飛鴿出海現(xiàn)在，品牌出海已經(jīng)不是什么新鮮事兒了，越來越多的企業(yè)都想走出國門，把自己的產(chǎn)品和服務(wù)賣到全世界。說到出海，TikTok絕對(duì)是個(gè)繞不開的平臺(tái)。為啥？用戶多啊！年輕人都在上面玩，而且算法也挺厲害，能幫你把內(nèi)容推給真正感興趣的人。不管是B2B還是B2C，大家都想在TikTok上試試水，引引流，做做宣傳，提升一下品牌在全球的影響力。
但是，想在TikTok上火起來，可不是隨便發(fā)幾個(gè)視頻就能搞定的。得好好琢磨策略，想想怎么才能抓住全球用戶的眼球，讓大家喜歡你的品牌。今天，咱們就來聊聊在TikTok上打造品牌影響力的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，希望能幫你在TikTok上玩出新花樣。
1. 摸清你的用戶是誰：別盲目，找準(zhǔn)人
做營銷，第一步就是了解你的用戶。雖然TikTok上年輕人多，尤其是十幾二十歲的，但也不能只盯著他們。TikTok用戶那么多，肯定有其他年齡段的人，說不定你的潛在客戶就在其中。所以，做策略之前，先好好分析一下你的目標(biāo)用戶，看看他們多大、是男是女、住在哪里、喜歡什么、平時(shí)都買些啥，這樣才能更有針對(duì)性。
比如，你賣的是年輕女孩的衣服，那就多看看TikTok上關(guān)于時(shí)尚、美妝的話題，了解現(xiàn)在流行什么，女孩們喜歡什么風(fēng)格。如果你是做企業(yè)服務(wù)的，那就多關(guān)注商業(yè)、科技方面的內(nèi)容，了解企業(yè)用戶的需求和痛點(diǎn)，這樣才能更好地抓住他們的心。
了解用戶喜歡看什么類型的內(nèi)容，什么時(shí)候最活躍也很重要。有些人喜歡看搞笑短劇，有些人喜歡看干貨教程。摸清這些，才能做出他們喜歡看的內(nèi)容。還有，知道用戶一天中什么時(shí)候最活躍，才能選對(duì)發(fā)布時(shí)間，讓更多人看到你的視頻。找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，才能把錢花在刀刃上，效果更好。
2. 內(nèi)容要有意思：抓住眼球，創(chuàng)意是王道
在TikTok上，內(nèi)容好不好看太重要了！和其他平臺(tái)不一樣，TikTok用戶喜歡輕松、好玩、有創(chuàng)意的視頻。所以，想在TikTok上火，就得花心思做內(nèi)容，讓大家覺得你的視頻有意思，愿意看下去。
可以利用TikTok的特效、音樂和濾鏡，讓視頻更生動(dòng)。比如，用流行的特效展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，或者用動(dòng)感的音樂增強(qiáng)視頻的節(jié)奏感。除了展示產(chǎn)品，還可以講講品牌的故事，或者發(fā)起一些好玩的挑戰(zhàn)。比如，一個(gè)環(huán)保品牌可以發(fā)起一個(gè)“環(huán)保挑戰(zhàn)”，讓大家分享自己的環(huán)保小妙招，這樣既能提高用戶的參與度，又能讓更多人知道你的品牌。
做內(nèi)容，最重要的是創(chuàng)新。要不斷嘗試新的形式和創(chuàng)意，才能讓用戶覺得新鮮。可以試試情景喜劇、動(dòng)畫短片、訪談節(jié)目，或者直接在TikTok上直播，和用戶互動(dòng)。
3. 真誠一點(diǎn)，別裝：展示真實(shí)，與眾不同
在TikTok上，用戶喜歡真實(shí)、原創(chuàng)的內(nèi)容。他們不喜歡虛假宣傳和硬廣告，更喜歡看到品牌真實(shí)的一面。所以，展示產(chǎn)品的時(shí)候，盡量把優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都說清楚，別光說好聽的。
比如，工廠可以拍一些廠區(qū)環(huán)境、生產(chǎn)線的視頻，讓大家了解你的實(shí)力。賣產(chǎn)品的可以展示產(chǎn)品的使用場景、客戶評(píng)價(jià)、庫存情況，讓大家更放心。
想讓品牌有自己的特色，原創(chuàng)很重要。做內(nèi)容的時(shí)候，盡量別抄襲，要根據(jù)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，做出獨(dú)一無二的東西。只有不斷創(chuàng)新，才能讓大家記住你。
4. 緊跟潮流：別掉隊(duì)，一起玩
TikTok上的熱點(diǎn)變化很快，要時(shí)刻關(guān)注，及時(shí)跟上。參與熱門話題和挑戰(zhàn)，能快速擴(kuò)大影響力，吸引更多人。
比如，最近有個(gè)挑戰(zhàn)很火，你就可以結(jié)合自己的產(chǎn)品，做一個(gè)相關(guān)的視頻，吸引大家的注意。跟社區(qū)保持同步，能讓品牌更接地氣，和用戶走得更近。
不過，追潮流也要注意，要選擇和自己品牌形象相符的，別亂跟風(fēng)，不然可能會(huì)適得其反。
5. 多和用戶互動(dòng)：聊聊天，拉近距離
在TikTok上，和用戶互動(dòng)很重要。積極回復(fù)評(píng)論和留言，參與討論，能讓用戶覺得你重視他們。而且，通過和用戶聊天，也能更好地了解他們的需求，改進(jìn)你的營銷策略。
比如，用戶問問題，要及時(shí)解答。用戶分享使用體驗(yàn)，要點(diǎn)贊和評(píng)論，表示感謝。還可以定期搞一些線上活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)、問答、投票，吸引用戶參與。
6. 找網(wǎng)紅合作：借力打力，擴(kuò)大聲勢
TikTok上有很多網(wǎng)紅，他們的影響力很大。和網(wǎng)紅合作，能快速提升品牌曝光度，對(duì)出海很有幫助。
但是，找網(wǎng)紅不是看粉絲多不多，關(guān)鍵是看他的粉絲是不是你的目標(biāo)用戶。如果你是賣企業(yè)服務(wù)的，找一個(gè)娛樂網(wǎng)紅合作就沒啥用，因?yàn)槭鼙姴粚?duì)。
找和自己品牌定位相符的網(wǎng)紅合作，才能更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶，提高營銷效果?？梢愿鶕?jù)自己的預(yù)算和需求，選擇不同類型的網(wǎng)紅。
7. 不斷優(yōu)化：別停滯，要進(jìn)步
TikTok的趨勢和用戶喜好一直在變，所以要不斷調(diào)整你的營銷策略。定期分析營銷效果，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整，這樣才能在激烈的競爭中保持優(yōu)勢，不然很容易被淘汰。
比如，可以分析視頻的播放量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、分享數(shù)，看看大家喜歡看什么內(nèi)容?？梢苑治鲇脩舻牡赜颉⒛挲g、興趣愛好，了解目標(biāo)用戶的特點(diǎn)。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，不斷改進(jìn)內(nèi)容創(chuàng)作、發(fā)布時(shí)間、互動(dòng)方式等等，讓營銷效果更好。
總而言之，在TikTok上做品牌出海，機(jī)會(huì)很多，挑戰(zhàn)也很大。只有深入了解平臺(tái)和用戶，制定有效的策略，并不斷改進(jìn)，才能在TikTok上取得成功，讓你的品牌走向世界！
