飛鴿出海在這個(gè)智能手機(jī)不離手的時(shí)代，車載手機(jī)支架似乎成了一個(gè)不起眼的小配件。然而，就是這個(gè)看似普通的小物件，卻在全球范圍內(nèi)催生了一個(gè)龐大的市場，并且在 TikTok 上煥發(fā)出了新的生機(jī)。今天，我們就來聊聊車載手機(jī)支架的市場現(xiàn)狀，以及如何利用 TikTok 引爆新商機(jī)。
一、市場現(xiàn)狀：看似飽和，實(shí)則暗藏玄機(jī)
隨著全球汽車保有量的穩(wěn)步增長，車載手機(jī)支架市場也隨之水漲船高。從黏貼式、卡扣式到吸盤式、磁吸式，再到各種 360 度旋轉(zhuǎn)、無線充電等功能，車載手機(jī)支架的種類可謂是五花八門，讓人眼花繚亂。
然而，伴隨著產(chǎn)品種類日益繁多，質(zhì)量問題也開始顯現(xiàn)。一些低質(zhì)量、存在安全隱患的產(chǎn)品讓消費(fèi)者怨聲載道，也給整個(gè)行業(yè)蒙上了一層陰影。
盡管如此，車載手機(jī)支架市場依然展現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力。根據(jù)貝哲斯咨詢的報(bào)告，2022 年全球車載手機(jī)支架市場規(guī)模已達(dá)到 94.04 億元人民幣，并預(yù)測到 2028 年將達(dá)到 124.62 億元人民幣。這說明，車載手機(jī)支架市場遠(yuǎn)未飽和，仍然存在著巨大的發(fā)展空間。
二、FUDUOO 品牌的逆襲：TikTok 達(dá)人帶貨的威力
在競爭激烈的車載手機(jī)支架市場中，一個(gè)名為 FUDUOO 的品牌卻成功突圍，實(shí)現(xiàn)了一次令人矚目的逆襲。
FUDUOO 的這款車載手機(jī)支架，在 TikTok 美國市場上架后，前幾個(gè)月一直不溫不火，甚至日均銷量只有個(gè)位數(shù)。然而，到了 2024 年 12 月，這款產(chǎn)品的銷量開始緩慢增長，并在今年 1 月 7 日之后突然爆發(fā)，1 月 10 日當(dāng)天銷量更是突破了 9497 件，一舉沖進(jìn)了 TikTok 美區(qū)熱銷榜前三名，在汽車與摩托車類目熱銷榜中更是高居榜首!
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
截至目前，這款車載手機(jī)支架已經(jīng)賣出了 5.19 萬件，總 GMV 高達(dá) 55.23 萬美元。更令人驚訝的是，在短短一個(gè)月內(nèi)，F(xiàn)UDUOO 僅靠這一款產(chǎn)品就賺到了過去半年的收入!
那么，F(xiàn)UDUOO 究竟是如何做到的呢?
三、解密 FUDUOO 爆單秘訣：產(chǎn)品 + 營銷，雙管齊下
FUDUOO 的成功，離不開其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和巧妙的營銷策略。
1. 產(chǎn)品：穩(wěn)固便捷，直擊用戶痛點(diǎn)
首先，F(xiàn)UDUOO 的這款車載手機(jī)支架在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上充分考慮了用戶的需求。它適用于 4-7 英寸的手機(jī)，采用單手操作夾設(shè)計(jì)，使用起來非常方便。同時(shí)，它還具有 360 度旋轉(zhuǎn)功能，可以輕松調(diào)整手機(jī)的角度，方便駕駛員查看導(dǎo)航或其他信息。
更重要的是，這款支架的固定方式非常穩(wěn)固，可以牢牢地吸附在儀表盤上方、后視鏡上方或者空調(diào)出風(fēng)口等位置，即使在顛簸的路面上也不會(huì)輕易滑落。而且，它不會(huì)遮擋駕駛員的視線，確保了行車安全。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
2. 營銷：TikTok 達(dá)人帶貨，引爆流量
除了產(chǎn)品本身的出色表現(xiàn)，F(xiàn)UDUOO 在營銷上也下足了功夫。他們深知 TikTok 的流量優(yōu)勢，特別是其強(qiáng)大的達(dá)人帶貨能力。
通過分析后臺(tái)數(shù)據(jù)，F(xiàn)UDUOO 發(fā)現(xiàn)其車載手機(jī)支架的銷售額主要來源于達(dá)人短視頻帶貨和商品卡兩大渠道。其中，達(dá)人帶貨的貢獻(xiàn)率高達(dá) 82.09%。
于是，F(xiàn)UDUOO 在過去 30 天內(nèi)，一口氣合作了 625 位達(dá)人，制作了 374 條帶貨視頻。其中，一位名叫 @qipooh 的 TikTok 達(dá)人，更是成為了 FUDUOO 的“帶貨王”。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
@qipooh 雖然只有 7000 多粉絲，但他發(fā)布的一條介紹 FUDUOO 車載手機(jī)支架的短視頻，卻獲得了超過 2300 萬的播放量和 20 多萬的點(diǎn)贊!這條只有 27 秒的視頻，直接帶來了超過 21 萬美元的銷售額!
在視頻中，@qipooh 親自演示了這款支架的多種使用場景，展示了其可以固定在車內(nèi)多個(gè)位置，以及 360 度旋轉(zhuǎn)的靈活性。他還親自上陣，在行駛過程中使用手機(jī)導(dǎo)航，并用手滑動(dòng)手機(jī)屏幕，以證明支架的穩(wěn)固性。
這條視頻發(fā)布后，迅速引發(fā)了網(wǎng)友的熱議。許多用戶在評(píng)論區(qū)留言表示想要購買，還有一些用戶則分享了自己的使用體驗(yàn)，進(jìn)一步推動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。
四、車載手機(jī)支架：智能車機(jī)時(shí)代，依然不可替代
你可能會(huì)問，現(xiàn)在很多汽車都配備了智能車機(jī)系統(tǒng)，為什么還需要車載手機(jī)支架呢?
的確，智能車機(jī)系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)導(dǎo)航、娛樂等多種功能，但在實(shí)際使用中，許多駕駛員仍然習(xí)慣使用手機(jī)來導(dǎo)航。這主要是因?yàn)槭謾C(jī)導(dǎo)航軟件更新快，信息更準(zhǔn)確，而且操作起來也更方便。
此外，手機(jī)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，無論是接打電話、收發(fā)信息，還是聽音樂、看視頻，人們都已經(jīng)習(xí)慣了使用手機(jī)來完成。
甚至有調(diào)查顯示，在美國，超過 79% 的用戶只會(huì)購買帶有蘋果 CarPlay 系統(tǒng)的汽車。這足以說明，手機(jī)在人們心中的地位，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了車機(jī)系統(tǒng)。
這也解釋了為什么在國內(nèi)，華為和小米這兩大科技巨頭，會(huì)因?yàn)椤败噧?nèi)是否需要一個(gè)手機(jī)支架”的問題而引發(fā)爭論。而網(wǎng)友們的反應(yīng)，也幾乎是一邊倒地支持“車上應(yīng)該有原裝手機(jī)支架”。
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五、汽車衍生品出海：新手賣家的機(jī)遇之地
車載手機(jī)支架只是眾多汽車衍生品中的一個(gè)縮影。隨著全球汽車保有量的不斷增加，汽車衍生品市場也迎來了蓬勃發(fā)展的機(jī)遇。
對(duì)于中國賣家來說，汽車衍生品是一個(gè)非常適合出海的品類。中國擁有完善的汽車配件產(chǎn)業(yè)鏈和豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品性價(jià)比高，在海外市場具有很強(qiáng)的競爭力。
而且，汽車衍生品通常體積較小、重量較輕，物流成本相對(duì)較低，非常適合新手賣家入門。除了車載手機(jī)支架，像行車記錄儀、車載香薰、汽車擋風(fēng)玻璃遮陽傘等等，都是在海外市場非常受歡迎的產(chǎn)品。
六、出海掘金：如何打造下一個(gè)爆款?
想要在海外市場打造出像 FUDUOO 車載手機(jī)支架這樣的爆款，跨境賣家需要注意以下幾點(diǎn)：
1. 關(guān)注市場需求，解決用戶痛點(diǎn)： 要深入了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求，特別是本土化的需求，并根據(jù)這些需求來開發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品。例如，美國消費(fèi)者非常注重駕駛安全性和便利性，在選擇車載手機(jī)支架時(shí)，他們更傾向于那些穩(wěn)固、安全、不遮擋視線的產(chǎn)品。
2. 注重產(chǎn)品質(zhì)量，打造差異化： 目前市場上汽車衍生產(chǎn)品眾多，質(zhì)量參差不齊?？缇成碳倚枰瞥鲑|(zhì)量過硬、設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品，才能在眾多競爭對(duì)手中脫穎而出。例如可以從體積、外觀、可折疊性、智能化，穩(wěn)定性等方面進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。
3. 利用 TikTok 等平臺(tái)，做好內(nèi)容營銷： 像 FUDUOO 一樣，與 TikTok 上的達(dá)人合作，制作優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，展示產(chǎn)品的使用場景和特點(diǎn)，吸引用戶的關(guān)注和購買。
4. 重視合規(guī)問題，避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)： 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售過程中，要注意規(guī)避知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。例如，手機(jī)支架類產(chǎn)品在美國市場有對(duì)應(yīng)發(fā)明專利，商家在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)要注意規(guī)避。此外，出口到美國的產(chǎn)品很多都需要獲得 FCC 認(rèn)證。
總而言之，車載手機(jī)支架等汽車衍生品在海外市場擁有廣闊的發(fā)展前景。跨境賣家需要抓住機(jī)遇，深入了解目標(biāo)市場，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，并利用好 TikTok 等新興平臺(tái)的流量優(yōu)勢，才能在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
