飛鴿出海現(xiàn)在做外貿(mào)，光靠老方法可不行了!數(shù)字化營(yíng)銷是大趨勢(shì)，你不跟上，就要被淘汰。說到數(shù)字化營(yíng)銷，TikTok絕對(duì)是個(gè)不能忽視的平臺(tái)。它不只是年輕人跳舞的地方，更是B2B外貿(mào)企業(yè)尋找客戶的新大陸!
之前咱們聊過，B2B企業(yè)到底要不要玩TikTok，以及怎么從零開始做。今天，咱們就來好好說說，B2B企業(yè)怎么利用TikTok的商業(yè)化功能，花小錢辦大事，精準(zhǔn)找到潛在客戶，讓你的生意更上一層樓!
那么，TikTok到底有什么好東西，能幫B2B外貿(mào)企業(yè)找到客戶呢?
1、線索收集廣告
這種廣告，你刷TikTok的時(shí)候肯定見過：就是一個(gè)普通的視頻，但是視頻下面有個(gè)按鈕，寫著“立即咨詢”、“獲取報(bào)價(jià)”之類的。這就是線索收集廣告!
用戶刷到你的視頻，如果覺得你的產(chǎn)品還不錯(cuò)，就會(huì)點(diǎn)那個(gè)按鈕，然后彈出一個(gè)表格，讓他填一些基本信息，比如姓名、郵箱、電話號(hào)碼等等。填完之后，你就拿到了一條潛在客戶的線索了!
這種方式是不是很簡(jiǎn)單粗暴?用戶不用跳到其他頁(yè)面，直接在TikTok里面就能留下信息，大大降低了用戶流失。而且，你可以根據(jù)你的預(yù)算，靈活調(diào)整每天想收集多少條線索。如果發(fā)現(xiàn)效果不好，可以隨時(shí)調(diào)整策略。
更厲害的是，你還可以把TikTok的線索收集廣告跟你的CRM系統(tǒng)連接起來，讓線索自動(dòng)導(dǎo)入到你的客戶管理系統(tǒng)里，方便你跟蹤和管理客戶，提高銷售效率!
對(duì)于那些有銷售團(tuán)隊(duì)，并且用了CRM系統(tǒng)的B2B外貿(mào)企業(yè)來說，線索收集廣告簡(jiǎn)直就是神器!能幫你快速找到大量潛在客戶，然后轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單。
2、獨(dú)立站轉(zhuǎn)化廣告
這種廣告的目標(biāo)更直接：就是把TikTok的用戶引導(dǎo)到你的獨(dú)立站，讓他們?cè)谀憔W(wǎng)站上注冊(cè)、訂閱、或者直接購(gòu)買你的產(chǎn)品!
用戶刷到你的視頻，覺得還不錯(cuò)，就會(huì)點(diǎn)視頻下面的按鈕，然后直接跳轉(zhuǎn)到你的網(wǎng)站。在你的網(wǎng)站上，你可以展示更詳細(xì)的產(chǎn)品信息、客戶案例、用戶評(píng)價(jià)等等，進(jìn)一步吸引用戶，促使他們下單購(gòu)買。
這種方式跟線索收集廣告有點(diǎn)像，但區(qū)別在于，一個(gè)是在TikTok里面收集線索，一個(gè)是直接把用戶拉到你的網(wǎng)站上。所以，你的網(wǎng)站一定要做好，各種功能都要完善，才能提高轉(zhuǎn)化率。
你的網(wǎng)站要設(shè)計(jì)得漂亮，功能要好用，才能讓用戶覺得你很專業(yè)，增加對(duì)你的信任感，從而愿意在你網(wǎng)站上購(gòu)買產(chǎn)品。所以，在投放獨(dú)立站轉(zhuǎn)化廣告之前，一定要先把你網(wǎng)站搞好!
還有一個(gè)很重要的事情，就是要在你的網(wǎng)站上安裝TikTok Pixel!它就像一個(gè)追蹤器，能記錄用戶在你網(wǎng)站上的行為，比如瀏覽了哪些頁(yè)面、點(diǎn)擊了哪些按鈕、提交了哪些表單等等。通過TikTok Pixel，你可以了解用戶在你網(wǎng)站上的行為，分析廣告效果，然后不斷優(yōu)化你的廣告投放策略。
對(duì)于那些有自己的獨(dú)立站和電商平臺(tái)，并且想提高網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率的B2B外貿(mào)企業(yè)來說，獨(dú)立站轉(zhuǎn)化廣告是個(gè)不錯(cuò)的選擇!能把TikTok的巨大流量，轉(zhuǎn)化為你網(wǎng)站的實(shí)際訂單。
3、社區(qū)互動(dòng)廣告
這種廣告的目標(biāo)很明確：就是幫你漲粉，讓更多人關(guān)注你的TikTok賬號(hào)，提高你的品牌知名度!
要知道，TikTok上有很多針對(duì)B端的功能，比如在主頁(yè)掛詢盤按鈕、掛網(wǎng)站鏈接等等，都需要你的賬號(hào)是企業(yè)號(hào)，而且粉絲要超過1000個(gè)。但是，對(duì)于新手來說，漲粉是個(gè)大難題!
社區(qū)互動(dòng)廣告可以幫你解決這個(gè)問題，讓你快速漲粉，吸引更多潛在客戶。粉絲越多，你的視頻就越容易被更多人看到，你的品牌影響力也就越大。
這種廣告有兩種優(yōu)化目標(biāo)可以選擇：
關(guān)注量?jī)?yōu)化： 直接幫你增加粉絲數(shù)量，簡(jiǎn)單粗暴!
頁(yè)面訪問量?jī)?yōu)化： 增加用戶訪問你的TikTok主頁(yè)和其他落地頁(yè)的次數(shù)，讓他們更多地了解你的品牌。
通過投放社區(qū)互動(dòng)廣告，你可以讓更多人關(guān)注你的TikTok賬號(hào)，擴(kuò)大你的潛在客戶群體。
對(duì)于B2B外貿(mào)企業(yè)來說，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系非常重要。通過增加TikTok賬號(hào)的粉絲數(shù)量，你不僅可以擴(kuò)大潛在客戶群體，還可以在用戶心中建立信任，為長(zhǎng)期合作打下基礎(chǔ)。
除了上面這三種廣告形式，TikTok還有其他一些廣告類型，比如品牌挑戰(zhàn)賽、品牌貼紙等等，也能幫助你增加品牌曝光，吸引更多用戶。
總而言之，TikTok的流量潛力巨大，它的商業(yè)化推廣功能，絕對(duì)是未來B2B企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力!在這個(gè)快速發(fā)展的平臺(tái)上，抓住機(jī)遇，利用TikTok的商業(yè)化功能，你的企業(yè)就有可能實(shí)現(xiàn)前所未有的市場(chǎng)拓展和客戶增長(zhǎng)!別再猶豫了，趕緊行動(dòng)起來吧!
