié)要清楚，別整那些糊了吧唧、看起來就很便宜的圖片。
可以把產(chǎn)品放到實(shí)際的使用場景中。比如，你是賣廚房用品的，就把東西放到廚房里去拍；你是賣衣服的，就找個模特穿著你的衣服，在街上或者好看的地方拍。這樣能讓大家更有代入感，更容易想象自己用起來是啥樣的。
還可以試試用對比圖來突出你產(chǎn)品的牛掰之處。比如，你是賣防摔手機(jī)殼的，可以做一個手機(jī)掉地上的對比圖，一邊是沒裝殼的，摔得稀碎，一邊是裝了你家殼的，啥事沒有。這種對比，沖擊力杠杠的，能一下子讓大家記住你的產(chǎn)品。再比如，你是賣防水產(chǎn)品的，可以做一個普通布料和防水布料的潑水對比，效果肯定差很多。
希望這篇東西能幫你在 TikTok 小店運(yùn)營的路上少走彎路，早點(diǎn)把貨賣爆！
