飛鴿出海現(xiàn)在的年輕人，獲取信息的渠道跟咱們老一輩可太不一樣了。他們更喜歡在社交媒體上刷刷刷，看看最近流行啥，買點(diǎn)兒啥新鮮玩意兒。而在這些社交媒體里，TikTok絕對是年輕人最愛的地方之一。最近，一個(gè)叫Bubble Skincare的護(hù)膚品牌在TikTok上特別火，成了好多年輕人的心頭好。
你可能會好奇，這個(gè)Bubble Skincare到底是啥來頭？為啥能在這么多護(hù)膚品牌里殺出重圍，在TikTok上這么受歡迎呢？別急，咱這就來好好扒一扒這個(gè)牌子！
找對人：Z世代要的護(hù)膚品，其實(shí)你不太懂
在這個(gè)看臉的時(shí)代，誰不想擁有光滑細(xì)膩的好皮膚呢？不光是女生，現(xiàn)在越來越多的男生也開始注重“面子工程”了。尤其是這些伴隨著互聯(lián)網(wǎng)長大的Z世代年輕人，他們對護(hù)膚的要求可高了，也更有自己的想法。但是，市面上賣的那些護(hù)膚品，很多都是老一套，根本滿足不了這些年輕人的需求。
Bubble Skincare的創(chuàng)始人Shai Eisenman就發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)。她注意到，市面上大多數(shù)護(hù)膚品都是給25歲以上的人用的，而那些十幾二十歲的年輕人，特別是年輕妹子們，很難找到適合自己的護(hù)膚品。畢竟，年輕人的皮膚跟熟齡肌差別還是很大的，他們不需要那些抗皺抗衰老的東西，而是需要更溫和、好用、還好玩的護(hù)膚品。
所以，Shai Eisenman就把Bubble Skincare的目標(biāo)用戶定在了14-24歲的年輕妹子們身上。這個(gè)定位非常準(zhǔn)，一下子就抓住了市場的空白。他們的產(chǎn)品不僅價(jià)格親民，效果也不錯(cuò)，更重要的是，Bubble Skincare懂年輕人的心思，他們想讓每個(gè)年輕人都能用上簡單、有效的護(hù)膚品，擁有健康、漂亮的皮膚。
靠著找準(zhǔn)目標(biāo)用戶和不錯(cuò)的產(chǎn)品，Bubble Skincare這幾年發(fā)展得特別快。據(jù)說，2023年他們就賣了2.2億人民幣！還被福布斯評為了2023年發(fā)展最快的品牌之一，厲害吧？
玩轉(zhuǎn)TikTok：這才是年輕人喜歡的營銷方式
對于Z世代的年輕人來說，TikTok可不只是一個(gè)看視頻的地方，他們還會在上面獲取各種信息、跟朋友互動、買東西。所以，想要抓住這群年輕人的心，就得在TikTok上好好表現(xiàn)。
Bubble Skincare在這方面做得就特別好，他們在TikTok上的營銷手段，簡直可以寫進(jìn)教科書了！現(xiàn)在，他們在TikTok上已經(jīng)有270萬的粉絲了，平均每半年就能漲50萬粉，總共收獲了1950萬個(gè)贊！從這些數(shù)據(jù)就能看出來，他們有多受年輕人的歡迎。
?圖源：TikTok
那么，Bubble Skincare是怎么在TikTok上圈粉的呢？
首先，他們做的視頻都特別用心。 Bubble Skincare知道，想在TikTok上吸引人，視頻就得好看、好玩。他們不僅會介紹產(chǎn)品的成分、科普一些護(hù)膚知識，比如為啥他們的產(chǎn)品不加香精，還會教大家怎么根據(jù)自己的膚質(zhì)選護(hù)膚品，還會分享一些專業(yè)的護(hù)膚技巧和產(chǎn)品使用方法，讓大家更好地了解他們的產(chǎn)品，也能更好地護(hù)膚。
?圖源：TikTok
其次，他們還經(jīng)常找TikTok上的網(wǎng)紅達(dá)人合作。 Bubble Skincare知道，這些達(dá)人在年輕人中的影響力可不小。所以，他們就跟那些護(hù)膚領(lǐng)域的達(dá)人合作，讓他們幫忙推廣自家的產(chǎn)品。這些達(dá)人自己試用、分享感受，能讓更多人了解Bubble Skincare，也更容易讓人相信他們的產(chǎn)品真的好用。
另外，Bubble Skincare還會利用TikTok上的熱門話題標(biāo)簽。 他們鼓勵大家在#Bubble這個(gè)標(biāo)簽下分享自己買了啥產(chǎn)品，或者分享一些護(hù)膚小竅門。到現(xiàn)在，#Bubble標(biāo)簽下已經(jīng)有差不多63萬個(gè)視頻了，相當(dāng)火爆！這樣一來，不僅能讓更多人知道Bubble Skincare這個(gè)品牌，還能讓用戶跟品牌有更多的互動。
除了這些，Bubble Skincare還特別注重跟粉絲的互動。 他們會認(rèn)真回復(fù)TikTok視頻下面的每一條評論，收集大家對產(chǎn)品的意見，讓每個(gè)用戶都覺得自己被重視了，自然就更喜歡這個(gè)品牌了。
圖源：TikTok
不光線上火，線下也要跟得上：獨(dú)立站+聯(lián)名款，一個(gè)都不能少
除了在TikTok上做得好，Bubble Skincare還建了自己的獨(dú)立站，而且網(wǎng)站設(shè)計(jì)得特別好看，顏色都很鮮艷，一看就很有活力，跟他們家產(chǎn)品的包裝風(fēng)格也很搭，讓人一看就覺得心情很好，很符合他們“快樂護(hù)膚”的理念。
在Bubble Skincare的網(wǎng)站上，你可以找到各種各樣的護(hù)膚品，像洗面奶、爽膚水、面霜、精華、面膜、眼霜等等，基本上你需要的護(hù)膚品他們都有。而且，所有產(chǎn)品的價(jià)格都不貴，都在20美元以下，就算是學(xué)生黨也能負(fù)擔(dān)得起。他們還經(jīng)常搞活動，比如第一次買可以打九折，真的很劃算！
Bubble Skincare海外獨(dú)立站
為了方便大家買東西，Bubble Skincare還推出了護(hù)膚套裝，這樣你就不用自己一個(gè)個(gè)挑了，直接買一套就行，特別省事兒。他們這么做，不僅解決了年輕人買護(hù)膚品的需求，也符合了Z世代追求簡單、高效的生活方式。
更厲害的是，Bubble Skincare還跟一些大IP聯(lián)名合作，比如跟《頭腦特工隊(duì)2》一起推出了聯(lián)名款護(hù)膚品！這些聯(lián)名款不僅包裝上印著電影里的角色，產(chǎn)品的名字也很有意思，像“快樂洗面奶”、“安慰親膚水”、“勇氣潤膚霜”等等。這些聯(lián)名款不僅好用，還特別有趣，一下子就吸引了很多年輕人的關(guān)注。
Bubble Skincare聯(lián)名款
Bubble Skincare能在競爭這么激烈的護(hù)膚品市場里火起來，靠的就是找準(zhǔn)目標(biāo)用戶、用心做產(chǎn)品，再加上聰明的營銷策略。他們不僅讓消費(fèi)者買得開心，還跟消費(fèi)者成為了朋友。
Bubble Skincare的成功，也給了咱們很多啟發(fā)。在這個(gè)信息爆炸、消費(fèi)者越來越挑剔的時(shí)代，想要做出一個(gè)受歡迎的品牌，就得真正了解你的目標(biāo)用戶想要什么，并且用他們喜歡的方式跟他們溝通。希望以后能有更多的品牌像Bubble Skincare一樣，不僅能把產(chǎn)品賣到全球，還能贏得全世界消費(fèi)者的喜愛！
