飛鴿出海說到穿衣打扮，那可是全世界人民都關(guān)心的大事。以前，大家都是去實體店買衣服，后來電商火了，網(wǎng)上買衣服的人越來越多，又方便又快捷。很多服裝公司也借著這股電商的東風(fēng)，找到了新的發(fā)展路子。今天，咱就來聊聊一家把這條路走得很溜的公司——福建省新時穎服飾工貿(mào)有限公司。
一、不走尋常路：靠“代銷”起家
新時穎成立于 2012 年，在福建，主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)和銷售服裝、鞋子。它旗下有兩個品牌：Dear-Lover 迪拉蒙和新時穎服飾。這家公司可不簡單，它不僅是中國時尚類獨立站批發(fā)平臺的前十名，還是亞馬遜美國女裝銷售的前三名，全球有超過 10 萬個 B 端客戶，業(yè)務(wù)遍布北美、歐洲、亞洲、非洲等 190 多個國家和地區(qū)!
要說新時穎是怎么發(fā)展起來的，“代銷”這兩個字絕對是關(guān)鍵。據(jù)說，它的創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)初期，做的就是類似代銷的生意，不過那時候是從別的地方進貨，然后拿到網(wǎng)上賣。后來，新時穎有了自己的工廠和供應(yīng)鏈，就開始做起了全球代銷的生意，不管你是國內(nèi)的還是國外的商家，都可以在他們那里進貨，還支持“一件代發(fā)”。
二、“一件代發(fā)”的好處：省錢省心，做生意更輕松
新時穎的代銷模式之所以這么受歡迎，主要是因為它幫很多中小賣家解決了大問題。對于那些剛開始做生意或者規(guī)模不大的商家來說，最頭疼的就是壓貨、發(fā)貨、售后這些事兒。而新時穎的代銷模式，剛好解決了這些難題。
首先，不用囤貨，沒啥風(fēng)險。商家不用提前買一大堆貨放在倉庫里，只要在新時穎的平臺上選好要賣的商品，等客戶下單了，新時穎再幫你發(fā)貨。這樣一來，商家就不用擔心錢被貨壓住，也不用擔心貨賣不出去砸在手里，做生意更靈活了。
其次，美國倉庫直接發(fā)貨，速度快。新時穎在美國有倉庫，國外的商家下單后，可以直接從美國發(fā)貨，一般 3-5 天就能送到。這種物流速度，不僅讓買家滿意，也讓賣家的生意更好做。
最后，省事兒，不用操心售后。商家不用管那些麻煩的退換貨問題，這些都由新時穎來處理。這樣，商家就能把更多精力放在推廣和維護客戶上，生意自然做得更順。
在 Shopify 的應(yīng)用商店里，很多國外商家都給 Dear-Lover 的代銷模式點了贊。一個英國的客戶說，Dear-Lover 的產(chǎn)品很特別，質(zhì)量也很好，產(chǎn)品信息寫得也很清楚，對解決店鋪問題很有幫助。一個加拿大的客戶說，在 Dear-Lover 做代銷的體驗很棒，物流很快，客服也很給力。還有一個美國的客戶直接夸贊：“Dear-Lover 的代銷是最好的!平臺對接做得特別好，用起來很方便，商品信息同步和更新都很及時準確，工作人員也很負責(zé)，發(fā)貨速度也很快!”
看看這些來自全球各地商家的評價，就知道 Dear-Lover 的代銷模式在國外有多吃香了，也難怪新時穎能把衣服賣到全球 190 多個國家和地區(qū)。
三、多管齊下：網(wǎng)站、社媒、電商平臺，一個都不能落下
新時穎明白，要想在全球市場做出成績，光靠代銷模式還不夠，還得全方位出擊。為此，新時穎搭建了多個平臺，而且針對不同的平臺，還制定了不同的運營策略。
1. 獨立站：樹立品牌形象，積累自己的客戶
新時穎主要運營三個網(wǎng)站：Dear-Lover Wholesale、Dear-Lover Dropshipping 和 Dear-Lover 一站式服飾供應(yīng)鏈平臺。其中，Dear-Lover Wholesale 可以看作是他們的海外獨立站，主要面向普通消費者，大家可以直接在這個網(wǎng)站上買衣服，網(wǎng)站的風(fēng)格也比較時尚、年輕化。
此外，還可以通過 Dear-Lover Wholesale 跳轉(zhuǎn)到 Dear-Lover Dropshipping(英文版)和 Dear-Lover 一站式服飾供應(yīng)鏈平臺(中文版)進行代銷采購，這兩個網(wǎng)站的風(fēng)格更簡潔，主要是服務(wù)于商家。
根據(jù)第三方的數(shù)據(jù)，Dear-Lover 獨立站在 9 月份的訪問量就超過了 12 萬，說明這個獨立站在國外已經(jīng)有了一定的知名度和影響力。
2. 社交媒體：多個賬號一起上，讓更多人知道
除了建獨立站，新時穎還積極運營 Facebook 和 TikTok 這些海外社交媒體平臺。
在 Facebook 上，Dear-Lover 的品牌賬號有 2.1 萬粉絲，主要發(fā)布一些服裝穿搭的內(nèi)容。賬號主頁上還留了電話、郵箱和獨立站網(wǎng)址，方便大家聯(lián)系和購買。
在 TikTok 上，Dear-Lover 也開了好幾個賬號，雖然粉絲量沒有 Facebook 上那么多，但也在積極運營。發(fā)布的視頻也都是一些真人穿搭展示，讓人看起來更直觀。
3. 電商平臺：多渠道鋪貨，讓更多人買到
除了自己的獨立站和社交媒體，新時穎還入駐了阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)和 eBay 等多個海外電商平臺。通過這種多渠道的布局，新時穎可以讓更多人看到和買到他們的產(chǎn)品，進一步提升品牌知名度和市場占有率。
新時穎的故事，給咱們中國企業(yè)出海提供了一個很好的參考。它證明了，就算是在競爭激烈的服裝行業(yè)，只要找到適合自己的模式，也能闖出一片天。新時穎的“代銷”模式，不僅讓跨境電商的門檻變低了，也給廣大中小賣家提供了一個更輕松、更高效的解決方案。
在這個全球化的時代，越來越多的中國企業(yè)走出國門，去海外闖蕩。新時穎的故事告訴我們，有時候“輕裝上陣”，反而能走得更遠。相信通過不斷地摸索和創(chuàng)新，中國企業(yè)一定能在全球市場取得更大的成功!
