飛鴿出海這兩年，“出海”成了咱們國(guó)內(nèi)品牌的熱門話題。但說實(shí)話，真能把生意做到國(guó)外，還做得風(fēng)生水起的，還真不算太多。不過，最近我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特別有意思的案例，一個(gè)叫Petgravity的中國(guó)寵物品牌，靠著一款智能寵物飲水機(jī)，在TikTok上火得一塌糊涂，讓老外們都搶著買單!
沒聽過Petgravity?正常!但他們的產(chǎn)品在國(guó)外火了
Petgravity，說實(shí)話，在國(guó)內(nèi)你可能都沒怎么聽說過。這家公司規(guī)模也不大，也沒啥錢去燒廣告。但他們就靠著一股子韌勁兒，硬是在TikTok上闖出了一片天。
他們有一款寵物智能飲水機(jī)，設(shè)計(jì)得挺巧妙，能讓寵物隨時(shí)喝到干凈的水，還不用主人老是去加水，特別省心。這款產(chǎn)品在今年10月份的時(shí)候，悄悄地在TikTok Shop美國(guó)站上架了。
剛開始那幾天，銷量慘淡，幾乎沒人買。團(tuán)隊(duì)心里也犯嘀咕：這玩意兒到底行不行啊?
結(jié)果，你猜怎么著?這款飲水機(jī)還真爭(zhēng)氣!靠著貼心的設(shè)計(jì)和一些鏟屎官們自發(fā)的好評(píng)，口碑很快就傳開了。短短三天時(shí)間，銷量直接翻了7倍多，賣了40多萬美元，折合人民幣將近300萬!直接沖上了TikTok美國(guó)站的熱銷榜單!
?圖源：FastMoss
秘訣是啥?把產(chǎn)品拍成“過日子”的樣子
Petgravity團(tuán)隊(duì)很快就發(fā)現(xiàn)，TikTok上的老外們，不太吃國(guó)內(nèi)那種高大上的廣告那一套。他們更喜歡看真實(shí)、接地氣的內(nèi)容，就像平時(shí)過日子的那種感覺。
所以，Petgravity就改變了策略，他們找了一大批TikTok上的“素人”博主合作。這些博主可能粉絲不算太多，但他們分享的內(nèi)容都特別真實(shí)，就像你身邊的朋友在跟你分享好東西一樣。
有一位叫@chidsj的博主，他拍了一段自家貓咪用Petgravity飲水機(jī)的視頻，就特別受歡迎。視頻里，貓咪喝水喝得可開心了，看著就讓人覺得這產(chǎn)品不錯(cuò)。這條視頻的播放量超過了1000萬，點(diǎn)贊也超過了24萬!
?圖源：TikTok
這種“過日子”式的視頻，讓Petgravity的產(chǎn)品一下子就火了起來。不僅銷量上去了，更重要的是，用戶對(duì)這個(gè)品牌也更信任了。
TikTok的“神奇算法”，讓小品牌也能被看見
Petgravity能火，除了靠這些“素人”博主，還得感謝TikTok的“神奇算法”。
在TikTok上，不是說你粉絲多，你的視頻就一定會(huì)被更多人看到。相反，只要你的內(nèi)容夠好，哪怕你只是一個(gè)粉絲很少的小透明，平臺(tái)也會(huì)把你的視頻推薦給更多的人。
Petgravity就抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，他們?cè)赥ikTok上創(chuàng)建了一個(gè)叫#petgravity的話題，鼓勵(lì)用戶在這個(gè)話題下分享他們使用產(chǎn)品的感受。結(jié)果，這個(gè)話題下的視頻越來越多，Petgravity的品牌知名度也越來越高。
圖源：TikTok
寵物市場(chǎng)這么大，國(guó)貨品牌都有機(jī)會(huì)!
Petgravity的成功，也說明了現(xiàn)在的寵物市場(chǎng)，特別是海外的寵物市場(chǎng)，真的是一個(gè)大金礦!根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，北美和歐洲是全球最大的寵物用品市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)還在不斷增長(zhǎng)。
就拿寵物飲水機(jī)來說，預(yù)計(jì)到2030年，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模就能達(dá)到18.2億元人民幣!這還只是一個(gè)寵物飲水機(jī)，要是算上其他的寵物用品，那市場(chǎng)規(guī)模就更大了。
所以，對(duì)于咱們國(guó)內(nèi)的寵物品牌來說，這絕對(duì)是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。只要你肯用心去做產(chǎn)品，再利用好TikTok這樣的平臺(tái)，就有機(jī)會(huì)把你的產(chǎn)品賣到全世界!
寫在最后：國(guó)貨出海，未來可期!
Petgravity的故事告訴我們，國(guó)貨出海，并沒有想象中那么難。只要你找對(duì)了方法，利用好平臺(tái)，小品牌也能做出大成績(jī)!
TikTok就是一個(gè)非常好的平臺(tái)，它不僅能幫你把產(chǎn)品賣出去，還能幫你打造品牌，讓更多的人了解你、信任你。
所以，還在猶豫什么呢?趕緊行動(dòng)起來吧!下一個(gè)在TikTok上火起來的國(guó)貨品牌，可能就是你!
