飛鴿出海近些年，越來越多的國貨品牌開始把眼光投向海外，想在全球市場里分一杯羹。不過，出海這條路可沒那么容易走，怎么才能在陌生的市場里火起來，成了每個出海品牌都要面對的難題。今天，咱們就來聊聊 POCO 這個牌子，看看它是怎么從一個沒啥名氣的小品牌，一步步變成海外爆款的，希望能給大家的出海之路帶來點兒靈感。
一、POCO 的出身：不只是小米的“小弟”
POCO 一開始是小米旗下的一個子品牌，背靠小米這棵大樹，POCO 在技術(shù)和供應(yīng)鏈上，起點就比別人高一截。不過，POCO 顯然不想只當小米的“小弟”，它選擇了獨立運營。獨立后的 POCO，得自己打造品牌、開拓市場，雖然挑戰(zhàn)很大，但也意味著更大的發(fā)展空間。
在運營模式上，POCO 沒有像傳統(tǒng)品牌那樣，先去砸錢鋪線下渠道，而是直接選擇了電商出海。在眾多跨境電商平臺里，POCO 選中了速賣通。為啥呢?這背后可是有門道的。
二、牽手速賣通：電商平臺這把“梯子”，幫 POCO 爬向全球市場
速賣通作為全球知名的跨境電商平臺，那流量可是嘩嘩的，而且各種營銷工具也一應(yīng)俱全，物流還賊快。對于剛出海的 POCO 來說，這些簡直就是“神助攻”。
首先，速賣通的流量那可不是蓋的。作為一個面向全球的平臺，全世界的買家都在上面，POCO 根本不用擔心沒人看到。其次，速賣通的營銷工具也很多，直播、聯(lián)盟營銷、各種區(qū)域推薦…… POCO 可以根據(jù)不同國家的市場情況，制定不同的推廣方案，把錢花在刀刃上。
比如，黑五大促的時候，POCO 就狠狠地利用了平臺的流量高峰，銷量蹭蹭往上漲。還有 POCO M3 首發(fā)那會兒，靠著速賣通的多語言直播和區(qū)域推薦，在阿爾及利亞等市場直接賣爆了!另外，速賣通的物流也是出了名的快，而且回款速度也快，這對 POCO 這種新品牌來說，真是幫了大忙。
可以說，和速賣通的合作，就像是給 POCO 架了一把梯子，讓它能更快地爬向全球市場。
三、玩轉(zhuǎn) TikTok 和 YouTube：POCO 的“圈粉”秘籍
如果說電商平臺是 POCO 出海的“地基”，那社交媒體就是 POCO 快速圈粉的“大喇叭”。POCO 在社交媒體上可真是玩得風生水起，尤其是在 TikTok 和 YouTube 上，簡直成了“流量收割機”。
在 TikTok 上，POCO 可沒傻乎乎地只宣傳自己的手機性能有多牛，人家主打的是生活化、場景化的內(nèi)容。就拿那個 #POCORapChallenge 挑戰(zhàn)賽來說吧，POCO 鼓勵大家用 POCO 手機拍短視頻，秀出自己的生活。這種好玩的挑戰(zhàn)賽，不僅讓年輕人玩嗨了，也讓 POCO 在全球范圍內(nèi)火了一把。通過用戶自己創(chuàng)作的內(nèi)容，POCO 不僅打響了名號，還和用戶建立了更深的聯(lián)系。這個挑戰(zhàn)賽的視頻觀看量短時間內(nèi)就突破了 210 萬，你就說牛不牛!
在 YouTube 上，POCO 的玩法就更多樣了。POCO 的官方賬號會發(fā)各種視頻，像什么新品開箱、性能評測、使用教程，你想看的都有。POCO 還會找一些國外的數(shù)碼達人來合作，讓他們幫忙評測和推薦 POCO 的產(chǎn)品。這些達人在國外可都是有頭有臉的人物，粉絲一大堆，通過他們的宣傳，越來越多的人開始關(guān)注 POCO。而且，POCO 還很注重 YouTube 的搜索優(yōu)化，把視頻標題、描述啥的都弄得明明白白，這樣別人一搜就能搜到 POCO，進一步提升了知名度。
所以說，POCO 在 TikTok 和 YouTube 上的成功，秘訣就在于它懂年輕人喜歡什么，并且把內(nèi)容做到了大家的心坎里。
四、 搭建獨立站：把命運握在自己手里
除了電商平臺和社交媒體，POCO 還建了自己的海外獨立站。如果說在電商平臺上開店像是“租房子”，那建獨立站就像是“買房子”。有了自己的地盤，POCO 就能更好地掌控自己的品牌和用戶。
通過獨立站，POCO 可以直接和全球的用戶溝通，這不僅拉近了和用戶之間的距離，也讓 POCO 可以根據(jù)用戶的需求，提供更貼心的服務(wù)。比如，POCO 可以通過獨立站收集用戶的數(shù)據(jù)，更好地了解用戶的喜好，然后給用戶推薦他們可能感興趣的產(chǎn)品。而且，POCO 還可以通過獨立站，把售后服務(wù)做得更好，比如更快地回復用戶的咨詢，更方便地處理退換貨等等，這些都能提升用戶的購物體驗。
五、聯(lián)手菜鳥物流： 東西賣出去了，還得送到家門口
在海外市場，物流可是個大問題。POCO 當然也明白這一點，所以它選擇了和菜鳥物流合作。有了菜鳥物流的全球倉儲和配送網(wǎng)絡(luò)，POCO 的產(chǎn)品就能更快、更安全地送到用戶手里。
大促的時候，POCO 甚至能做到“今天下單，明天送達”，這速度，用戶能不喜歡嗎?而且，菜鳥的海外倉，也讓 POCO 離海外用戶更近了，用戶下單后，很快就能拿到心儀的產(chǎn)品，這種購物體驗，簡直不要太爽!好的物流體驗，不僅讓用戶更滿意，也為 POCO 積累了良好的口碑。
六、POCO 的啟示：想出海，這幾點你得記住
回顧 POCO 的出海之路，我們可以學到很多東西：
找對平臺很重要： 出海第一步，就是要選一個靠譜的電商平臺，流量、物流、營銷工具，這些都得考慮進去。
內(nèi)容才是王道： 在社交媒體上，有趣、有料的內(nèi)容才能吸引人。要根據(jù)目標用戶的喜好，創(chuàng)作出他們愛看的內(nèi)容。
要有自己的“根據(jù)地”： 獨立站能讓你更好地掌控自己的品牌和用戶，也能提供更好的服務(wù)，為未來的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
別忽視物流： 物流體驗可是會直接影響到用戶的購物體驗和對品牌的印象，一定要重視!
總的來說，POCO 的成功不是偶然的，它在品牌定位、平臺選擇、社交媒體運營、獨立站建設(shè)、物流優(yōu)化等方面都做得非常出色。希望 POCO 的故事，能給那些想要出海的國產(chǎn)品牌一些啟發(fā)。相信未來，會有越來越多的國貨品牌像 POCO 一樣，在國際市場上大放異彩!
