飛鴿出海現(xiàn)在這屆年輕人，買東西是越來越精明了，尤其是買化妝品，不再像以前那樣一味地追求大牌，而是更看重性價比，說白了就是“既要又要還要”。這股風(fēng)潮，讓不少平價美妝品牌看到了機會，在市場上嶄露頭角。前段時間，TikTok上一款只要1美元的眼影賣爆了，這事兒就挺有代表性。
這款眼影，牌子叫Artistry Singles，在TikTok美國站上，一周就賣了2萬多件，銷量翻了4000多倍！直接沖上了銷量榜前三。另一款14美元的散粉，一個月也賣了12萬多件，賺了將近200萬美元！這些數(shù)據(jù)說明啥？說明便宜也有好貨，平價美妝在國外，那是真有市場！
說起平價美妝，就不得不提一個牌子——e.l.f.。這個牌子，在美國可以說是家喻戶曉了。當(dāng)年，它就是靠著“便宜又好用”這招，從那些國際大牌的碗里硬生生搶了一塊蛋糕，后來還成功上市了?，F(xiàn)在，e.l.f.在美國的平價美妝市場里，賣得那是相當(dāng)好，網(wǎng)站流量也是同類品牌里最大的。
那么問題來了，e.l.f.憑啥能這么牛？難道僅僅是因為便宜？當(dāng)然不是！這背后，人家可是在產(chǎn)品、品牌、營銷上都下了不少功夫。
先說產(chǎn)品。e.l.f.雖然價格便宜，但質(zhì)量可一點都不含糊。他們對原料的把控很嚴(yán)，而且還經(jīng)常推出新品，不斷升級改造。人家明白著呢，消費者又不傻，便宜沒好貨的道理誰都懂。所以說，產(chǎn)品才是硬道理。
再說品牌。e.l.f.雖然賣得便宜，但人家可不想讓你覺得它“廉價”。他們積極參與公益，還承諾不做動物實驗，就是為了讓大家覺得這個牌子有檔次、有責(zé)任感。
最后說說營銷。e.l.f.很早就開始玩社交媒體了，特別是TikTok，他們把它當(dāng)成了主戰(zhàn)場。拍各種有趣的短視頻，跟網(wǎng)紅合作，還經(jīng)常搞活動，就是為了吸引年輕人。
e.l.f.的成功，也讓咱們國內(nèi)的很多美妝品牌看到了希望?，F(xiàn)在，已經(jīng)有不少國貨品牌開始做出海的嘗試了，比如Focallure、珂拉琪、花知曉、橘朵、酵色等等，都開始在海外闖蕩。
那么，這些國貨品牌，如何才能在海外市場站穩(wěn)腳跟呢？
產(chǎn)品肯定得過硬。你要根據(jù)不同地區(qū)消費者的需求來開發(fā)產(chǎn)品。比如，東南亞的妹子們可能更喜歡清爽控油的，歐美的妹子們可能更喜歡顯色度高的。你的產(chǎn)品得符合人家的喜好才行。
其次，要選對平臺。TikTok現(xiàn)在這么火，確實是個不錯的選擇。你可以拍短視頻，可以直播，可以跟網(wǎng)紅合作，玩法很多。關(guān)鍵是，你要根據(jù)自己的實際情況來選擇合適的玩法。
再就是，品牌形象很重要。你要讓消費者知道你是誰，你代表什么，你的產(chǎn)品有什么特點。說白了，就是你要講好你的品牌故事。
還有就是，你得了解當(dāng)?shù)氐那闆r。比如，當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗是什么樣的？當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)是怎么規(guī)定的？當(dāng)?shù)氐南M者喜歡什么樣的購物方式？這些你都得提前做好功課。
總而言之，“平替”這股風(fēng)，確實給美妝行業(yè)帶來了很多新的機會。但機會總是留給有準(zhǔn)備的人。不管是國外品牌還是國貨品牌，想要抓住這個機會，都得好好琢磨琢磨自己的產(chǎn)品、品牌和營銷策略。對于咱們國貨品牌來說，這更是一次難得的走向世界的機會。
不過話說回來，這事兒急不得，你得一步一個腳印，踏踏實實地去做。畢竟，出海這條路，可不是那么好走的。你得做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。這年頭，酒香也怕巷子深，光有好產(chǎn)品還不夠，你還得會吆喝，還得跟得上時代。你看現(xiàn)在TikTok火成啥樣了，這可都是機會?。≡蹅兊膰浧放?，也該好好利用這個平臺，把自己的牌子打出去！
