飛鴿出海提到 Crocs 洞洞鞋，你腦海中浮現(xiàn)的是什么畫面？幾年前，它還被貼著“丑”、“土”的標(biāo)簽，甚至被《時(shí)代》周刊無情地列入“全球 50 大最糟糕發(fā)明”。然而，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，如今的 Crocs 卻在 TikTok 上混得風(fēng)生水起，成了年輕人腳上的“新寵”。這雙鞋究竟是如何打贏這場(chǎng)漂亮的“翻身仗”的？今天，我們就來扒一扒 Crocs 的逆襲秘籍。
銷量說明一切：Crocs 在 TikTok 到底有多火？
想知道 Crocs 在 TikTok 有多火？數(shù)據(jù)最有說服力。據(jù)電商數(shù)據(jù)分析平臺(tái) FastMoss 的統(tǒng)計(jì)，Crocs 在 TikTok 上的戰(zhàn)績(jī)相當(dāng)輝煌：累計(jì)賣出超過 18.87 萬雙鞋，總銷售額突破 849.65 萬美元。這可不是隨便一雙鞋能達(dá)到的成績(jī)，足以證明 Crocs 在 TikTok 上的超高人氣。
圖片來源于Fast Moss
而在 TikTok 平臺(tái)上，Crocs 的熱度更是直觀可見。話題標(biāo)簽 #crocs 的瀏覽量達(dá)到驚人的 176 億次，與之相關(guān)的視頻數(shù)量也超過了 75 萬條。這意味著，全球范圍內(nèi)，有海量的用戶在 TikTok 上瀏覽、創(chuàng)作、分享關(guān)于 Crocs 的內(nèi)容，這個(gè)熱度，真可謂是“現(xiàn)象級(jí)”。
讀懂 Z 世代：Crocs 踩準(zhǔn)了年輕人的“節(jié)拍”
為什么 Crocs 能在 TikTok 上火起來？關(guān)鍵在于它成功俘獲了 Z 世代的心。這群 18-34 歲的年輕人，是 TikTok 的主要用戶，也是當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。他們有什么特點(diǎn)？他們追求與眾不同，喜歡有趣、好玩的事物，還熱衷于在社交平臺(tái)上分享自己的生活。
而 Crocs 的洞洞鞋，恰好完美契合了 Z 世代的這些需求。首先，洞洞鞋的設(shè)計(jì)本身就極具辨識(shí)度，豐富的色彩和圖案，再加上可以自由搭配的“智必星”鞋花，讓每一雙鞋都能獨(dú)一無二，滿足了年輕人彰顯個(gè)性的渴望。其次，洞洞鞋的舒適度也是公認(rèn)的，輕便、透氣，完美適配年輕人隨性自在的生活態(tài)度。
玩轉(zhuǎn)社交媒體：Crocs 的 TikTok 營(yíng)銷“組合拳”
當(dāng)然，除了產(chǎn)品本身吸引人之外，Crocs 在 TikTok 上的營(yíng)銷手段也功不可沒。他們發(fā)起了一場(chǎng)名為 #ThousandDollarCrocs 的創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽，規(guī)則簡(jiǎn)單粗暴：只要穿著 Crocs 洞洞鞋拍攝并上傳你的創(chuàng)意視頻，就有機(jī)會(huì)贏取豐厚獎(jiǎng)金。這種低門檻、高回報(bào)的玩法，迅速點(diǎn)燃了 TikTok 用戶的創(chuàng)作熱情。
圖片來源于TikTok
許多用戶紛紛開動(dòng)腦筋，拍出了五花八門的創(chuàng)意視頻。有人甚至突發(fā)奇想，將洞洞鞋套在自家寵物身上，這些趣味十足的視頻一經(jīng)發(fā)布，便迅速吸引了大量網(wǎng)友的圍觀和評(píng)論：“這是什么神仙操作？”“這也太有才了吧，這些小家伙也太可愛了吧”。
除了挑戰(zhàn)賽，Crocs 還深諳“網(wǎng)紅”帶貨之道。他們與 TikTok 上的眾多達(dá)人展開合作，其中一位名叫 @thecassiemichelle 的達(dá)人，巧妙地將洞洞鞋與圣誕元素結(jié)合，創(chuàng)作了一條極具節(jié)日氛圍的視頻。這條視頻獲得了高達(dá) 680 萬次的播放，并直接促成了 13.04 萬美元的銷售額?？梢?，選對(duì)達(dá)人合作，帶貨效果堪稱“印鈔機(jī)”！
乘風(fēng)破浪：全球鞋業(yè)市場(chǎng)的“藍(lán)?！睓C(jī)遇
Crocs 的成功，也離不開全球鞋類市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。根據(jù) Statista 的預(yù)測(cè)，全球鞋類市場(chǎng)正處于快速增長(zhǎng)期，從 2024 年到 2028 年，年均增長(zhǎng)率將達(dá)到 12.29%。其中，亞太地區(qū)更是展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力，有望在 2024 年至 2032 年間保持最高的年均復(fù)合增長(zhǎng)率。
這意味著什么？這意味著消費(fèi)者對(duì)鞋類的需求正變得更加多元化和個(gè)性化。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，人們的消費(fèi)觀念也在升級(jí)，愿意為鞋子支付更高的價(jià)格，追求更好的品質(zhì)、設(shè)計(jì)和穿著體驗(yàn)。
圖片來源于TikTok
綠色風(fēng)潮：可持續(xù)發(fā)展引領(lǐng)鞋業(yè)未來
在個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)趨勢(shì)之外，可持續(xù)發(fā)展也成為鞋類行業(yè)不可忽視的重要議題。全球范圍內(nèi)，越來越多的政府開始重視時(shí)尚產(chǎn)業(yè)對(duì)環(huán)境的影響，并出臺(tái)了一系列政策法規(guī)，鼓勵(lì)行業(yè)向更加環(huán)保、可持續(xù)的方向轉(zhuǎn)型。
例如，意大利、西班牙等歐洲國(guó)家在這方面已經(jīng)走在了前列，他們通過制定嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，提供稅收減免等優(yōu)惠政策，引導(dǎo)企業(yè)采用環(huán)保材料和生產(chǎn)工藝，降低對(duì)環(huán)境造成的負(fù)面影響。
年輕力量崛起：誰(shuí)能贏得 Z 世代，誰(shuí)就贏得未來
在鞋履消費(fèi)市場(chǎng)，年輕一代，尤其是 Z 世代，已經(jīng)成為舉足輕重的消費(fèi)主力。他們不僅追求時(shí)尚、個(gè)性和高品質(zhì)，也更加關(guān)注企業(yè)的環(huán)保理念和社會(huì)責(zé)任。
因此，對(duì)于鞋履品牌而言，想要贏得未來市場(chǎng)，就必須真正理解 Z 世代的需求和價(jià)值觀，推出符合他們期待的產(chǎn)品和服務(wù)。未來的鞋履市場(chǎng)，必將屬于那些能夠與 Z 世代同頻共振的品牌。
Crocs 的啟示：不止于一雙鞋的成功
從被嘲諷的“丑鞋”到風(fēng)靡 TikTok 的時(shí)尚單品，Crocs 的逆襲之路，帶給我們的不僅僅是一個(gè)品牌的成功故事，更是一種啟示：在快速變化的時(shí)代，只有不斷創(chuàng)新、敏銳洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，并積極擁抱年輕消費(fèi)者，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
Crocs 的故事也證明了，即使是看似“另類”的產(chǎn)品，只要找準(zhǔn)自身的定位，并與目標(biāo)受眾建立有效的連接，也能創(chuàng)造出屬于自己的“高光時(shí)刻”。未來，我們期待看到更多像 Crocs 這樣的品牌，在社交媒體的浪潮中，勇于突破自我，引領(lǐng)新的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)！
