飛鴿出海在這個信息爆炸的時代，品牌出海已成為企業(yè)尋求增長的必經(jīng)之路。而坐擁超過15億日活躍用戶的TikTok，無疑是這片藍海中最耀眼的明珠。然而，如何在TikTok的浪潮中脫穎而出，讓品牌的聲音被世界聽見？答案就在于：廣告投流。但問題也隨之而來，如何在TikTok上投流，才能讓每一分錢都花在刀刃上呢？
為什么要在TikTok上投流?
傳統(tǒng)廣告往往是單向灌輸，但在TikTok，品牌信息可以自然融入用戶的興趣流，實現(xiàn)從“打擾”到“吸引”的轉變。TikTok基于興趣和算法推薦內(nèi)容，用戶看到的并非強推的廣告，而是與他們興趣相符、能引發(fā)共鳴的內(nèi)容。
比如，一個美妝品牌想推廣新品口紅，在TikTok上可以與美妝達人合作，讓他們在視頻中使用口紅并分享體驗。這種內(nèi)容真實實用，更容易吸引用戶關注，激發(fā)購買欲。
掘金TikTok：精準投流三部曲
認識到TikTok廣告投流的價值后，我們該如何具體操作呢?以下三個關鍵步驟，將幫助你制定精準高效的投流策略。
1. 選對“戰(zhàn)場”：玩轉TikTok多樣化的廣告形式
TikTok提供了多種廣告形式，每一種都有其獨特的優(yōu)勢和適用場景。品牌需要根據(jù)自身的營銷目標和目標受眾，選擇合適的“戰(zhàn)場”。
信息流廣告 (In-Feed Ads): 這是最常見的一種廣告形式，它會將你的廣告自然地融入用戶的信息流中，就像一條普通的TikTok視頻一樣。用戶可以像對待其他視頻一樣，對你的廣告進行點贊、評論、分享等操作。這種廣告形式互動性強，非常適合電商推廣，可以通過引導用戶點擊鏈接，直接跳轉到產(chǎn)品購買頁面。
標簽挑戰(zhàn)賽 (Hashtag Challenge): 品牌可以發(fā)起一個帶有特定標簽的挑戰(zhàn)賽，邀請用戶參與創(chuàng)作和分享相關內(nèi)容。這種廣告形式能夠激發(fā)用戶的參與熱情，迅速提升品牌的曝光度和話題度。例如，Gucci發(fā)起的#GucciModelChallenge，就通過鼓勵用戶拍攝自己心目中的Gucci模特形象，成功吸引了大量年輕用戶的關注，并引發(fā)了病毒式傳播。
開屏廣告 (Brand Takeover Ads): 當用戶打開TikTok時，首先看到的廣告就是開屏廣告。這種廣告形式具有極高的曝光度，但成本也相對較高，適合用于重大活動或新品發(fā)布。例如，在新品發(fā)布時使用開屏廣告，可以讓用戶在第一時間了解到新品信息，迅速提升新品的知名度。
除了以上三種主要的廣告形式，TikTok還提供了其他一些廣告形式，例如TopView Ads、Branded Effects等，品牌可以根據(jù)自身需求進行選擇。
2. “入鄉(xiāng)隨俗”：內(nèi)容本土化，與目標受眾同頻共振
選擇了合適的廣告形式后，接下來要考慮的就是內(nèi)容。在TikTok上，內(nèi)容為王，只有真正能夠吸引用戶的內(nèi)容，才能產(chǎn)生良好的廣告效果。而要想做到這一點，內(nèi)容本土化至關重要。
內(nèi)容本土化不僅僅是語言的翻譯，更是文化層面的適應。品牌需要深入了解目標市場的文化背景、風俗習慣、興趣愛好等，并將這些元素融入到廣告內(nèi)容中。例如，針對東南亞市場投放廣告時，可以結合當?shù)氐墓?jié)慶元素，制作一些具有節(jié)日氛圍的廣告內(nèi)容;針對歐美市場投放廣告時，則可以采用更加幽默、娛樂化的風格，以吸引年輕用戶的關注。
以護膚品牌Revolution Beauty為例，他們在進入歐美市場時，并沒有采用傳統(tǒng)的廣告宣傳方式，而是選擇在TikTok上進行精準投流。他們鎖定了“美妝愛好者”的興趣標簽，推出了一系列模仿UGC(用戶生成內(nèi)容)的短視頻，這些視頻內(nèi)容真實自然，貼近用戶的日常生活，迅速獲得了用戶的認可，并在30天內(nèi)吸引了超過50萬新用戶訪問官網(wǎng)，直接帶來了超過30%的銷售增長。
3. “精打細算”：數(shù)據(jù)驅動優(yōu)化，持續(xù)提升ROI
TikTok廣告投流不是“一錘子買賣”，而是一個持續(xù)優(yōu)化的過程。品牌需要密切關注廣告投放后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時調(diào)整優(yōu)化策略。
以下幾個關鍵指標，可以幫助你評估廣告效果：
點擊率 (CTR): 反映了廣告內(nèi)容的吸引力。如果CTR低于1%，說明你的廣告創(chuàng)意或文案需要優(yōu)化，例如更換更吸引人的圖片或視頻，或者修改文案使其更具吸引力。
千次展示成本 (CPM): 反映了廣告的投放成本。如果CPM過高，說明你的受眾定位可能過于狹窄，可以適當擴大目標人群范圍，或者嘗試不同的投放時段。
轉化率 (CVR): 反映了廣告的轉化效果。如果CVR較低，說明你的落地頁可能不夠吸引人，或者購買流程不夠順暢，需要對這些方面進行優(yōu)化。
通過持續(xù)的數(shù)據(jù)監(jiān)測和優(yōu)化，品牌可以不斷提升廣告的ROI，讓每一分錢都花得更值。
TikTok廣告投流，品牌出海的有力武器
TikTok廣告投流已成為品牌出海的有力武器。它能提升知名度和影響力，精準觸達目標受眾，實現(xiàn)銷售轉化。
要想玩轉TikTok廣告投流，品牌需理解平臺特性，制定精細化策略，并持續(xù)數(shù)據(jù)監(jiān)測和優(yōu)化。如果你對此感到迷茫，不妨尋求專業(yè)團隊的幫助。專業(yè)的團隊能幫你制定個性化策略，精細化運營，讓你的品牌在TikTok上走向更廣闊的未來。
選擇TikTok，選擇正確的投流策略，讓你的品牌在全球市場綻放光彩！
