飛鴿出海現(xiàn)在，年輕一代是消費主力軍，這已經(jīng)是不爭的事實。對那些歷史悠久的品牌來說，怎么在保留經(jīng)典的同時，又讓年輕人覺得“這個牌子有點意思”，是個大難題。TikTok的出現(xiàn)，給這些品牌提供了一個新思路。這個平臺年輕人多、夠活躍，如果用好了，傳統(tǒng)品牌也能在這里煥發(fā)新生。
選對人：找到年輕人的“代言人”
TikTok上各種各樣的達人太多了，粉絲也多。他們靠自己的創(chuàng)意吸引人，粉絲黏性也很高。品牌要做的，是找到跟自己產(chǎn)品、目標(biāo)客戶都高度契合的達人，讓他們把品牌信息傳遞給更多年輕人。
你想，一個做高檔皮具的牌子，找個搞笑達人合作，風(fēng)格完全不搭，肯定不行。但如果找一個懂生活、有品位的達人，展示皮具產(chǎn)品，效果就好很多。
Dunkin’ Donuts和Charli D’Amelio的合作就是個例子。Charli在年輕人里很受歡迎，Dunkin’ Donuts就和她合作推出聯(lián)名飲品、定制濾鏡，讓品牌和“年輕”、“潮流”這些詞聯(lián)系起來，效果非常好。
圖源：TikTok
內(nèi)容：講個好故事，別硬推銷
TikTok上的人不喜歡看硬廣，更喜歡有趣、有用的內(nèi)容。所以，品牌別直接推銷，要讓達人把產(chǎn)品自然地融入到他們的視頻里?？梢耘亩桃曨l講品牌故事，故事要短、有趣，能打動人。
品牌故事可以講產(chǎn)品怎么來的、設(shè)計理念是什么，也可以講品牌背后的故事。重要的是，故事要能表達品牌的價值觀，讓年輕人覺得這個品牌“有溫度”。
Gucci在TikTok上就拍了很多創(chuàng)意視頻，講產(chǎn)品的歷史、設(shè)計。他們沒強調(diào)價格，而是用藝術(shù)感、時尚感吸引年輕人，讓大家覺得Gucci這個老牌子也挺酷的。
圖源：TikTok
互動：和年輕人聊起來
TikTok的互動功能很強大，直播、評論、挑戰(zhàn)賽，品牌可以和用戶直接交流。通過這些互動，了解年輕人的想法，改進產(chǎn)品和服務(wù)。
比如，品牌可以發(fā)起一個和產(chǎn)品有關(guān)的挑戰(zhàn)賽，讓大家拍創(chuàng)意視頻，然后設(shè)置獎品。這樣既能增加曝光，又能讓用戶參與進來。
Gymshark和Michael Le合作的健身挑戰(zhàn)賽就很成功。他們鼓勵用戶發(fā)健身視頻，加上#Gymshark66的標(biāo)簽，吸引了很多人參與，提升了品牌熱度，也讓用戶更喜歡這個牌子。
圖源：TikTok
長期合作：培養(yǎng)“鐵粉”
和TikTok達人的合作，不是一次性的，需要長期投入。長期合作能讓達人更了解品牌，更好地傳遞品牌價值，也能讓用戶對達人產(chǎn)生信任感。這份信任感可以轉(zhuǎn)化為對品牌的忠誠度。
American Eagle和Addison Rae的合作就是個好例子。American Eagle和Addison Rae一起設(shè)計服裝，還在Addison的TikTok賬號上發(fā)布相關(guān)視頻。這種長期合作為品牌帶來了持續(xù)的銷售增長。
圖源：TikTok
TikTok一直在變化，年輕人的喜好也在變。品牌要隨時關(guān)注這些變化，不斷調(diào)整策略，才能在這個平臺上站穩(wěn)腳跟，吸引更多年輕人。希望未來有更多傳統(tǒng)品牌能用好TikTok，實現(xiàn)品牌年輕化和市場擴展。
