飛鴿出海隨便逛逛超市或者咖啡店，飲料多的能挑花眼。但要說(shuō)真正好喝、健康，還讓你天天都想來(lái)一杯的，真不多。The Loaded Tea Shop，這家美國(guó)飲料牌子，就靠著口味多、喝著清爽，還有那一口下去“滿血復(fù)活”的配方，愣是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)飲料市場(chǎng)里，殺出了一條路。
美國(guó)飲料市場(chǎng)，可不是啥好混的地兒。聽(tīng)說(shuō)到2025年，這市場(chǎng)能有1315億美元的規(guī)模，各個(gè)牌子都搶破頭?？?The Loaded Tea Shop，就在這紅海里冒出來(lái)了，而且人家真不是靠運(yùn)氣，是玩了點(diǎn)真東西。
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數(shù)據(jù)說(shuō)話，賣爆了！TikTok小店里的小奇跡
光看 The Loaded Tea Shop 在 TikTok 小店里的數(shù)據(jù)，就夠讓人吃驚：這牌子在社交媒體上火得快，賣的也猛，一個(gè)月賣了11.9萬(wàn)件貨，銷售額直接飆到50.31萬(wàn)美元！
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更牛的是，他們家那個(gè)能量茶飲包，賣了將近40萬(wàn)美元！也就是說(shuō)，十個(gè)買 The Loaded Tea Shop 的，八個(gè)都是沖著這能量茶來(lái)的。這茶到底有啥魔力？
其實(shí)吧，它比咖啡溫和。很多人喝咖啡是能提神，但心跳加速、手抖、晚上睡不著也跟著來(lái)了。The Loaded Tea Shop 這茶就沒(méi)這毛病，提神效果一樣頂呱呱，但更柔和、更持久。估計(jì)是用了啥天然成分，讓能量慢慢釋放。
再說(shuō)了，The Loaded Tea Shop 的口味選擇也多，不像那些老掉牙的能量飲料，喝幾回就膩了。水果味、花草味、經(jīng)典款、新款，想喝啥有啥。他們好像還經(jīng)常出季節(jié)限定，專門勾你買。
而且價(jià)格也實(shí)在，一包能量茶才3.41美元，比咖啡還便宜。想健康、想提神，又不想花太多錢的，肯定覺(jué)得這茶值。隨時(shí)來(lái)一杯，提提神，也不心疼錢。
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今年1月份，The Loaded Tea Shop 在1月20號(hào)那天，單日銷量破了1.17萬(wàn)單，累計(jì)賣了24.4萬(wàn)單。這速度，簡(jiǎn)直是飲料界的一匹黑馬。
從定價(jià)也能看出來(lái)，The Loaded Tea Shop 很懂消費(fèi)者。東西價(jià)格從3.41美元到45美元不等，平均下來(lái)19.41美元左右。這個(gè)價(jià)位，既能保證他們賺錢，也不會(huì)讓顧客覺(jué)得貴。買得起，喝著爽，很多人喝過(guò)一次就愛(ài)上了。
直播帶貨，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)：精細(xì)運(yùn)營(yíng)才是王道
東西賣得火，直播帶貨也玩得溜。The Loaded Tea Shop 不像有些牌子，恨不得一夜爆紅，他們選擇慢慢來(lái)，把運(yùn)營(yíng)做細(xì)。
數(shù)據(jù)顯示，上個(gè)月他們找了80個(gè)達(dá)人，開(kāi)了87場(chǎng)直播，賣了7200件東西，賺了2.56萬(wàn)美元。平均一場(chǎng)直播能賣82.7件，賣294.1美元。
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雖然跟那些頭部主播沒(méi)法比，但 The Loaded Tea Shop 的直播策略，看得出他們很重視品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量。他們不亂找達(dá)人，而是找那些和自己品牌調(diào)性合拍的，讓他們用更真實(shí)、更接地氣的方式推薦產(chǎn)品。The Loaded Tea Shop 好像也特別重視跟粉絲互動(dòng)，直播的時(shí)候經(jīng)常解答問(wèn)題，拉近距離。
The Loaded Tea Shop 的產(chǎn)品本身也挺有話題性，能量茶顏色好看，口味多，沖泡也簡(jiǎn)單，直播的時(shí)候展示一下，挺能吸引人。
總的來(lái)說(shuō)，The Loaded Tea Shop 在直播這塊，是穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印，把直播質(zhì)量放在第一位，而不是只看數(shù)據(jù)。
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短視頻火爆，社媒玩得轉(zhuǎn)：流量密碼全掌握
The Loaded Tea Shop 能火起來(lái)，也多虧了那些達(dá)人在社交媒體上發(fā)的短視頻。上個(gè)月，他們找了1500多個(gè)達(dá)人，發(fā)了4000多條視頻，幾乎天天都在刷屏。
比如有個(gè)叫 @Kayla | TTS finds 的達(dá)人，發(fā)了個(gè)視頻，直接教大家怎么沖能量茶，還在標(biāo)題上寫“在家自制茶飲，不到5美元”。這句話直接戳中了那些想省錢又想喝健康飲料的人。
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結(jié)果，這條視頻一下子火了，播放量超過(guò)1130萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)11.2萬(wàn)！評(píng)論區(qū)里一堆人問(wèn)：“味道甜嗎？”“看起來(lái)真不錯(cuò)，想買！”“一包有多少？” 這條視頻給 The Loaded Tea Shop 帶來(lái)了巨大的流量。
通過(guò)短視頻，The Loaded Tea Shop 不但能展示產(chǎn)品，還能跟潛在客戶互動(dòng)，了解他們的想法。這種互動(dòng)式的營(yíng)銷，能提高用戶的參與度和忠誠(chéng)度。
官方賬號(hào)，慢慢變強(qiáng)：打造自己的品牌地盤
除了找達(dá)人推廣，The Loaded Tea Shop 也在用心經(jīng)營(yíng)自己的官方賬號(hào)，想慢慢積累品牌影響力?，F(xiàn)在，The Loaded Tea Shop 的 TikTok 官方賬號(hào) @theloadedteashop 已經(jīng)有1.52萬(wàn)粉絲，點(diǎn)贊數(shù)快1.06萬(wàn)了。雖然粉絲不多，但一直在漲，說(shuō)明越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注這個(gè)能量茶牌子。
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The Loaded Tea Shop 的內(nèi)容走實(shí)用路線，不玩虛的，主要分享真實(shí)的飲用體驗(yàn)和創(chuàng)意沖泡方法。賬號(hào)上經(jīng)常有新品介紹、能量茶搭配技巧、用戶評(píng)價(jià)等等，讓大家快速了解這茶到底有啥不一樣。配上輕松的音樂(lè)和簡(jiǎn)單的文字，看著也舒服，不會(huì)覺(jué)得硬推銷。
The Loaded Tea Shop 最加分的地方，是和粉絲互動(dòng)很積極。不管你在評(píng)論區(qū)問(wèn)“你們有實(shí)體店嗎？”，還是問(wèn)“是不是低咖啡因？”，官方都會(huì)回復(fù)，讓你覺(jué)得這牌子真的在聽(tīng)你說(shuō)話。這種接地氣的運(yùn)營(yíng)方式，雖然不花哨，但能一步步增加用戶的信任感和好感度，讓更多人愿意關(guān)注、嘗試甚至長(zhǎng)期回購(gòu)。
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The Loaded Tea Shop 能在美國(guó)飲料市場(chǎng)殺出重圍，不是靠吹牛，是靠實(shí)實(shí)在在把能量茶做好。The Loaded Tea Shop 的例子告訴我們，就算在巨頭扎堆的市場(chǎng)里，小牌子只要找準(zhǔn)方向、用心做產(chǎn)品，一樣能闖出一片天。
