飛鴿出海不得不說，TikTok現(xiàn)在是出海企業(yè)必爭之地，誰不想自己的產(chǎn)品火遍全球呢？但燒錢打廣告，很多中小賣家表示真心吃不消！別慌，今天我就來跟大家聊聊，怎么在TikTok上花更少的錢，吸引更多的粉絲，把生意做起來。
其實(shí)，很多賣家都走進(jìn)了同一個誤區(qū)，以為只要砸錢，就能看到效果。但現(xiàn)實(shí)往往是，錢花了不少，效果卻不盡人意。問題出在哪兒呢？ 就在于你對你的客戶，對市場，甚至對TikTok平臺本身，還不夠了解！
第一招：知己知彼，數(shù)據(jù)分析少不了！
別一上來就想著怎么做炫酷的視頻，先靜下心來，好好研究下你的客戶。 你賣的是什么？ 誰會買你的東西？ 他們喜歡什么？ 他們的痛點(diǎn)是什么？
這些問題，可不是靠拍腦袋就能想出來的，需要你拿出真憑實(shí)據(jù)，用數(shù)據(jù)說話！
- 自己的客戶數(shù)據(jù)：?如果你有自己的網(wǎng)站或者APP，那簡直就是個寶庫！看看哪些人買了你的東西？ 他們買了什么？ 他們在你的網(wǎng)站上都看了些什么？ 用戶評價也要仔細(xì)看，好的差的都要記下來，找到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這樣才能在廣告里更好的突出賣點(diǎn)。
- 外部數(shù)據(jù)來幫忙：?除了自己的數(shù)據(jù)，還要多看看行業(yè)報告，了解市場趨勢。現(xiàn)在流行什么？ 大家都在搜什么？ 比如，你發(fā)現(xiàn)最近“露營”特別火，那就可以考慮在TikTok上推廣你的戶外用品，蹭一波熱度！
舉個例子，有個賣服裝的賣家，通過分析自己的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)Z世代特別喜歡他們家的復(fù)古風(fēng)連衣裙。于是，他們就在TikTok上專門針對Z世代推出了復(fù)古風(fēng)穿搭的視頻，結(jié)果一下子就火了，訂單暴增！ 這就是數(shù)據(jù)分析的力量！
圖片來源：The Conversation
第二招：別閉門造車，看看別人怎么玩！
廣告這東西，可不是埋頭苦干就能做好的。 多看看你的競爭對手，看看他們都在做什么，哪些做的比較好，哪些又踩了坑。 學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，避免他們犯的錯誤，這絕對能幫你省下不少錢！
- 他們的廣告都投在哪兒？?他們用的什么形式的廣告？ 他們的目標(biāo)受眾是誰？ 這些信息，都可以幫你了解他們的策略。
- 他們的視頻都拍了些什么？?他們的文案怎么寫的？ 他們的音樂用的什么？ 看看哪些內(nèi)容能引起用戶的共鳴，哪些內(nèi)容又讓人覺得無聊。
記住，學(xué)習(xí)不是抄襲！ 你要在他們的基礎(chǔ)上，加入自己的創(chuàng)意，做出更有特色的內(nèi)容。
第三招：抓住熱點(diǎn)，才能事半功倍！
TikTok上什么最火？ 當(dāng)然是各種各樣的挑戰(zhàn)、話題、音樂！ 如果你能把這些熱點(diǎn)巧妙地融入到你的廣告里，那就能獲得更多的曝光，吸引更多的粉絲。
但是，蹭熱點(diǎn)也要講究技巧！ TikTok上的熱點(diǎn)，來得快，去得也快，你必須反應(yīng)迅速，第一時間抓住機(jī)會。 而且，蹭熱點(diǎn)不能硬蹭，要跟你的產(chǎn)品和品牌結(jié)合起來，不然就會顯得很突兀。
圖片來源：TikTok
比如，之前有個很火的“假笑挑戰(zhàn)”，有個賣零食的賣家，就讓員工拍了一個吃零食的假笑視頻，結(jié)果一下子就吸引了大量的關(guān)注，很多人都跑去問他們賣的是什么零食。 這就是蹭熱點(diǎn)的威力！
第四招：了解你的用戶，才能打動他們！
你的客戶，不是一個冷冰冰的數(shù)字，而是一個個活生生的人。 他們有自己的喜好，有自己的痛點(diǎn)，有自己的需求。 只有了解他們，才能做出真正打動他們的廣告。
你可以把你的客戶想象成一個具體的人，給他起個名字，給他設(shè)定一個職業(yè)，想象他的生活場景，他會遇到什么問題，他需要什么幫助。 然后，根據(jù)這個“人”的特點(diǎn)，來設(shè)計你的廣告內(nèi)容。
比如，你賣的是母嬰用品，那你的目標(biāo)用戶可能是一個年輕的媽媽。 你可以想象她每天照顧孩子很辛苦，需要一些方便實(shí)用的產(chǎn)品來減輕負(fù)擔(dān)。 那你在廣告里，就可以突出你的產(chǎn)品如何幫助她更好的照顧孩子，節(jié)省時間和精力。
圖源：TikTok
第五招：內(nèi)容為王，真實(shí)才能打動人！
在TikTok上，用戶最反感的就是虛假的廣告。 他們更喜歡真實(shí)、自然、有趣的內(nèi)容。 所以，你在制作廣告的時候，一定要注重內(nèi)容的質(zhì)量，盡量用真實(shí)的場景、真實(shí)的體驗(yàn)、真實(shí)的情感，來打動用戶。
- 讓用戶自己來代言：?鼓勵用戶分享他們使用你產(chǎn)品的視頻，這些真實(shí)的用戶評價，比你花錢請明星代言，效果還要好！
- 發(fā)起有趣的挑戰(zhàn)：?讓用戶參與到你的品牌活動中來，讓他們成為你品牌的傳播者。
- 真誠的溝通：?在評論區(qū)積極回復(fù)用戶的留言，解答他們的疑問，建立良好的互動關(guān)系。
圖源：TikTok
第六招：別怕失敗，持續(xù)優(yōu)化才能進(jìn)步！
廣告這東西，沒有一勞永逸的秘訣。 你需要不斷地嘗試，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地優(yōu)化，才能找到最適合你的方法。
- A/B測試：?嘗試不同的廣告素材、不同的文案、不同的目標(biāo)受眾，看看哪個效果更好。
- 數(shù)據(jù)跟蹤：?密切關(guān)注你的廣告數(shù)據(jù)，看看哪些廣告帶來了更多的點(diǎn)擊、更多的轉(zhuǎn)化。
- 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：?分析你的成功案例和失敗案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)你的廣告策略。
記住，羅馬不是一天建成的，成功的TikTok營銷，也需要你付出時間和精力。 只要你堅持不懈，持續(xù)優(yōu)化，就一定能找到適合自己的方法，在TikTok上取得成功！
