飛鴿出海“TikTok是下一個(gè)流量洼地！” “抓住TikTok，輕松月入百萬！” 近年來，類似的口號(hào)充斥著各種社交媒體平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，吸引著無數(shù)懷揣夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者涌入TikTok。然而，事實(shí)真的如此美好嗎？TikTok真的是遍地黃金、輕松掘金的流量洼地嗎？恐怕未必。
今天，我就要潑一盆冷水，勸退那些將TikTok視為快速致富捷徑，盲目入局的創(chuàng)業(yè)者們。一個(gè)樸素的商業(yè)真理是：任何被大眾所熟知的賺錢方式，都已經(jīng)不再是紅利期了。當(dāng)所有人都知道TikTok能賺錢的時(shí)候，你還能指望輕松分一杯羹嗎？
為了更深入地了解TikTok的真實(shí)情況，我特意請(qǐng)教了兩位業(yè)內(nèi)資深人士：一位是擁有數(shù)個(gè)百萬級(jí)粉絲TikTok賬號(hào)的A小哥，另一位是經(jīng)驗(yàn)豐富的TikTok廣告投放專家B小哥。他們的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，或許能讓你更冷靜地看待TikTok的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
想要判斷TikTok是否適合你，首先要理解它的電商轉(zhuǎn)化邏輯。和傳統(tǒng)的電商平臺(tái)不同，TikTok的電商轉(zhuǎn)化更多是“非目的性消費(fèi)”。 舉個(gè)例子：你本來只是想刷刷短視頻放松一下，結(jié)果突然看到一個(gè)狗狗穿的衣服特別可愛，價(jià)格也不貴，于是就忍不住下單給自家狗狗買了一件。這就是非目的性消費(fèi)——你原本并沒有購買狗狗衣服的計(jì)劃，只是被短視頻內(nèi)容吸引，沖動(dòng)消費(fèi)了一把。
與此相對(duì)的是“目的性消費(fèi)”。比如你想買一臺(tái)新手機(jī)，會(huì)提前做好功課，在各個(gè)平臺(tái)比價(jià)，去實(shí)體店體驗(yàn)，最終選擇一款性價(jià)比最高的。這種消費(fèi)方式需要用戶投入大量的時(shí)間和精力進(jìn)行決策，考驗(yàn)的是平臺(tái)的供應(yīng)鏈、物流和售后服務(wù)能力。
顯而易見，TikTok的非目的性消費(fèi)模式更適合低客單價(jià)、容易沖動(dòng)購買的產(chǎn)品。你不太可能在刷TikTok的時(shí)候突然看到一臺(tái)價(jià)值上千美元的手機(jī)就直接下單，因?yàn)楦邲Q策成本會(huì)讓你冷靜下來，回到傳統(tǒng)電商平臺(tái)進(jìn)行比較和選擇。
再說說TikTok的算法機(jī)制。與微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)不同，TikTok的內(nèi)容傳播并不完全依賴于賬號(hào)的粉絲數(shù)量。即使你只有幾個(gè)粉絲，只要你的視頻內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)、足夠吸引人，就有可能被推薦給大量的用戶，實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。
這對(duì)于新入場(chǎng)的創(chuàng)作者來說無疑是個(gè)好消息，意味著你有機(jī)會(huì)憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容迅速積累粉絲。然而，對(duì)于已經(jīng)擁有大量粉絲的賬號(hào)來說，這種算法機(jī)制卻可能帶來商業(yè)變現(xiàn)的難題。A小哥告訴我，他的賬號(hào)雖然擁有數(shù)百萬粉絲，但經(jīng)常出現(xiàn)發(fā)布視頻后只有幾千甚至幾百觀看的情況，這意味著即使他發(fā)布了產(chǎn)品推廣視頻，也很難觸達(dá)自己的粉絲，轉(zhuǎn)化效果自然大打折扣。
此外，TikTok的算法機(jī)制也不利于品牌方積累私域流量。品牌方在TikTok上進(jìn)行營銷推廣，最終目的是占領(lǐng)用戶心智，提高品牌忠誠度，促進(jìn)用戶復(fù)購。然而，TikTok的算法更傾向于為用戶推薦他們感興趣的內(nèi)容，而不是他們關(guān)注的品牌發(fā)布的新內(nèi)容。這意味著即使你擁有大量的粉絲，他們也不一定能看到你的內(nèi)容，更難以形成長期穩(wěn)定的互動(dòng)關(guān)系，無法真正將粉絲轉(zhuǎn)化為品牌私域流量。
那么，哪些產(chǎn)品更適合在TikTok上進(jìn)行推廣呢？根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)和B小哥的建議，個(gè)人消費(fèi)品，尤其是新奇特的產(chǎn)品，更容易在TikTok上獲得成功。這類產(chǎn)品通常價(jià)格不高，決策成本低，用戶可以快速做出購買決定。此外，新奇特的產(chǎn)品更容易創(chuàng)作出引人入勝的短視頻內(nèi)容，從而在TikTok上獲得更高的曝光和轉(zhuǎn)化。
如果你打算在TikTok上投放廣告，以下幾點(diǎn)建議或許能幫助你少走彎路：
- 如果你擅長Facebook廣告，那么TikTok廣告對(duì)你來說應(yīng)該不難。?畢竟兩者在素材形式和投放邏輯上有很多相似之處。B小哥告訴我，優(yōu)秀的Facebook廣告投手在TikTok上也能取得不錯(cuò)的成績。
- 直播帶貨需要經(jīng)驗(yàn)豐富的選手。?直播帶貨不僅需要優(yōu)秀的氣氛調(diào)節(jié)能力和語言表達(dá)能力，還需要對(duì)產(chǎn)品有深入的了解和專業(yè)的銷售技巧。如果你沒有直播經(jīng)驗(yàn)，最好先從小規(guī)模嘗試開始，逐步積累經(jīng)驗(yàn)。
- 多學(xué)習(xí)Hubspot等營銷平臺(tái)的TikTok營銷技巧。?這些平臺(tái)會(huì)分享一些經(jīng)過驗(yàn)證的有效策略，可以幫助你更好地了解TikTok的運(yùn)營規(guī)律。
最后，我想再次強(qiáng)調(diào)：TikTok并非適合所有人的流量洼地，盲目跟風(fēng)只會(huì)讓你血本無歸。在決定入局TikTok之前，請(qǐng)務(wù)必冷靜評(píng)估自身情況，明確目標(biāo)受眾、產(chǎn)品特點(diǎn)和運(yùn)營能力。如果你沒有足夠的預(yù)算、時(shí)間和精力投入到TikTok的運(yùn)營中，或者你的產(chǎn)品并不適合TikTok的電商轉(zhuǎn)化模式，那么或許選擇其他平臺(tái)才是更明智的選擇。
與其把TikTok當(dāng)成一夜暴富的捷徑，不如把它看作一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的新興平臺(tái)。只有做好充分的準(zhǔn)備，制定周密的計(jì)劃，并持之以恒地投入，才能在TikTok上取得真正的成功。
