飛鴿出海如今，短視頻風(fēng)靡全球，TikTok更是其中的佼佼者。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，TikTok不僅是個(gè)展示自我的舞臺(tái)，更是連接全球消費(fèi)者的橋梁。TikTok Shop的推出，讓品牌可以直接在平臺(tái)上賣貨，這無(wú)疑是個(gè)巨大的商機(jī)。但問題是，如何在TikTok Shop眾多賣家中脫穎而出，把平臺(tái)的流量變成實(shí)實(shí)在在的訂單呢？這其中，提升轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵。
想在TikTok Shop上賣得好，可不是件容易的事。下面這幾招，或許能幫到你：
一、找對(duì)人說(shuō)話：本土達(dá)人來(lái)幫忙
TikTok的用戶遍布全球，各地的文化、喜好都不一樣。所以，想讓你的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥軞g迎，就得說(shuō)當(dāng)?shù)厝寺牭枚?、喜歡聽的話。這時(shí)候，本土達(dá)人就能派上大用場(chǎng)了。
這些達(dá)人在當(dāng)?shù)乜墒怯蓄^有臉的人物，他們懂文化、接地氣，知道怎么用當(dāng)?shù)厝讼矚g的方式介紹產(chǎn)品。品牌和他們合作，就好像找到了一個(gè)“翻譯官”，能把產(chǎn)品的賣點(diǎn)用更地道的方式傳達(dá)給消費(fèi)者，更容易贏得他們的信任。
比如，「The Ordinary」這個(gè)護(hù)膚品牌，就在全球找了不少美容達(dá)人合作。這些達(dá)人會(huì)根據(jù)自己的膚質(zhì)，分享產(chǎn)品的真實(shí)使用感受，還會(huì)教大家怎么根據(jù)自己的皮膚狀況挑選合適的護(hù)膚品。這種實(shí)實(shí)在在的推薦，比硬邦邦的廣告效果好多了。
圖源：echotik
二、好玩才吸睛：創(chuàng)意短視頻不能少
TikTok的核心就是短視頻，想在這里吸引人，就得靠創(chuàng)意。一個(gè)好的短視頻，不僅要展示產(chǎn)品的功能，更要讓用戶覺得有趣、好玩，愿意主動(dòng)點(diǎn)贊、評(píng)論、甚至下單購(gòu)買。
品牌需要使出渾身解數(shù)，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)和創(chuàng)意結(jié)合起來(lái)。可以拍一些使用產(chǎn)品的場(chǎng)景，讓用戶直觀地看到效果；也可以用一些搞笑的橋段，讓用戶在哈哈大笑的同時(shí)記住產(chǎn)品；或者講一些和品牌相關(guān)的故事，讓用戶產(chǎn)生情感共鳴。
美妝品牌「Glossier」就特別擅長(zhǎng)拍這種創(chuàng)意短視頻。他們會(huì)用一種輕松、幽默的方式展示產(chǎn)品的使用方法，比如在口紅試色的視頻里，博主會(huì)用各種夸張的表情和動(dòng)作來(lái)展現(xiàn)不同色號(hào)的效果，讓人看得停不下來(lái)。這種有趣的視頻，自然更容易吸引年輕人的關(guān)注。
圖源：TikTok
三、精準(zhǔn)投放：把錢花在刀刃上
TikTok的廣告系統(tǒng)很強(qiáng)大，可以根據(jù)用戶的興趣、行為、地點(diǎn)等信息，把廣告精準(zhǔn)地投放給那些最有可能購(gòu)買的人。這樣一來(lái)，既不會(huì)浪費(fèi)廣告費(fèi)，也能大大提高轉(zhuǎn)化率。
品牌需要仔細(xì)分析自己的目標(biāo)客戶，然后在投放廣告時(shí)設(shè)置好相應(yīng)的條件。比如，賣運(yùn)動(dòng)裝備的，可以把廣告投放給喜歡健身、戶外運(yùn)動(dòng)的人；賣化妝品的，可以投放給關(guān)注美妝、時(shí)尚的人。
TikTok還有一個(gè)“重定向廣告”的功能，就是把廣告再次推送給那些看過(guò)你的產(chǎn)品但沒買的人。這個(gè)功能特別適合那些價(jià)格比較高、需要考慮一下才能決定買不買的產(chǎn)品。
圖源：echotik
四、購(gòu)物流程要順暢：別讓到手的訂單飛了
除了上面這幾點(diǎn)，TikTok Shop里的購(gòu)物體驗(yàn)也很重要。一個(gè)用起來(lái)方便、順手的店鋪，能讓用戶更愿意下單。
首先，店鋪的頁(yè)面要簡(jiǎn)潔明了，產(chǎn)品的分類要清楚，主圖和詳情頁(yè)要吸引人，整體風(fēng)格要和品牌形象一致。
其次，下單的流程要簡(jiǎn)單，別搞太多復(fù)雜的步驟。支付方式要多樣，物流信息要清晰可見。
最后，客服也很重要。要及時(shí)回復(fù)用戶的疑問，解決他們的問題，處理好售后，這樣才能贏得用戶的好評(píng)和信任。
TikTok Shop是個(gè)大舞臺(tái)，也是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方。想要在這里取得成功，品牌需要靈活運(yùn)用各種策略，并結(jié)合不同市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。用本土達(dá)人打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、用創(chuàng)意短視頻吸引用戶眼球、用精準(zhǔn)廣告投放提高效率、用順暢的購(gòu)物流程提升體驗(yàn)，這幾招都做好了，才能把TikTok的流量變成實(shí)實(shí)在在的銷量。
