飛鴿出海現(xiàn)在國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)卷得厲害，一眾品牌都把眼光瞄準(zhǔn)了海外，想去外面闖一闖。要說(shuō)現(xiàn)在出海，哪個(gè)平臺(tái)最火？那肯定得是TikTok。你看，像花西子這樣的大牌子，還有一些剛冒尖兒的小牌子，都一股腦兒地往TikTok上擠。這TikTok，真就這么香嗎？
說(shuō)真的，TikTok這平臺(tái)，對(duì)美妝品牌來(lái)說(shuō)，還真挺有吸引力的。為啥呢？咱來(lái)捋一捋。
第一，TikTok人多??！你想想，全球多少人在刷TikTok？那可都是潛在的顧客啊。而且，這些人還都挺年輕，喜歡新鮮玩意兒，購(gòu)買力也強(qiáng)。這不就是美妝品牌最想要的那波人嗎？
第二，TikTok這算法，有點(diǎn)意思。它不是那種你搜啥才給你看啥的平臺(tái)，而是根據(jù)你的喜好，主動(dòng)把東西推到你面前。啥意思呢？就是說(shuō)，哪怕你之前不知道這個(gè)牌子，但只要你平時(shí)喜歡看美妝相關(guān)的內(nèi)容，TikTok就有可能把這個(gè)牌子的產(chǎn)品推給你。這對(duì)于那些剛出海、還沒(méi)啥名氣的品牌來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是天大的好事兒！
第三，TikTok上賣貨，花樣多。你可以在上面投廣告，也可以搞直播，還能跟網(wǎng)紅合作。像花西子，就找了不少TikTok上的美妝達(dá)人來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，把東方美學(xué)跟化妝品一結(jié)合，還別說(shuō)，真挺吸引眼球的。還記得那個(gè)超火的J姐嗎？他都自發(fā)推薦花西子的產(chǎn)品，說(shuō)這是“世界上最美的妝容”。這免費(fèi)廣告，打得可真夠響亮的！
（圖片來(lái)源：TikTok）
當(dāng)然了，也有些牌子，創(chuàng)始人自己就是網(wǎng)紅。比如那個(gè)SACHEU Beauty，老板娘Sarah Cheung就是個(gè)美妝博主，在TikTok上也有幾十萬(wàn)粉絲。她自己就是活招牌，利用自己的專業(yè)知識(shí)和影響力賣貨，省了一大筆廣告費(fèi)不說(shuō)，效果還特好。她家那款可撕唇線筆，在TikTok上賣了110多萬(wàn)單，你說(shuō)牛不牛？
（圖片來(lái)源：TikTok）
但是！你可別以為上了TikTok就能躺著賺錢了。想在TikTok上混出名堂，門道可多了去了。
首先，你得知道你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，他們喜歡啥，想要啥。說(shuō)白了，就是你得知道你的產(chǎn)品要賣給誰(shuí)，他們?yōu)樯兑I你的產(chǎn)品。
其次，你得拍出好視頻。TikTok畢竟是個(gè)短視頻平臺(tái)，內(nèi)容才是王道。你拍的視頻得有意思，能吸引人，還得跟你的產(chǎn)品相關(guān)。比如，你可以拍一些化妝教程，或者產(chǎn)品測(cè)評(píng)，或者講講品牌背后的故事。形式也不一定非得是短視頻，直播、圖文都可以試試。
再者，你得學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)。TikTok后臺(tái)有很多數(shù)據(jù)，比如哪些視頻看得人多，哪些產(chǎn)品賣得好，哪些人在買你的產(chǎn)品等等。你得學(xué)會(huì)分析這些數(shù)據(jù)，才能知道你的運(yùn)營(yíng)策略哪里做得好，哪里還需要改進(jìn)。
（圖片來(lái)源數(shù)據(jù)選品軟件）
最后，也是最重要的一點(diǎn)，就是你要跟你的粉絲們多互動(dòng)。TikTok運(yùn)營(yíng)可不是發(fā)完視頻就完事了。你要多看看粉絲們的評(píng)論，回復(fù)他們的問(wèn)題，甚至可以根據(jù)他們的反饋來(lái)改進(jìn)你的產(chǎn)品。這樣才能跟粉絲們建立起信任關(guān)系，讓他們成為你的忠實(shí)粉絲。
不同的牌子，在TikTok上的玩法也不一樣。像花西子這種大牌子，可以多跟一些大網(wǎng)紅合作，搞一些聲勢(shì)浩大的推廣活動(dòng)。而像SACHEU Beauty這種小牌子，就可以靠老板娘自己的影響力，走“小而美”的路線。
（圖片來(lái)源：TikTok）
總的來(lái)說(shuō)，TikTok確實(shí)給美妝品牌出海提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，但能不能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，還得看各個(gè)品牌自己的本事。這年頭，光有好產(chǎn)品還不夠，你還得有好的內(nèi)容，好的運(yùn)營(yíng)。而且啊，出海這事兒，可不僅僅是把東西賣到國(guó)外就完事了。
你得真正了解當(dāng)?shù)厝说男枨螅谌氘?dāng)?shù)氐奈幕?，這樣才能長(zhǎng)久地發(fā)展下去。就像有人說(shuō)的：“出海并不僅僅是將店開(kāi)到當(dāng)?shù)?，而是要通過(guò)不斷本地化，深入滲透到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心智中，當(dāng)想起一個(gè)美妝產(chǎn)品時(shí)，會(huì)第一時(shí)間想到它。” 這話說(shuō)得太對(duì)了！
所以說(shuō)，TikTok這趟快車，美妝品牌能不能搭上，又能走多遠(yuǎn)？咱們就騎驢看唱本——走著瞧！
