飛鴿出海說起出海品牌，大家更容易想到的是 3C、服裝、美妝這些熱門產品，像文具辦公用品這類牌子，基本上沒什么存在感。但就在這個不起眼的領域，一個來自深圳的繪畫工具品牌 Ohuhu 卻做出了大名堂?？恐恢⌒〉鸟R克筆，它在海外賣得風生水起，一年銷售額將近 4 個億人民幣，還拿下了亞馬遜多個國家繪畫工具銷量第一的寶座。
這家專門做繪畫工具的品牌，是怎么在這么小眾的市場里殺出重圍的？它的成功，又能給其他想出海的品牌帶來什么啟發(fā)呢？
一、另辟蹊徑：小眾市場里的“潛力股”
Ohuhu 的母公司是深圳千岸科技，成立于 2010 年，那時候中國的跨境電商才剛剛起步。像現(xiàn)在大家熟悉的賽維、SHEIN，那時候也才剛開始做，安克、綠聯(lián)這些牌子也在 3C 領域努力扎根。和這些品牌不太一樣，千岸科技一開始就選擇了更細分的市場，主要做了三個品牌，其中 Ohuhu 專門做繪畫工具。
乍一看，畫畫用的工具確實比較小眾。但是，小眾市場里往往藏著大機會。數據顯示，2021 年全球繪畫工具市場規(guī)模就達到了 100.3 億美元，預計到 2028 年能漲到 135 億美元，每年都在增長。
而且，現(xiàn)在玩社交媒體的人越來越多，畫畫也慢慢從小圈子愛好變成了更多人的選擇，很多人都喜歡用畫畫來表達自己的想法和情感。特別是在 TikTok 上，跟畫畫有關的視頻，經常能有幾千萬甚至上億的播放量，說明喜歡畫畫的人真的不少。
Ohuhu 就是看準了這個機會，用高質量的產品打入了這片市場，找準了自己的定位，一步步做出了名氣。它沒有盲目跟風去做熱門產品，而是認真研究了用戶的需求，找到了適合自己的發(fā)展道路。
二、電商運營：亞馬遜上的“本土化”打法
在電商這塊，Ohuhu 主要做亞馬遜。它在歐美市場主推高端的繪畫工具，比如專業(yè)的雙頭馬克筆、水彩套裝等等。因為產品質量好，用起來也順手，Ohuhu 很快就得到了國外消費者的認可，連續(xù)好幾年都是亞馬遜繪畫工具類銷量冠軍。
同時，Ohuhu 也積極開拓東南亞和印度等新興市場。特別是在印度，Ohuhu 展現(xiàn)了很強的應變能力。2021 年，Ohuhu 正式進入印度，并很快根據當地的情況調整了產品策略，推出了更適合印度市場的中低端繪畫工具。這種“因地制宜”的做法，讓 Ohuhu 在進入印度市場的第一年就賣出了 136 萬美元，還擠進了亞馬遜印度站繪畫工具銷量的前五名。
Ohuhu 在亞馬遜上賣得好，不光是因為產品好，更是因為它很會運營，也了解不同市場的差異。它能根據不同市場的特點，靈活調整產品和營銷策略，更好地滿足當地人的需求。
三、玩轉社媒：TikTok、Instagram、YouTube 一個都不能少
現(xiàn)在是社交媒體的時代，誰能吸引更多人的關注，誰就有更大的機會。Ohuhu 深知這一點，它明白，一個成功的品牌不光要會賣東西，還要跟用戶打成一片。這一點，Ohuhu 在社交媒體上的運營就做得很好。
- TikTok：打造爆款內容
在 TikTok 上，Ohuhu 有好幾個賬號，發(fā)的內容也多種多樣。除了教人畫畫的技巧和教程，還有很多有意思的挑戰(zhàn)和產品改造視頻，吸引了更多人的關注。
Ohuhu 的視頻主要圍繞“畫畫很治愈”和“創(chuàng)作很快樂”這兩個主題，不僅展示了怎么用產品，還通過情感共鳴，讓大家更喜歡這個品牌。
為了讓更多人參與進來，Ohuhu 還在 TikTok 上發(fā)起了 #OhuhuMarkers 話題挑戰(zhàn)，鼓勵大家用 Ohuhu 的產品畫畫并分享出來?，F(xiàn)在，這個話題的播放量已經超過了 2.2 億次，成了繪畫愛好者們交流互動的一個重要平臺。通過這些用戶自己創(chuàng)作的內容，Ohuhu 不僅大大提高了品牌知名度，還增強了用戶的歸屬感，進一步鞏固了自己在繪畫圈的影響力。
- Instagram：建立粉絲 “根據地”
Ohuhu 的 Instagram 官方賬號已經有了將近 15 萬粉絲，發(fā)布的內容包括繪畫比賽、用戶投稿、新品發(fā)布等等。這些豐富的內容不僅讓粉絲們更活躍，還培養(yǎng)了一批忠實的“鐵粉”。
在 Instagram 上，繪畫愛好者們可以分享自己的作品，跟其他愛好者交流經驗，還能跟 Ohuhu 品牌進行更深入的互動。這讓 Ohuhu 不再只是一個賣工具的，更像是一個連接繪畫愛好者的平臺。
- YouTube：聯(lián)手大 V，打造專業(yè)內容
在 YouTube 上，Ohuhu 找了幾個粉絲超過 200 萬的藝術大 V 合作，比如 @Scott Christian Sava 和 @Jazza，推出了很多專業(yè)的繪畫教程和產品體驗視頻，每個視頻的播放量都超過了 100 萬。
通過跟這些大 V 合作，Ohuhu 不僅獲得了大量的曝光，還通過這些視頻，讓大家看到了產品怎么用，拉近了跟目標用戶的距離，也提升了品牌的專業(yè)形象。
四、獨立站：打造以用戶為中心的品牌社區(qū)
除了在亞馬遜這些電商平臺和社交媒體上努力，Ohuhu 還很重視自己的獨立站，把它作為品牌建設的重要基地。在建站過程中，Ohuhu 特別注重打造“用戶社區(qū)”，通過各種福利、繪畫比賽、新品試用等活動，吸引了各個年齡段的繪畫愛好者參與進來。
比如，Ohuhu 會定期在官網和郵件里發(fā)布產品測試員招募信息。用戶不僅可以提前試用新產品，還能提意見幫助品牌改進產品。這種互動方式既給新品做了預熱，也讓產品變得更好。
另外，Ohuhu 還會在獨立站上展示用戶的優(yōu)秀作品，拉近了跟用戶的距離，也提高了網站的轉化率。這種一切以用戶為中心的做法，不僅讓用戶更喜歡這個品牌，也為品牌的長期發(fā)展打下了良好的基礎。
五、Ohuhu 的啟示：小眾品牌也能閃光
Ohuhu 的成功不是偶然的，它對市場趨勢的敏銳洞察，對用戶需求的深刻理解，以及在各個環(huán)節(jié)的精細化運營，都是關鍵因素。通過在社交媒體、電商平臺和獨立站的全面布局，Ohuhu 不僅在一個看似冷門的市場中找到了突破口，還成為了一個優(yōu)秀的中國出海品牌。
Ohuhu 的故事告訴我們，即使是小眾市場，也蘊藏著巨大的機會，關鍵在于如何去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造價值。希望未來能有更多的中國品牌從中獲得啟發(fā)，在海外市場開拓出更廣闊的天地，讓更多中國品牌的故事被世界看見。
