飛鴿出海護(hù)膚品市場(chǎng)，現(xiàn)在簡(jiǎn)直是“卷”瘋了！補(bǔ)水、抗老、美白……每個(gè)品牌都恨不得把自家產(chǎn)品吹上天，結(jié)果消費(fèi)者看得眼花繚亂，反而更挑剔了。但有這么一個(gè)牌子，愣是在這片紅海里殺出一條血路，在TikTok Shop美區(qū)混得風(fēng)生水起，它就是Medicube。這牌子在美區(qū)TikTok Shop已經(jīng)賣了51.95萬(wàn)單，銷售額高達(dá)2538萬(wàn)美元（差不多1.86億人民幣）。
圖源：EchoTik
所以，Medicube到底是怎么火起來(lái)的？今天咱們就來(lái)扒一扒。
首先，產(chǎn)品得硬：抓住需求，解決痛點(diǎn)
別看現(xiàn)在各種護(hù)膚概念滿天飛，但說到底，產(chǎn)品才是王道。Medicube能火，首先是因?yàn)樗麄兗覗|西確實(shí)有點(diǎn)東西。他們不是追著潮流跑，今天流行抗老就死磕抗老，明天流行美白就猛推美白。他們是真真正正去研究用戶到底需要什么，然后針對(duì)這些需求去開發(fā)產(chǎn)品。
就拿他們家爆火的睡眠面膜來(lái)說吧?，F(xiàn)在年輕人哪個(gè)不熬夜？“熬最晚的夜，用最貴的面膜”簡(jiǎn)直是標(biāo)配。但問題是，很多人忙得要死，根本沒時(shí)間仔仔細(xì)細(xì)地做護(hù)膚。Medicube就抓住了這個(gè)點(diǎn)，推出了免洗睡眠面膜。晚上往臉上抹一層就能睡覺，簡(jiǎn)單粗暴，特別適合懶人和熬夜黨。你想想，既能省時(shí)間，又能護(hù)膚，誰(shuí)不愛？
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而且，他們家東西可不是隨便糊弄的。選料很講究，生產(chǎn)也很用心，保證用起來(lái)安全有效。像那個(gè)膠原蛋白鮭魚面膜，主打修復(fù)和抗老，很多追求凍齡的妹子就特別喜歡。
所以說，Medicube能火起來(lái)，首先是因?yàn)樗麄兗耶a(chǎn)品真的能解決用戶的實(shí)際問題，而不是光靠概念忽悠人。
其次，運(yùn)營(yíng)要接地氣：別端著，跟用戶好好說話
東西好還不夠，還得會(huì)吆喝。Medicube在TikTok上的運(yùn)營(yíng)就特別聰明，沒把自己當(dāng)成高高在上的大牌，而是像個(gè)朋友一樣，跟用戶好好說話。
你看看他們家賬號(hào)@medicube_official_shop，內(nèi)容都特別實(shí)在，沒有那種官方腔調(diào)，也沒有各種夸張的廣告。他們經(jīng)常會(huì)發(fā)一些護(hù)膚小知識(shí)，教大家怎么正確使用產(chǎn)品，或者分享一些解決皮膚問題的小技巧。這些內(nèi)容都很實(shí)用，看了之后感覺學(xué)到不少東西。
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更重要的是，他們特別注重跟用戶互動(dòng)。你在評(píng)論區(qū)問什么問題，他們都會(huì)很快回復(fù)，而且語(yǔ)氣特別親切，還會(huì)用一些可愛的表情。這種互動(dòng)讓人覺得，他們不是在硬推銷，而是真正在關(guān)心你的皮膚問題。慢慢地，大家就對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)生了好感和信任感。
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再來(lái)，達(dá)人合作要靠譜：找對(duì)人，說真話
在TikTok上，達(dá)人帶貨簡(jiǎn)直是標(biāo)配。Medicube也很會(huì)玩這一套，但他們不是隨便找?guī)讉€(gè)達(dá)人就完事了。他們會(huì)仔細(xì)挑選達(dá)人，看達(dá)人是不是真的了解護(hù)膚，是不是跟他們家的品牌調(diào)性相符。
他們會(huì)跟各種類型的達(dá)人合作，有的是護(hù)膚領(lǐng)域的專業(yè)人士，有的是粉絲眾多的網(wǎng)紅。合作方式也很靈活，有的是測(cè)評(píng)分享，有的是直播試用，還有的是通過短劇來(lái)推廣產(chǎn)品。
比如有個(gè)叫@soo.shops的達(dá)人，她發(fā)了一個(gè)視頻，說自己終于拿到了海莉比伯同款的Medicube面膜。她在視頻里一邊敷面膜，一邊分享自己的使用感受，說自己用完之后感覺皮膚特別好。這種“名人效應(yīng)+真實(shí)體驗(yàn)”的套路，效果簡(jiǎn)直不要太好！這條視頻一下子就火了，播放量高達(dá)170萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)也有2.97萬(wàn)。
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所以說，Medicube能通過達(dá)人帶貨取得這么好的成績(jī)，關(guān)鍵在于他們找對(duì)了人，并且讓達(dá)人說真話，分享真實(shí)的使用感受。
最后，直播帶貨要實(shí)在：少忽悠，多干貨
現(xiàn)在直播帶貨也很火，Medicube當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。他們經(jīng)常會(huì)搞直播活動(dòng)，請(qǐng)一些護(hù)膚老師或者達(dá)人來(lái)直播間，跟大家聊護(hù)膚知識(shí)，展示產(chǎn)品效果。
他們的直播風(fēng)格也很實(shí)在，沒有各種花里胡哨的套路，也沒有各種夸張的宣傳。他們會(huì)認(rèn)真講解產(chǎn)品的成分和功效，還會(huì)現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品，讓大家看到真實(shí)的效果。
更重要的是，他們的直播間氛圍很輕松愉快，就像朋友聊天一樣。你可以隨時(shí)提問，他們會(huì)耐心解答，還會(huì)給你提供一些個(gè)性化的護(hù)膚建議。
總之，在Medicube的直播間里，你不會(huì)感覺到被推銷的壓力，而是感覺到被關(guān)心和被幫助。這種實(shí)在的直播風(fēng)格，贏得了用戶的信任，也帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的銷量。
想要在TikTok Shop上做出成績(jī)，別想著搞什么花里胡哨的套路，還是老老實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，好好跟用戶說話，這才是王道。
