飛鴿出海前幾天，TikTok 遭遇美國禁令被迫下架，可把不少美國用戶急壞了。然而，僅僅一天之后，TikTok 就強(qiáng)勢(shì)回歸，這速度，簡直像坐了火箭一樣!這背后，不僅僅是一場簡單的商業(yè)博弈，更反映出 TikTok 在 Z 世代消費(fèi)群體中不可撼動(dòng)的地位。今天，我們就來聊聊 TikTok 是如何征服 Z 世代的，以及品牌和商家如何抓住這個(gè)機(jī)遇，贏得未來!
圖片來源：TikTok
一、TikTok 火速回歸背后：Z 世代的力量不容小覷
TikTok 之所以能在美國市場如此迅速地回歸，離不開其龐大的用戶基礎(chǔ)，尤其是 Z 世代年輕人的支持?？梢哉f，TikTok 已經(jīng)成為了 Z 世代生活中不可或缺的一部分，他們?cè)谶@里分享生活、獲取信息，更重要的是，他們?cè)谶@里購物!
不同于以往的電商平臺(tái)，TikTok 將娛樂和購物完美結(jié)合，打造了一種全新的“邊看邊買”的購物體驗(yàn)。用戶在刷著有趣的短視頻時(shí)，就能隨手購買視頻中出現(xiàn)的商品，這種沉浸式的購物體驗(yàn)，讓 Z 世代欲罷不能。
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二、數(shù)據(jù)說話：TikTok 電商，Z 世代的新寵兒
TikTok 電商到底有多火?數(shù)據(jù)最有說服力!
首先，用戶重疊率說明了問題。你知道嗎?TikTok Shop 和 Temu 的用戶重疊率竟然高達(dá) 25%!這意味著，每四個(gè) TikTok Shop 的用戶中，就有一個(gè)也在用 Temu。這比例，在快時(shí)尚領(lǐng)域可以說是絕無僅有的。
更厲害的是，TikTok Shop 的用戶粘性極高。根據(jù) Earnest Analytics 的數(shù)據(jù)，超過 27% 的 TikTok Shop 用戶在首次購買后的五個(gè)月內(nèi)會(huì)再次購買，這個(gè)留存率遠(yuǎn)超 Temu(20%)、Shein(10%)和 Etsy(8%)等一眾電商平臺(tái)。
這些數(shù)據(jù)都說明了，TikTok 不僅吸引了大量的 Z 世代消費(fèi)者，還成功地留住了他們。用 Earnest Analytics 營銷主管的話來說：“TikTok Shop 非常擅長吸引人們反復(fù)光顧，因?yàn)槿藗兠刻於紩?huì)登錄 TikTok?！?/p>
的確如此，人們花在 TikTok 上的時(shí)間越多，就越有可能被種草，被推銷，最終下單購買。而 TikTok 的算法，更是精準(zhǔn)地捕捉到了用戶的喜好，將他們感興趣的商品，以短視頻的形式，源源不斷地推送到他們面前。
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三、網(wǎng)紅營銷：品牌與 Z 世代溝通的“秘密武器”
如果說“邊看邊買”是 TikTok 的“硬件”優(yōu)勢(shì)，那么網(wǎng)紅營銷就是它的“軟件”殺手锏。
在 TikTok 上，活躍著大量的網(wǎng)紅，他們通過創(chuàng)作有趣、真實(shí)的內(nèi)容，吸引了海量粉絲，尤其是 Z 世代的關(guān)注。這些粉絲對(duì)網(wǎng)紅的信任度極高，愿意根據(jù)他們的推薦進(jìn)行購買。Mavely 的調(diào)查就顯示，近 60% 的 Z 世代消費(fèi)者表示信任本地或小微型網(wǎng)紅的推薦，超過四分之一的美國消費(fèi)者表示會(huì)直接根據(jù)網(wǎng)紅的推薦購買禮物。
圖片來源：Mavely
這說明了什么?說明了網(wǎng)紅已經(jīng)成為了品牌與 Z 世代消費(fèi)者之間溝通的橋梁，而 TikTok 就是這座橋梁的最佳載體。
品牌也早就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)“秘密武器”，紛紛與 TikTok 上的網(wǎng)紅合作，推出各種定制化的內(nèi)容和挑戰(zhàn)活動(dòng)，吸引粉絲的參與。
比如，運(yùn)動(dòng)品牌耐克就曾與 TikTok 上的熱門足球創(chuàng)作者合作，發(fā)起了一個(gè)名為 #MagicBoots 的挑戰(zhàn)，邀請(qǐng)粉絲們展示自己的足球技巧。這個(gè)挑戰(zhàn)最終獲得了超過 3.17 億次的觀看和 16 萬次的用戶參與，效果驚人!
圖片來源：TikTok
這種將品牌信息巧妙融入到網(wǎng)紅創(chuàng)作的內(nèi)容中的方式，不僅能夠提升品牌的知名度和影響力，還能直接推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，可謂一舉多得!
四、Z 世代消費(fèi)新時(shí)代：品牌如何抓住機(jī)遇?
TikTok 的崛起，標(biāo)志著一個(gè)全新的 Z 世代消費(fèi)時(shí)代的到來。在這個(gè)時(shí)代，傳統(tǒng)的電商模式已經(jīng)無法滿足年輕人的需求，他們更喜歡有趣、互動(dòng)、沉浸式的購物體驗(yàn)。
對(duì)于品牌和商家來說，想要贏得 Z 世代的心，就必須緊跟潮流，積極擁抱 TikTok 這樣的新興平臺(tái)。
那么，具體該怎么做呢?
1. 入駐 TikTok Shop，開啟“邊看邊買”新模式： 這是最直接的方式。通過入駐 TikTok Shop，你可以將商品直接展示在短視頻和直播中，讓用戶可以邊看邊買，縮短購買路徑，提高轉(zhuǎn)化率。
2. 與 TikTok 網(wǎng)紅合作，玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷： 找到與你品牌調(diào)性相符的網(wǎng)紅，與他們合作創(chuàng)作有趣、有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容，吸引粉絲的關(guān)注和參與?？梢酝ㄟ^發(fā)起挑戰(zhàn)賽、直播帶貨等方式，提升品牌曝光度和影響力。
3. 打造品牌專屬的 TikTok 社群： 通過發(fā)布有趣、有料的內(nèi)容，積極與粉絲互動(dòng)，建立起品牌專屬的 TikTok 社群，培養(yǎng)用戶的忠誠度和歸屬感。
4. 關(guān)注數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化： 利用 TikTok 平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)分析工具，追蹤你的營銷活動(dòng)的效果，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷優(yōu)化你的運(yùn)營策略。
五、TikTok 電商，未來可期!
TikTok 的迅速崛起，不僅僅是一個(gè)社交媒體平臺(tái)的成功，更代表了一種全新的電商模式的興起。它以其獨(dú)特的娛樂購物體驗(yàn)和強(qiáng)大的網(wǎng)紅營銷生態(tài)，成功地吸引了 Z 世代消費(fèi)者的目光，并正在改變著整個(gè)電商行業(yè)的格局。
對(duì)于品牌和商家來說，TikTok 無疑是一個(gè)充滿機(jī)遇的平臺(tái)。只有緊跟潮流，積極擁抱變化，才能在這個(gè)充滿活力的市場中贏得一席之地。未來，TikTok 電商還將帶來哪些驚喜?讓我們拭目以待!
