飛鴿出海說(shuō)到穿衣打扮，那可是全世界人民都關(guān)心的大事。以前，大家都是去實(shí)體店買(mǎi)衣服，后來(lái)電商火了，網(wǎng)上買(mǎi)衣服的人越來(lái)越多，又方便又快捷。很多服裝公司也借著這股電商的東風(fēng)，找到了新的發(fā)展路子。今天，咱就來(lái)聊聊一家把這條路走得很溜的公司——福建省新時(shí)穎服飾工貿(mào)有限公司。
一、不走尋常路：靠“代銷(xiāo)”起家
新時(shí)穎成立于 2012 年，在福建，主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)和銷(xiāo)售服裝、鞋子。它旗下有兩個(gè)品牌：Dear-Lover 迪拉蒙和新時(shí)穎服飾。這家公司可不簡(jiǎn)單，它不僅是中國(guó)時(shí)尚類(lèi)獨(dú)立站批發(fā)平臺(tái)的前十名，還是亞馬遜美國(guó)女裝銷(xiāo)售的前三名，全球有超過(guò) 10 萬(wàn)個(gè) B 端客戶(hù)，業(yè)務(wù)遍布北美、歐洲、亞洲、非洲等 190 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)!
要說(shuō)新時(shí)穎是怎么發(fā)展起來(lái)的，“代銷(xiāo)”這兩個(gè)字絕對(duì)是關(guān)鍵。據(jù)說(shuō)，它的創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)初期，做的就是類(lèi)似代銷(xiāo)的生意，不過(guò)那時(shí)候是從別的地方進(jìn)貨，然后拿到網(wǎng)上賣(mài)。后來(lái)，新時(shí)穎有了自己的工廠(chǎng)和供應(yīng)鏈，就開(kāi)始做起了全球代銷(xiāo)的生意，不管你是國(guó)內(nèi)的還是國(guó)外的商家，都可以在他們那里進(jìn)貨，還支持“一件代發(fā)”。
二、“一件代發(fā)”的好處：省錢(qián)省心，做生意更輕松
新時(shí)穎的代銷(xiāo)模式之所以這么受歡迎，主要是因?yàn)樗鼛秃芏嘀行≠u(mài)家解決了大問(wèn)題。對(duì)于那些剛開(kāi)始做生意或者規(guī)模不大的商家來(lái)說(shuō)，最頭疼的就是壓貨、發(fā)貨、售后這些事兒。而新時(shí)穎的代銷(xiāo)模式，剛好解決了這些難題。
首先，不用囤貨，沒(méi)啥風(fēng)險(xiǎn)。商家不用提前買(mǎi)一大堆貨放在倉(cāng)庫(kù)里，只要在新時(shí)穎的平臺(tái)上選好要賣(mài)的商品，等客戶(hù)下單了，新時(shí)穎再幫你發(fā)貨。這樣一來(lái)，商家就不用擔(dān)心錢(qián)被貨壓住，也不用擔(dān)心貨賣(mài)不出去砸在手里，做生意更靈活了。
其次，美國(guó)倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨，速度快。新時(shí)穎在美國(guó)有倉(cāng)庫(kù)，國(guó)外的商家下單后，可以直接從美國(guó)發(fā)貨，一般 3-5 天就能送到。這種物流速度，不僅讓買(mǎi)家滿(mǎn)意，也讓賣(mài)家的生意更好做。
最后，省事兒，不用操心售后。商家不用管那些麻煩的退換貨問(wèn)題，這些都由新時(shí)穎來(lái)處理。這樣，商家就能把更多精力放在推廣和維護(hù)客戶(hù)上，生意自然做得更順。
在 Shopify 的應(yīng)用商店里，很多國(guó)外商家都給 Dear-Lover 的代銷(xiāo)模式點(diǎn)了贊。一個(gè)英國(guó)的客戶(hù)說(shuō)，Dear-Lover 的產(chǎn)品很特別，質(zhì)量也很好，產(chǎn)品信息寫(xiě)得也很清楚，對(duì)解決店鋪問(wèn)題很有幫助。一個(gè)加拿大的客戶(hù)說(shuō)，在 Dear-Lover 做代銷(xiāo)的體驗(yàn)很棒，物流很快，客服也很給力。還有一個(gè)美國(guó)的客戶(hù)直接夸贊：“Dear-Lover 的代銷(xiāo)是最好的!平臺(tái)對(duì)接做得特別好，用起來(lái)很方便，商品信息同步和更新都很及時(shí)準(zhǔn)確，工作人員也很負(fù)責(zé)，發(fā)貨速度也很快!”
看看這些來(lái)自全球各地商家的評(píng)價(jià)，就知道 Dear-Lover 的代銷(xiāo)模式在國(guó)外有多吃香了，也難怪新時(shí)穎能把衣服賣(mài)到全球 190 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
三、多管齊下：網(wǎng)站、社媒、電商平臺(tái)，一個(gè)都不能落下
新時(shí)穎明白，要想在全球市場(chǎng)做出成績(jī)，光靠代銷(xiāo)模式還不夠，還得全方位出擊。為此，新時(shí)穎搭建了多個(gè)平臺(tái)，而且針對(duì)不同的平臺(tái)，還制定了不同的運(yùn)營(yíng)策略。
1. 獨(dú)立站：樹(shù)立品牌形象，積累自己的客戶(hù)
新時(shí)穎主要運(yùn)營(yíng)三個(gè)網(wǎng)站：Dear-Lover Wholesale、Dear-Lover Dropshipping 和 Dear-Lover 一站式服飾供應(yīng)鏈平臺(tái)。其中，Dear-Lover Wholesale 可以看作是他們的海外獨(dú)立站，主要面向普通消費(fèi)者，大家可以直接在這個(gè)網(wǎng)站上買(mǎi)衣服，網(wǎng)站的風(fēng)格也比較時(shí)尚、年輕化。
此外，還可以通過(guò) Dear-Lover Wholesale 跳轉(zhuǎn)到 Dear-Lover Dropshipping(英文版)和 Dear-Lover 一站式服飾供應(yīng)鏈平臺(tái)(中文版)進(jìn)行代銷(xiāo)采購(gòu)，這兩個(gè)網(wǎng)站的風(fēng)格更簡(jiǎn)潔，主要是服務(wù)于商家。
根據(jù)第三方的數(shù)據(jù)，Dear-Lover 獨(dú)立站在 9 月份的訪(fǎng)問(wèn)量就超過(guò)了 12 萬(wàn)，說(shuō)明這個(gè)獨(dú)立站在國(guó)外已經(jīng)有了一定的知名度和影響力。
2. 社交媒體：多個(gè)賬號(hào)一起上，讓更多人知道
除了建獨(dú)立站，新時(shí)穎還積極運(yùn)營(yíng) Facebook 和 TikTok 這些海外社交媒體平臺(tái)。
在 Facebook 上，Dear-Lover 的品牌賬號(hào)有 2.1 萬(wàn)粉絲，主要發(fā)布一些服裝穿搭的內(nèi)容。賬號(hào)主頁(yè)上還留了電話(huà)、郵箱和獨(dú)立站網(wǎng)址，方便大家聯(lián)系和購(gòu)買(mǎi)。
在 TikTok 上，Dear-Lover 也開(kāi)了好幾個(gè)賬號(hào)，雖然粉絲量沒(méi)有 Facebook 上那么多，但也在積極運(yùn)營(yíng)。發(fā)布的視頻也都是一些真人穿搭展示，讓人看起來(lái)更直觀。
3. 電商平臺(tái)：多渠道鋪貨，讓更多人買(mǎi)到
除了自己的獨(dú)立站和社交媒體，新時(shí)穎還入駐了阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)和 eBay 等多個(gè)海外電商平臺(tái)。通過(guò)這種多渠道的布局，新時(shí)穎可以讓更多人看到和買(mǎi)到他們的產(chǎn)品，進(jìn)一步提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。
新時(shí)穎的故事，給咱們中國(guó)企業(yè)出海提供了一個(gè)很好的參考。它證明了，就算是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝行業(yè)，只要找到適合自己的模式，也能闖出一片天。新時(shí)穎的“代銷(xiāo)”模式，不僅讓跨境電商的門(mén)檻變低了，也給廣大中小賣(mài)家提供了一個(gè)更輕松、更高效的解決方案。
在這個(gè)全球化的時(shí)代，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，去海外闖蕩。新時(shí)穎的故事告訴我們，有時(shí)候“輕裝上陣”，反而能走得更遠(yuǎn)。相信通過(guò)不斷地摸索和創(chuàng)新，中國(guó)企業(yè)一定能在全球市場(chǎng)取得更大的成功!
