飛鴿出海你有沒(méi)有想過(guò)，那些看似普通的被子、毯子，也能在 TikTok 上賣(mài)成爆款?還真別不信，現(xiàn)在“宅家”風(fēng)潮越來(lái)越流行，大家對(duì)家居用品的要求也水漲船高，畢竟，人生一大半時(shí)間都在床上度過(guò)，睡得舒服可比啥都強(qiáng)!
最近，一個(gè)叫 Bedsure 的家紡品牌就在 TikTok 上火得一塌糊涂，月銷(xiāo)售額竟然突破了 400 萬(wàn)美元!這可不是個(gè)小數(shù)字，要知道，家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也挺激烈的，Bedsure 憑啥能從一大堆品牌里脫穎而出呢?今天，咱們就來(lái)好好扒一扒它背后的生意經(jīng)。
一、數(shù)據(jù)說(shuō)話：Bedsure 的爆單成績(jī)單
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)嘀嗒狗的統(tǒng)計(jì)，Bedsure 這家專(zhuān)門(mén)賣(mài)家紡用品的小店，上個(gè)月在 TikTok 上的銷(xiāo)售額超過(guò)了 400 萬(wàn)美元，總共賣(mài)出了 12.3 萬(wàn)多件商品，妥妥地位列 TikTok Shop 美區(qū) 12 月的熱銷(xiāo)榜單前幾名!
說(shuō)起 Bedsure，很多人可能還不太熟悉，但它在 TikTok 上可是個(gè)“網(wǎng)紅”品牌，靠著高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，俘獲了一大批海外粉絲。作為一家主要賣(mài)床品和家居布藝的品牌，Bedsure 算是把品質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)都玩明白了，銷(xiāo)量和口碑都相當(dāng)不錯(cuò)。
二、爆款的秘密：一條毯子賣(mài)出 259 萬(wàn)美元!
在 Bedsure 的眾多商品里，賣(mài)得最火的要數(shù)一款羊毛毯。這款毯子質(zhì)地柔軟，摸起來(lái)特別舒服，而且價(jià)格也很親民，成為了很多人的心頭好。根據(jù)嘀嗒狗的數(shù)據(jù)，這款羊毛毯的銷(xiāo)量占了店鋪總銷(xiāo)量的將近一半，銷(xiāo)售額超過(guò)了 259 萬(wàn)美元。
這款毯子之所以能賣(mài)得這么好，一方面是因?yàn)樗馁|(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，另一方面也離不開(kāi) Bedsure 的精準(zhǔn)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略。現(xiàn)在大家都越來(lái)越注重生活品質(zhì)，尤其是居家用品，一定要用著舒服才行。Bedsure 的這款羊毛毯，正好滿(mǎn)足了大家對(duì)溫暖、舒適睡眠環(huán)境的需求。
三、網(wǎng)紅帶貨：讓“種草”來(lái)得更猛烈些!
Bedsure 的成功，也離不開(kāi) TikTok 上那些網(wǎng)紅達(dá)人的賣(mài)力宣傳。上個(gè)月，Bedsure 一共發(fā)布了 198 條推廣視頻，這些視頻把產(chǎn)品融入到各種生活場(chǎng)景中，讓人看了就想買(mǎi)!
其中，一個(gè)擁有 1020 萬(wàn)粉絲的大 V @miafaithe 發(fā)的視頻，效果特別好。視頻里，一家三口穿著 Bedsure 的連帽衫，一起在家烤餅干，畫(huà)面溫馨又美好。這條視頻不僅播放量超高，還引發(fā)了很多網(wǎng)友的共鳴，不少人都留言說(shuō)“被種草了”、“想要同款”。
四、好評(píng)如潮：用過(guò)的都說(shuō)好!
當(dāng)然了，光靠網(wǎng)紅帶貨還不行，產(chǎn)品本身也得過(guò)硬。Bedsure 顯然也明白這個(gè)道理，所以一直都很注重產(chǎn)品質(zhì)量。在 Bedsure 的產(chǎn)品評(píng)論區(qū)，經(jīng)常能看到消費(fèi)者的好評(píng)：“毯子很軟很舒服”、“性?xún)r(jià)比超高，比我之前買(mǎi)的大牌還好用”……這些真實(shí)的用戶(hù)反饋，就是對(duì) Bedsure 產(chǎn)品質(zhì)量最好的認(rèn)可。
五、內(nèi)容為王：Bedsure 的“吸粉”秘籍
Bedsure 在 TikTok 上的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)也很有自己的一套。他們的官方賬號(hào) @bedsurehome，主要分享一些家居生活的日常，讓大家看到 Bedsure 的產(chǎn)品是怎么融入到各種生活場(chǎng)景中的。目前，這個(gè)賬號(hào)已經(jīng)有了 8.43 萬(wàn)多粉絲和 78.86 萬(wàn)個(gè)贊，在 TikTok 家紡圈里也算得上是小有名氣了。
看看 @bedsurehome 發(fā)的那些視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們不太喜歡搞那些花里胡哨的特效，而是更注重展現(xiàn)真實(shí)的生活場(chǎng)景。比如，寵物在毛毯上打滾的可愛(ài)模樣，冬天蓋著厚厚的毯子窩在沙發(fā)上看電視的愜意場(chǎng)景……這些視頻，沒(méi)有太多刻意的推銷(xiāo)，就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地展示產(chǎn)品在日常生活中的樣子，反而更容易讓人產(chǎn)生好感。
與其他品牌相比，Bedsure 的視頻里很少有那種硬邦邦的廣告，而是把產(chǎn)品自然而然地融入到生活場(chǎng)景中，讓你感覺(jué)不到這是廣告，卻又在不知不覺(jué)中被“種草”。這種“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的營(yíng)銷(xiāo)方式，才是最高明的!
六、TikTok 上的家紡熱：下一個(gè)風(fēng)口?
這幾年，家紡產(chǎn)品在 TikTok 上的熱度越來(lái)越高，這背后反映的是大家對(duì)居家舒適度的日益重視，也說(shuō)明了家紡這個(gè)賽道，在 TikTok 上大有可為!隨著“宅經(jīng)濟(jì)”的持續(xù)火熱，像 Bedsure 這樣，既實(shí)用又好看的家紡產(chǎn)品，自然會(huì)受到越來(lái)越多人的追捧。
除了 Bedsure，TikTok 上還涌現(xiàn)出了很多其他的家紡小品牌，比如 CHUAI Home Bedding。這家主要賣(mài)布藝家紡的小店，靠著一款售價(jià)不到 15 美元的床上三件套，在 TikTok 上也賣(mài)瘋了。根據(jù)嘀嗒狗的數(shù)據(jù)，這款三件套從 2023 年 12 月 7 號(hào)上架以來(lái)，已經(jīng)賣(mài)出了 27.94 萬(wàn)件，銷(xiāo)售額高達(dá) 405 萬(wàn)美元，占了店鋪總銷(xiāo)售額的 66%!這個(gè)數(shù)據(jù)足以證明，家紡產(chǎn)品在 TikTok 上有多受歡迎，也說(shuō)明了內(nèi)容電商對(duì)家紡產(chǎn)品的強(qiáng)大推動(dòng)力。
Bedsure 這些家紡品牌的崛起，也為跨境電商行業(yè)帶來(lái)了新的活力和啟發(fā)。從 Bedsure 到 CHUAI Home Bedding，它們的成功都離不開(kāi)對(duì)生活細(xì)節(jié)的敏銳捕捉。
一條毛毯，不僅僅是用來(lái)保暖的，也可以是寵物依偎的小天地;一套床品，也不僅僅是用來(lái)睡覺(jué)的，還能為節(jié)日增添溫馨的氛圍。這些看似不起眼的細(xì)節(jié)，卻恰恰是打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的關(guān)鍵。
跨境電商的魅力就在于，它能把一件件普通的商品，通過(guò)有趣的內(nèi)容和故事，送到全球各地的消費(fèi)者手中，融入他們的生活。Bedsure 的成功，只是家紡品牌在國(guó)際舞臺(tái)上嶄露頭角的一個(gè)開(kāi)始。相信未來(lái)，這片市場(chǎng)還會(huì)涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的品牌，為全球消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜!
