飛鴿出海現(xiàn)在，出海的品牌越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。想在海外市場(chǎng)殺出一條血路，光靠砸錢投廣告已經(jīng)不夠用了，得找點(diǎn)新招數(shù)。這幾年，TikTok 火遍全球，很多人都看到了這個(gè)平臺(tái)的潛力。但是，如何在 TikTok 上做營(yíng)銷，才能真正有效呢？今天咱就聊聊一個(gè)容易被忽視的群體——中腰部達(dá)人。
啥叫中腰部達(dá)人？說白了，就是那些粉絲量沒那么多、但也不算少的 TikTok 創(chuàng)作者。他們不像頭部網(wǎng)紅那樣高高在上，但也不像小透明那樣無人問津。你可別小瞧這幫人，他們手里可攥著不少精準(zhǔn)流量！
為啥這么說？你想啊，這些中腰部達(dá)人，往往都有自己的“一畝三分地”，比如說，專門做美妝的、專門做健身的、專門做美食的……他們的粉絲，那都是對(duì)這個(gè)領(lǐng)域真正感興趣的人，比那些泛娛樂的頭部網(wǎng)紅的粉絲要精準(zhǔn)得多。這對(duì)于想要精準(zhǔn)投放的品牌來說，簡(jiǎn)直就是“天降甘霖”！
而且，這些中腰部達(dá)人，跟粉絲的關(guān)系更鐵。他們不像頭部網(wǎng)紅那樣，給人一種距離感，而是更像朋友，甚至是鄰家大哥大姐。他們分享的內(nèi)容，也更接地氣，更容易讓人相信。你想想，一個(gè)你關(guān)注了很久的美妝博主，每天給你分享各種化妝技巧，突然有一天，她推薦了一款產(chǎn)品，你會(huì)不會(huì)更容易心動(dòng)？
再說了，這些中腰部達(dá)人，更愿意嘗試新鮮的玩法。他們不像頭部網(wǎng)紅那樣，有那么多條條框框，而是更愿意根據(jù)品牌的需求，定制一些有創(chuàng)意的、本地化的內(nèi)容。比如，一個(gè)賣中國(guó)傳統(tǒng)服飾的品牌想進(jìn)軍海外市場(chǎng)，就可以找一些當(dāng)?shù)氐闹醒窟_(dá)人合作，讓他們穿著漢服，拍一些結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕厣亩桃曨l，這樣既能吸引眼球，又能拉近與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的距離。
說到這兒，你可能會(huì)問，那這些中腰部達(dá)人，到底有啥魔力，能幫品牌在海外市場(chǎng)打開局面呢？我給你舉幾個(gè)例子。
有一個(gè)叫 Sweet Furniture 的中國(guó)家具品牌，就是靠著跟 TikTok 上一幫中腰部達(dá)人合作，在美國(guó)市場(chǎng)火了一把。他們讓這些達(dá)人把自己家里使用 Sweet Furniture 的場(chǎng)景拍成短視頻，讓消費(fèi)者直觀地看到產(chǎn)品的效果。這種“買家秀”式的推廣，可比那些硬邦邦的廣告有效多了！結(jié)果呢？Sweet Furniture 在美國(guó) TikTok 電商市場(chǎng)，不到半年銷售額就破億了！
還有一個(gè)健身服裝品牌，叫 Gymshark，他們也喜歡跟中腰部達(dá)人合作。他們鼓勵(lì)這些達(dá)人分享自己穿著 Gymshark 健身的日常，展現(xiàn)產(chǎn)品的性能和舒適度。這種真實(shí)的體驗(yàn)分享，很容易激發(fā)粉絲的購買欲。
美妝品牌 e.l.f. 就更會(huì)玩了，他們?cè)?TikTok 上搞了一個(gè)叫 #EyesAsBigAsElf 的挑戰(zhàn)，讓一幫美妝達(dá)人帶著大家一起畫眼妝。這個(gè)活動(dòng)不僅讓 e.l.f. 賺足了眼球，還大大提升了用戶對(duì)品牌的參與度和好感度。
當(dāng)然，跟中腰部達(dá)人合作，也不是一錘子買賣。品牌需要跟他們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，持續(xù)地輸出內(nèi)容，才能在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。像耐克，就長(zhǎng)期跟全球各地的運(yùn)動(dòng)達(dá)人合作，不斷強(qiáng)化自己“專業(yè)、活力”的品牌形象。
所以說，品牌出海，別光盯著那些頭部網(wǎng)紅了，中腰部達(dá)人這塊寶藏，也得好好挖掘。當(dāng)然，跟中腰部達(dá)人合作，也有很多講究。你得選對(duì)人，還得跟人家搞好關(guān)系，更得制定出合適的合作模式。這些都需要品牌根據(jù)自己的實(shí)際情況，好好琢磨琢磨。
總而言之，TikTok 的中腰部達(dá)人，就像一座座連接品牌和消費(fèi)者的橋梁。他們雖然不像頭部網(wǎng)紅那樣光芒萬丈，但他們卻擁有著更加精準(zhǔn)、更加真實(shí)、更加持久的影響力。對(duì)于那些想要在海外市場(chǎng)大展拳腳的品牌來說，學(xué)會(huì)跟 TikTok 中腰部達(dá)人“做朋友”，絕對(duì)是一步好棋！還在等什么？趕緊行動(dòng)起來吧！
